De omzetgroei verhogen door de verkoopkwaliteit te verhogen

Het verkopen van uw totale aantal verkopen is niet de enige manier om de omzet te verhogen. Door te werken om optimaal te profiteren van elke verkoop, kunt u eigenlijk uiteindelijk meer geld verdienen door minder verkoop.

Focus op premiumvooruitzichten

Als u een afspraak plannen met een prospect dat niet goed past bij uw product, heeft u uw tijd vrijwel verspild. Dat is een mislukking om de vooruitzichten correct te kwalificeren voor de afspraak.

Maar als u een afspraak heeft met een prospect die nauwelijks in aanmerking komt voor uw goedkoopste model, is dat waarschijnlijk ook niet het beste van uw tijd.

Probeer je focus te vernauwen naar prospecten die geschikt zijn voor je top-of-the-line modellen, niet degene die de low-end versies willen hebben. Ja, dat beperkt uw totale aantal mogelijke leads. U zult bijna onvermijdelijk minder verkopen … maar degenen die u maakt, zal uiteindelijk veel waardevoler zijn. Als u normaal gesproken drie verkopen per week op ongeveer $ 100 een verkoop doet, maar deze strategie heeft u een verkoop per week gemiddeld $ 500 per verkoop, komt u goed vooruit.

Kijk naar Multi-Buyers

Deze strategie is bijzonder effectief in B2B-verkoop, hoewel het ook kan werken voor consumentenverkoop. Het idee is om vooruitzichten te vinden die meer dan één van uw producten willen kopen. Bijvoorbeeld, als u kopieermachines verkoopt, zal een verkoop aan het kleine advocatenkantoor in de straat voor één kopieerapparaat zijn.

Een verkoop aan het grote advocatenkantoor met meerdere honderden advocaten kan vier of vijf kopieermachines zijn, en u krijgt waarschijnlijk ook veel meer herhalende zaken van hen.

Cross-Sell

Als u een prospect sluit, stop er niet. Als iemand bereid is om een ​​product te kopen, waarom niet cross-sell en een beetje meer waarde voor zowel de klant als uzelf?

De meeste bedrijven geven hun verkopers een reeks "extra" producten en diensten die op een of andere manier in verband staan ​​met het hoofdproduct, zoals een uitgebreid onderhoudsplan voor dat kopieerapparaat. Als u de mogelijkheid biedt om deze extra's te bieden, geeft u de klant een verbeterde productervaring en brengt u wat extra geld in uw zak.

Een effectieve cross-selling strategie is om de artikelen als een pakketovereenkomst aan te bieden. Dit werkt bijzonder goed als u een korting of andere bonus kunt aanbieden wanneer de klant uw cross-sell producten koopt. Banken zijn vaak meesters bij deze strategie - de meeste banken zullen uw rekeningkosten afzien en / of een betere rentevoet geven als u een pakket van, bijvoorbeeld een controle- en spaarrekening, en een geldautomaatkaart installeert.