Hoe u freelance tarieven onderhandelt

Het is misschien de moeilijkste en meest belangrijke vraag om te reageren als een nieuwe freelancer: wat moet je opladen? Vraag te veel, en je kon jezelf uit een geweldige optreden sluiten; vraag te weinig, en je zou kunnen stoppen met het uitschakelen van de lichten bij je gloednieuwe bedrijf.

In een perfecte wereld zou er een soort universele tariefblad voor freelancers zijn. Grafische ontwerpers in New York zouden weten dat X per project zou worden opgeladen, terwijl schrijvers in Chicago helemaal veilig zouden voelen om Y per uur te laden.

In onze onvolmaakte wereld bepaalt u echter freelance tarieven - en wat u verdient - een ingewikkeld proces.

Het goede nieuws is dat je er één stap per keer in kunt nemen, dan kan je een passend tarief vaststellen dat je zal ondersteunen en je bedrijf kan groeien. Het beste van alles, mensen zullen het daadwerkelijk betalen, wat betekent dat u binnenkort niet naar de ratrace moet terugkeren.

Hier gaat u beginnen.

Onderhandelen van freelance tarieven

1. Kijk naar je laatste baan.

Als je als de meeste freelancers bent, verhuis je waarschijnlijk van een fulltime baan naar het freelance-leven, hetzij vrijwillig of via ontslag of ander werkverlies. Met dien verstande dat u in dezelfde branche bent gebleven, kunt u bepalen hoeveel uw vorige werkgever u werkelijk heeft betaald, inclusief voordelen zoals ziektekostenverzekeringen, bijdragen van 401k, en andere verzekeringen, en bouw daar uw tarief.

De sleutel is om te onthouden in de tijd die u op papierwerk, promotie en andere aspecten van uw bedrijf moet uitgeven.

Uiteraard betaalt u uw klanten niet voor het tijdstip waarop u facturatie- en opsporingsuitgaven besteedt. U moet een tarief maken die de tijd in beslag neemt om uw bedrijf te behouden.

2. Praat met je netwerk.

Een van de mooiste verrassingen die ik heb meegemaakt toen ik het freelance spel binnengekomen was, was hoe andere schrijvers en redactie bereid waren te delen wat zij geleerd hadden - ondanks het feit dat ik een concurrent zou worden.

Als u andere freelancers in uw veld kent, is het de moeite waard om ze te vragen hoeveel zij kosten en voor wat voor soort werk. Je zou misschien verbaasd zijn over hoe goed veel mensen zullen zijn, en je bespaart je veel hartseer, mislukte biedingen en gemiste kansen.

Netwerken naar een tariefbereik heeft nog een voordeel: collega's die er over willen praten, zullen ook bereid zijn om de eigenaardigheden van uw bedrijf te delen. Je leert niet alleen wat je moet opladen, maar ook hoe je dingen moet uitspreken tijdens je onderhandeling en welke vaardigheden je moet overwegen om toe te voegen aan je repertoire, om relevant te blijven. Het beste van alles, je hebt een gevoel van gemeenschap, die vaak erg ontbreekt in de freelance wereld.

3. Beslis of u per project of per uur wilt laden.

Moet je het uur of het project opladen? Het hangt af van de gig, de werkgever en jouw eigen werkstijl.

Het belangrijkste, hoe dan ook, is om met je cliënt te communiceren om een ​​nauwkeurige beoordeling van het betrokken werk te bepalen en vervolgens de verwachtingen en parameters te stellen. Wees niet bang om te vragen dat ze extreem precies zijn over wat ze willen, wanneer ze het verwachten en wat er gebeurt als je het niet eens bent over de geschiktheid van het werk.

(Bijvoorbeeld: ontvangt u een gedeeltelijke vergoeding? Zult u een bepaald aantal herzieningen of correcties in een bepaalde periode doen?)

Ongeacht of u per uur of op projectbasis vraagt, moet u om te weten hoe lang ze denken dat het hele werk zal duren. Zodra u een gedetailleerde beschrijving heeft van hun eisen en een beetje ervaring onder uw riem, heb je een goed gevoel of hun beoordeling accuraat is. Wees niet bang om terug te duwen, als je denkt dat hun beoordeling is uitgeschakeld.

En nog belangrijker …

4. Krijg het schriftelijk.

Een advocaatvriend van mij zegt dat contracten bestaan ​​om verwachtingen op te stellen, niet noodzakelijkerwijs een kader voor een rechtszaak te bieden. Terwijl zij technisch ook de laatste doen, zijn de kansen slank dat het in uw belang is om te dagvaarden. Alles wat je probeert te doen, is ervoor dat iedereen op dezelfde pagina staat.

Contracten hoeven niet ingewikkeld te zijn. Een simpele werkverklaring zou alles wat je nodig hebt. Maar voor elk type contract dat u kiest, is het de moeite waard om één te hebben, althans om ervoor te zorgen dat u productief kan samenwerken om de doelen van de klant te bereiken … en u tijdig betaald krijgt.

5. Vraag wat je verdient.

Ten slotte, als je je huiswerk hebt gedaan, de job gepast hebt geprijsd en een over het algemeen verstandige persoon is, is het bijna nooit de moeite waard om minder geld te verdienen dan je comfortabel bent. Als u een baan neemt die uw rekeningen niet betaalt, zal u op korte termijn wrok ervaren en op lange termijn financiële problemen opleveren. Het is ook niet goed voor u, of voor uw klant.

Dit betekent niet dat je nooit een sample gig kan maken voor een lager tarief om in een nieuwe hoek van je industrie te gaan, of pro bono werk te geven voor een oorzaak die je bewondert of zelfs geef iemand een deal als je denkt dat het zal leiden tot toekomstig werk. Maar als het aanbod dat u aanbiedt echt is te laag, is het vaak de moeite waard om graciaal te dalen en verder te gaan.

Onthoud: je bent in het bedrijfsleven, en je wil zo blijven. Wees dapper, beleefd en zelfverzekerd. Als u zich goed voelt, kan een mislukte overeenkomst vandaag leiden tot betere betalingen op de weg.

Lees meer: ​​ 9 Soorten freelance jobs | 6 plaatsen om vrijlijsten online te zoeken Wat u moet beginnen met freelanceren

Related: Top 10 banen om op afstand te werken | Top 10 Tips voor het zoeken naar werk | Hoe freelance banen zoeken