Wanneer een agent claimt dat u een koper heeft voor uw huis

Als u eigenaar bent van uw huis, heeft u waarschijnlijk brieven ontvangen in de post van makelaars die beweren: "Ik heb een koper voor uw huis." Maak geen vergissing: deze brieven zijn dun vermomde aankondigingsbrieven van agenten die willen vermelden. Zelfs als een van deze agenten een koper in de markt voor een huis vertegenwoordigt, is er nagenoeg nul kans dat de koper eigenlijk uw specifieke woning wenst. Dit is een van de redenen waarom het publiek vaak vastgoedmakelaars mist, omdat sommige agenten openlijk de waarheid buigen.

Zolang de agent de leugen kan rationaliseren, ziet de agent misschien niet de schade op bij het maken van feiten die niet waar zijn.

Verkopers die hun huizen zelf te koop aanbieden, bekend als FSBO's (Te koop door eigenaren), horen ook van agenten die beweren kopers te hebben. En misschien doen ze dat, misschien doen ze dat niet, maar die agenten weten dat veel FSBO-huizen moeite hebben met de verkoop, en ze willen er zijn als de eigenaren zich realiseren dat ze met een agent moeten vermelden.

Waarom de Lie?

Hoe gaan agenten weg met het zeggen dat ik een koper heb voor je thuis als ze dat niet doen? Omdat niemand het vraagt. Omdat agenten zullen zeggen, Hallo, ik werk met een paar kopers en alhoewel je huis niet past bij hun parameters, wie zegt dat ze er niet over veranderen? Of, Ik kan morgen een koper binnengaan die jou huis wilt kopen, weet je nooit. Toch verandert het feit niet dat de agent op dit moment geen koper voor je huis heeft.

Ook de agenten gooien, er, investeren , veel geld bij het nemen van verkoopopleidingen. Sales trainers zeggen dat het goed is om de waarheid te buigen om een ​​kans te krijgen om met een verkoper te praten. Wat een agent zou kunnen hengelen is een kans om met de verkoper te gaan zitten en de verkoop tactieken toe te passen om de aanbieding te krijgen. Maar dit is niet hoe agentagenten kopers vinden in jouw huis.

Hoe agenten zoekers vinden

Een noteringsagent gaat niet over geld uitgeven en tijd investeren in het vinden van een koper voor een huis dat niet de agent is vermelding. Die agent wil uw huis, in het algemeen via een exclusieve, rechtstreekse verkooplijst, opgeven. Dit soort noteringsovereenkomst zegt dat de agent een commissie verdient wanneer het huis verkoopt, ongeacht wie de koper heeft gevonden. Voordat je zegt: 'Wacht even, wat als ik de koper vind? "Je moet beseffen dat dit soort voorkeurnoteringsovereenkomst ook de aanbiedingsagent ertoe leidt om vrij te besteden en op grote schaal te markeren om je huis bloot te stellen aan het grootste aantal kopers mogelijk.

Nadat de aanmeldingsagent een noteringsovereenkomst heeft ondertekend met de verkoper, zal de agent een mix van verschillende marketingtechnieken gebruiken:

• Een te koop teken in de tuin plaatsen, tenzij de HOA-regelgeving geen signage toestaat of de verkoper objecten heeft .Volgens de National Association of Realtors statistieken komen ongeveer 10% van de kopers uit een teken.
• Openstaande huizen. Misschien komen nog eens 5% van de kopers uit open huizen.
• Het huis opnemen in de Multiple Listing Service (MLS). De meeste kopers zijn afkomstig van de marketingmedewerker, en MLS is daarbij een belangrijk onderdeel. Een goed agent zal professionele kwaliteitfoto's indienen, de vermelding downloaden naar alle belangrijke websites van onroerend goed, en dienovereenkomstig print en direct mail gebruiken. Sommige agenten behouden aparte databases voor contact met de agenten van koper in nabije steden.
• Netwerken met collega-agenten, en het bevorderen van de notering op kantoorvergaderingen en bestuursvergaderingen.
• Ontwerp e-flyers en blast e-mails aan elke agent die bij hun bestuur hoort.

Maar het feit blijft dat de agent alleen de koper vindt na na de agent de noteringsovereenkomst met u ondertekent.

Zaklijsten bij koopzoekers

Zaklijsten zijn huizen die niet op de open markt staan ​​en zijn uitsluitend bekend aan de makelaar en de makelaar van de agent. Ik ben geen grote fan van zaklijsten, omdat die praktijk het aantal kopers dramatisch vermindert, die een kans krijgen om die woningen te zien. In bepaalde gevallen willen luxe huisverkopers soms niet dat hun huizen blootgesteld zijn aan het publiek omdat ze de privacy over geld waarderen. Of hun huis is zo raar dat weinig kopers, behalve degenen met een ton geld, die zich kunnen veroorloven om te verbouwen, zullen het willen.

Sommige rijke huiseigenaren besteden veel geld aan het voldoen aan eigenaardige smaken, alleen omdat ze kunnen.

Sommige verkopers hopen ook dat een zaklijsten die patiëntkoper zullen aantrekken die in de schaduw wacht. Elke agent heeft een koper of twee die de agent wil laten weten of een huis in een bepaalde buurt beschikbaar wordt, maar dat betekent niet dat de koper de marktwaarde voor dat huis betaalt of dat de koper zelfs zal weten dat het voor verkoop.

Pocket listings wordt doorgaans door veel makelaars begunstigd, omdat het betekent dat de noteringsagent waarschijnlijk ook de koper zal vertegenwoordigen, een praktijk die bekend staat als dubbele en dubbele agentschap. Het kan een dubbele commissie voor die agent betekenen, omdat de agent waarschijnlijk zowel de notering als de verkoopmedewerker vergoedt. Het geeft zaknotatie een hele nieuwe betekenis.

Realistisch, maar het is meestal zinvol om uw huis te tonen aan een miljoen potentiële kopers dan slechts één koper.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.