4 Tips om marges in uw winkel te verhogen

Ik heb de dag nog een gesprek gehad met een detailhandelaar die zo enthousiast was over hoe goed het weekend verkoop evenement was gegaan. Zij verdubbelden de omzet in dezelfde periode vorig jaar. Toen ik hem vroeg wat de bruto marges waren, had hij geen idee. Als we in de cijfers gegraveerd hebben, is dit wat we gevonden hebben:

	Verkoop	Bruto marge	Bruto winst
2015	$ 28.000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

Dus, terwijl zijn weekend een groot succes was van een omzet, was het eigenlijk een groot verlies voor het bedrijf.

De markdowns veroorzaakten de brutowinst om te plommen en om belediging te veroorzaken bij verwondingen. Deze winkel was een commissie-gebaseerde omgeving, zodat zijn vergoedingskosten dubbel gegaan waren, maar hij heeft slechts 200 dollar meer in bruto winst om daarvoor te betalen.

betekent dit scenario dat u nooit een verkoop moet uitvoeren? Absoluut niet. Wat het wel doet, geeft u een ontnuchterende weergave van het effect dat de verkoop op uw marges kan hebben. Met dat in gedachten, hier zijn drie tips om u te helpen marges te behouden, terwijl u uw innerlijke behoefte aan een verkoopevenement in uw winkel voedt.

1. Gebruik Closeouts

Elke verkoper heeft een lijst van voorraad die zij wensen dat ze niet (net als jij.) Als je closeouts koopt, krijg je een item voor zo veel als 50% minder dan normaal voor jou. Dit stelt u in staat het object op de plank op de normale verkoopprijs te plaatsen en vervolgens te verkopen als u maar minder, maar u nog steeds marges maakt. Bijvoorbeeld, we kochten elk jaar een bepaald item op uitkering. Het kost normaal gesproken ons $ 50 en we verkocht het voor $ 100.

Toen we het bij de close-out kregen, markeerden we het nog steeds op $ 100, hoewel we er slechts 25 dollar betaald hadden. Maar we zetten het voor 40% uit en we kunnen ze niet op de planken houden. Als u hier volgt, was dat nog steeds 35 dollar in de bruto winst per stuk verkocht.

2. Gebruik Bundels versus Direct Markdowns

Een van de vele succesvolle retailers is om een ​​BOGO of Buy 1 Get!

event. Het is een vreemde psychologie voor de klant, maar het werkt. Mensen zullen door deze koopjes meer koopwaar maken, hoewel de korting hetzelfde is. Bijvoorbeeld, u kunt 25% korting op uw gehele winkel en hebben een ieder persoon 1 item kopen. Of u kunt een Buy 1 Krijg 1 50% korting (dezelfde markdown) maar ze hebben 2 items versus de ene gekocht.

3. Betalen de omzetbelasting

Toen Texas voor het eerst een verkoopvakantievakantie instelde voor terug naar school, was het alsof je een tweede kerst kreeg. In feite hebben we dat weekend meer in verkoop gedaan dan we tijdens Black Friday weekend dat jaar hebben gedaan. Het geweldige deel was dat mijn marges beter waren. U ziet, de staat Texas zei dat zij de omzetbelasting op bepaalde goederen (alle in mijn winkel) gedurende een periode van drie dagen per augustus zou afzien.Dit betekent dat de klant effectief 8,25% op hun aankoop bespaard. Elke verkoop die ik ooit in mijn winkel heb gelopen, had een grotere korting dan dat! Toch heeft de klant gereageerd. In hun gedachten bespaarde ze een ton. (Zijnoot: zorg ervoor dat u de regels in uw staat begrijpt voor het uitvoeren van een verkoopevenement zoals deze. Niet alle staten zullen het toelaten.)

4. Cash is Better than Dead Inventory

Nu lijkt deze laatste tip in tegenstelling tot de anderen, maar hoor het me uit.

Een van de storende dingen is hoe bijgevoegd we lijken te worden in onze inventaris. We kopen een item en weten gewoon dat het een grote winnaar zal zijn en 2 maanden in, we hebben niets verkocht. Het is beter om een ​​markdown te maken en verder te gaan met het vrijmaken van cashflow om die SKU te vervangen door een nieuwe die zal draaien. Maar we wachten en we nemen een beetje markdown en dan een beetje meer. Zes maanden later hebben we succesvol 2 van de 8 van die SKU verkocht die we hebben. In de tussentijd zijn we nog niet op voorraad geweest op een ander SKU dat we nu drie keer kunnen verkopen, maar niet kon bekostigen om te kopen omdat we geen geld hadden.

Als je een dood inventaris hebt - doe het dan dood - en zet je en je winkel en je klanten uit de ellende van iedereen.