Prijzen Uw product voor import- en exportmarkten

Vanzelfsprekend nemen importeurs en exporteurs een prijsopgave van 10-15% over (de kostenprijsprijsmethode genoemd), welke is de prijs die een fabrikant vraagt ​​bij het kopen van producten van hen. Met andere woorden, als uw leverancier u $ 1 betaalt. 00 per eenheid voor zijn product, kunt u het op elk gewenst moment vanaf $ 1 markeren. 10 tot $ 1. 15 per eenheid, vooral wanneer u miljoenen eenheden verhuist. Dat markup wordt uw winst of commissie.

Overweeg de volgende criteria om vast te stellen hoe hoog of laag u kunt gaan met uw opmaak:

Uniekheid

Als het product een "eerste" markt is, kunt u een hogere prijs betalen .

Kwaliteit

Is de kwaliteit van het product magisch? Of marginaal? Prijs omhoog of omlaag dienovereenkomstig.

Uw kosten

Als het product al hoog geprijsd is, houd je markering laag. Als een grote fabrikant (die over het algemeen aanzienlijke schaalvoordelen in de productie heeft) kan u een lage aanbiedingsprijs geven, dan kunt u zich veroorloven om uw provisie iets hoger te stellen. Wees voorzichtig hier echter - dit scenario kan misleidend zijn. Als uw kosten laag zijn om mee te beginnen, zou het kunnen betekenen dat het product een massa-commodity is, in plaats van een specialiteit en dat de markt al met overigens vergelijkbare, me-voorwerpen overspoeld is. Zo ja, je moet je winstmarge zeer strak houden.

Is het product al opgericht of nieuw op de markt?

Soms kunt u hoger prijzen wanneer een product nieuw is op de markt, alleen omdat uw klanten nieuwe producten aanbieden en willen.

Maar nieuwigheid heeft ook zijn nadeel. Een nieuw-op-de-markt-product heeft geen herkenning, beeld en populariteit van merken die overzeese klanten de neiging hebben om te zoeken als ze een product willen hebben met consumentenapparaat.

Contactpersoon van de klant

Wie belt de foto's, u of de klant? Heeft u de klant gevraagd het product te vinden of heeft u de klant benaderd en aangeboden?

Dit maakt een verschil. Een klant die u heeft gevraagd om een ​​product te branden, is meestal meer ontvankelijk voor een iets hogere prijs omdat ze het product echt nodig hebben. Verlies je hoofd hier echter niet; nooit, ooit worden hebzuchtig. Uw klant kent een rip-off wanneer hij een ziet.

Productpositie

Hoe u het product positioneert bepaalt de prijs waarmee u het zal verkopen. Gebruik de prijs van het product in de gelijkwaardige sector van de binnenlandse markt als een handleiding voor uw overzeese winstmarge. Bijvoorbeeld, als uw prijs voor een product $ 1 bedraagt. 00, u richt zich op de luxe buitenlandse buitenlandse markt, en de voorgestelde verkoopprijs in een lokale winkel is $ 8. 99, kunt u een hogere winstmarge nemen.

Directe of indirecte verkoop

Als u direct aan een klant verkoopt, kunt u een hogere winstmarge betalen.Als uw product wordt behandeld door een aantal tussenpersonen, zeg dat een exporthandelaar, importeur en groothandelaar, voordat het aan de detailhandelaar en eindgebruiker komt, niet vergeten dat elk van deze "tussenpersonen" zich op hun rekening zal houden percentage. Als u in het begin hoog op prijs bent, wordt uw product direct uit de markt geprijsd tegen de tijd dat het aan een eindgebruiker komt. Niemand wint.

Hoe wanhopig ben je?

In een stemming om te zien wat je kan wegkomen?

Dan stop ik je niet. Maar besef dat je een grote fout kan maken, waaruit je niet kan herstellen - helemaal een klant verliezen. Je hebt wellicht echt inkomen nodig en je hebt niets te verliezen, maar vergeet niet de prioriteiten van een succesvolle wereldwijde marketeer: de klantrelatie komt voorop.

Concurrentie

Prijs uw producten om in het wereldwijde spel te blijven. Als u tegen onbeperkte concurrentie bent, zorg ervoor dat u vergelijkbare prijzen aanbiedt, samen met wat extra vorm van waarde voor uw klanten.

Bent u een internationaal bekende beroemd of ster in uw eigen recht?

Dat maakt een wereld van verschil. Het maakt niet uit wat u aanbiedt, uw fans kopen uw product tegen elke prijs, enkel omdat het van jou is. Hoe populairder je bent, en hoe moeilijker het is om je product te krijgen, hoe hoger je het kan prijzen.

Mainstream popcultuur is de beste marketing tool die er is - kijk naar Mickey Mouse en Lady Gaga! Beschouw jezelf gelukkig, en ga er voor!

Test uw prijs op uw klant, met wie u hopelijk een sterke relatie heeft gekweekt en aan wie u de positieve verkoopattributen van uw product heeft voorgesteld. Zie welke reactie je krijgt en onderhandel daarover. Als u het product met slechts een kleine marge voor uzelf hebt geprijsd - zo slim kunt u zich niet veroorloven om iets lager te gaan - en uw klant blijft nog steeds bellen, overwegen opnieuw te onderhandelen met uw leverancier.

Als u verklaart dat de enige manier om het product overzee te verkopen, het concurrerender is, zullen ze overeenkomen om terug te gaan naar de tekentafel en te kijken of ze de nummers kunnen verwerken. Doe dit echter niet te vaak, want als u nog steeds prijsproblemen heeft, zal de leverancier vroeger of later inhalen dat u niet goed heeft nagegaan wat de buitenlandse markt zal dragen.