Leer waarom de koper betaalt boven de lijstprijs voor een huis en wat erbij betrokken is

Voor veel kopers gaat het over de lijstprijs voor een huis tegen de korrel. Het gaat tegen alles wat ze ooit over onroerend goed hebben gekend, dat wil zeggen dat ze denken dat je onderhandelt. Hoe kan een koper onderhandelen of de verkoper meer geld wenst dan de vraagprijs? Hoe hoog ga je?

Het probleem is concurrentie. Je hebt meer kopers dan er huizen zijn om te kopen in de markt van een verkoper.

In onroerend goed lingo is het bekend als een beperkte of dalende inventaris. Wanneer u een grote vraag naar een klein product hebt, stijgt de prijs voor dat product. In een meervoudige aanbieding situatie overschrijdt de eindprijs vaak de lijstprijs.

Een escalatieclausule gebruiken om over de prijs te betalen

In zeer competitieve markten proberen sommige kopers creatief te zijn omdat ze wanhopig zijn om een ​​huis te kopen. Zij kunnen in hun aankoopaanbod een escalatieclausule gebruiken. Een escalatieclausule werkt als volgt. Ik wil uw huis kopen en u vraagt ​​200.000 dollar. Ik zou een offerte schrijven dat zegt dat ik X-bedrag betaalt, laten we 1 000 dollar betalen dan uw hoogste concurrerende aanbieding tot X bedrag, zeg $ 220 000.

Er zijn kopers die denken dat dit een zeer slimme strategie is, maar er zijn weinig makelaars in overleg. Ik gebruik geen escalatieclausules in mijn vastgoedpraktijk. Hier zijn een paar van de problemen:

• Om te beginnen weet je niet echt of er nog een hoger aanbod is.
• Ten tweede kan u veel meer betalen dan u zou betalen in een normaal onderhandelingsproces.
• En ten derde is er geen vaste verkoopprijs genoemd, en advocaten zeggen dat het contract ongeldig kan maken.

Bieden tegen jezelf om te betalen boven de prijsprijs

In bepaalde gevallen kan een verkoper de kopers vragen om rond twee onderhandelingen te gaan.

Zeg, 10 kopers hebben een bod gedaan om een ​​huis te kopen. Als de verkoper niet kan beslissen tussen de aanbiedingen of als de aanbiedingen vergelijkbaar zijn met elkaar, kan de verkoper ervoor kiezen om elk van de kopers te vragen hun hoogste en beste prijs voor de woning in te dienen.

Dit staat bekend als het bieden tegen jezelf. Omdat u wordt gevraagd uw offerte te verhogen zonder te weten hoeveel de andere aanbiedingen zijn of zelfs als uw aanbod al het hoogste aanbod is. Een andere manier om naar deze praktijk te kijken is het feit dat u een tweede kans krijgt om uw aanbodprijs te wijzigen. Misschien was je het tweede aanbod, denk je dat er maar twee aanbiedingen zouden zijn. Als u had geweten dat er 10 aanbiedingen zouden zijn, zou u wellicht meer hebben aangeboden in de eerste plaats.

Het probleem bij het betalen van de lijstprijs voor een huis

Aan de positieve kant, als u de lijstprijs voor een huis betaalt, kunt u een huis kopen. Overwegende dat het niet betalen boven de lijstprijs voor een huis in een meervoudige aanbieding situatie zou betekenen dat u helemaal geen huis koopt.U loopt echter het risico dat het huis niet kan beoordelen. Als u op financiering vertrouwt om de transactie te sluiten, moet u een beoordeling krijgen voor de bank.

Evaluaties zijn gewoon een kwestie van professionele opinie en professionals kunnen van mening verschillen in meningen.

De beoordeling zal gebaseerd zijn op vergelijkbare verkoop. Als er geen vergelijkbare verkopen zijn om uw aanbodprijs te ondersteunen, zal het huis niet beoordelen. Dit betekent dat u waarschijnlijk wordt gevraagd om het verschil te betalen of om de transactie te annuleren.

Smart verkopers accepteren geen aanbod van een te hoge koper om te beoordelen. Niet tenzij de koper de verkoper heeft verzekerd dat de koper het verschil zal absorberen en sluiten, ongeacht de beoordeling. Houd er rekening mee dat een koper die zegt dat de afgifte is afgeweken, op andere onvoorwaardelijke omstandigheden kunnen beroepen waardoor de koper kan annuleren. Een waarderingswaarborg is niet altijd een garantie dat de koper zal sluiten.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}