6 Tekenen dat het tijd is om uw tarieven te verhogen

Een van de grootste hindernissen voor ondernemers die net een klein bedrijf beginnen, is uitzoeken wat ze moeten vragen voor hun producten en diensten. Het kan enige tijd duren, en mogelijk wat vallen en opstaan, om te komen tot de beste prijs. En als u eenmaal het perfecte tariefschema hebt bereikt, kan dit veranderen. Als eigenaar van een bedrijf die uw bedrijf wil laten groeien, moet u uw tarieven, producten en services en de concurrentie voortdurend evalueren om te bepalen of uw bedrijf kan profiteren van een tariefverhoging.

Dus hoe weet u of het tijd is om uw tarieven te verhogen? Er zijn veel factoren die van invloed kunnen zijn op de beslissing om uw prijzen al dan niet te verhogen. Hier zijn zes tekenen dat het tijd is voor een verhoging.

1. Je hebt meer werk dan je aankan.

Een wachtlijst hebben, te laat zijn of een back-log met bestellingen beheren, dat zijn allemaal signalen dat u mogelijk meer kunt vragen voor uw producten en diensten. Als de vraag daar is, zal de markt waarschijnlijk positief reageren op een tariefverhoging.

Als uw werklast blijft toenemen, kunt u uw tarieven verhogen en een deel van het werk uitbesteden om efficiënter aan de vraag te voldoen terwijl u toch winst maakt. En als uw bedrijf blijft groeien, kan een prijsverhoging het aannemen van personeel of het uitbreiden van uw team ondersteunen.

2. Uw concurrenten rekenen aanzienlijk meer aan dan u.

U wilt niet volledig gefocust zijn op wat uw concurrenten aanrekenen, maar af en toe onderzoek naar de tarieven van uw concurrenten kan u helpen ervoor te zorgen dat u niet te veel laadt en dat u concurrerend blijft.

Bedenk dat lage tarieven u misschien wat zaken opleveren, maar op de lange termijn is het waarschijnlijk niet de moeite waard om een ​​reputatie op te bouwen als de goedkoopste aanbieder in de buurt.

3. U hebt geprobeerd een hoger tarief in rekening te brengen en de verkoop gedaan.

Een manier om de wateren van een hogere prijs te testen voordat u de sprong wagen, is door een hoger percentage te citeren voor nieuwe potentiële klanten die om een ​​voorstel vragen.

Als u dit een paar keer voor nieuwe klanten doet en uiteindelijk de biedingen wint, is het misschien tijd voor een algemene verhoging.

Afgezien van het testen van een bepaald prijsniveau voordat u het standaard maakt, is dit eigenlijk een slimme manier om uw tarieven in een klein bedrijf te verhogen. Door langzaam te werken en een hoger percentage aan nieuwe klanten en vervolgens aan bestaande klanten stapsgewijs te introduceren, kunt u de overgang met uw bestaande klanten beheren en ervoor zorgen dat ze de wijziging volledig begrijpen voordat deze zich voordoet.

4. Uw kosten om zaken te doen nemen toe.

Zakelijke uitgaven stijgen consistent voor de meeste eigenaren van kleine bedrijven, en uw prijzen moeten dat weerspiegelen, zodat u winstgevend kunt blijven. Blijf op de hoogte van uw lopende budget en uitgaven en gebruik de cijfers om een ​​eerlijke prijsverhoging te berekenen die de kosten van een verblijf in een bedrijf dekt.

5. U levert een premiumservice of een uniek product.

Als u een service verleent of een product verkoopt dat niemand anders in uw regio kan bieden, is het logisch dat dit met een premium prijs komt. Begin met te onderzoeken hoe uw bedrijf verschilt van de concurrentie en welke waarde het biedt die uniek is voor uw bedrijf, en gebruik dat als basis voor een hoger tarief.

6. Uw tarieven houden langer dan een jaar stabiel.

Veel ondernemers verhogen hun tarieven eenmaal per jaar als standaardproces.

Als het een jaar of langer geleden is dat u uw tarieven hebt verhoogd, wilt u wellicht evalueren waar uw bedrijf staat in termen van de markt en uw concurrentie en kijken of een tariefverhoging in orde is.

Nu u hebt besloten dat het tijd is dat u uw tarieven verhoogt, moet u de wijziging aanbrengen op een manier die uw relaties met uw klanten versterkt en ze niet naar een andere provider stuurt. Gebruik deze tips voor het verhogen van de tarieven wanneer u aan de slag gaat.