Hoe u de omzet wilt verhogen door uw verkoopfocus te veranderen

Wil je weten hoe je de omzet moet verhogen - dramatisch? Vervolgens schuif je verkoopfocus van het aantrekken van nieuwe klanten om je bewezen klanten te verlangen om opnieuw te kopen. Het beste verkoopperspectief is een vooruitzicht dat al is omgezet - met andere woorden een van uw huidige klanten.

Denk eraan op deze manier; Als uw bedrijf zich bevindt in een klein stadje met een bevolking van 1000 mensen en u verkoopt een tandwiel aan iedereen in die stad, man, vrouw en kind, heeft u 1000 tandwielen verkocht - en verzadigd uw markt.

Uw kettingen verkooptijden zijn voorbij. Is het tijd om in te pakken en verder te gaan?

No! Als u uw verkooppogingen begint te richten op uw bewezen klanten, kunt u uw tandwielverkoop dramatisch verhogen. En deze zekere manieren om de omzet te verhogen, zullen ook klantenbinding helpen bouwen. Probeer enkele of al deze ideeën om uw verkoop te verhogen:

1. Stel een verkoop incentive programma op.

Geef uw verkoopmedewerkers een reden om daar te komen en verkopen, verkopen, verkopen. Waarom zijn er zoveel bedrijven die op hun verkoopmedewerkers vertrouwen om de verkoop te verkopen, incentive programma's op hun plaats? Omdat hun verkoopmedewerkers de reizen en / of tv's voor x hoeveelheid verkoop aanbieden. Zie Paul Shearstone's Sales Incentive Programma's die werken voor het maken van uw verkoop incentive programma "zoet en eenvoudig en haalbaar".

2. Moedig uw verkooppersoneel aan op te zetten.

In wezen gaat het om het toevoegen van bijbehorende producten en / of diensten aan uw lijn en maakt het handig en noodzakelijk voor klanten om ze te kopen.

Het plaatsen van meer producten in de buurt van uw gebruikelijke producten gaat niet veel doen. Hoe om de verkoop te verhogen? Overtuig de klant van het voordeel.

Bijvoorbeeld, toen ik mijn tapijt voor het laatst had schoongemaakt, merkte de schoonmaker een huisdiervlek op. In plaats van alleen het op te ruimen, heeft hij erop gewezen, en liet me zien hoe gemakkelijk en effectief de vlekreinigingsoplossing alle sporen van de vlek verwijderd heeft.

Heb ik de spotreinigingsoplossing gekocht? Zeker weten. Hij overtuigde me dat het kopen van het voor mij gunstig was en het handig maakte om het te kopen. Resultaat: verhoogde omzet voor het tapijtreinigingsbedrijf.

3. Geef uw klanten de binnenkant.

Onlangs was ik aan het winkelen in een winkel voor huishoudartikelen. Ik had een item uitverkocht en was aan het mulletje over of ik het zou kopen of niet, toen een verkopende partij naar mij kwam en zei: 'Ik zie dat je geïnteresseerd bent in die blender. We hebben volgende week een verkoop en al onze blenders zijn 20 procent korting. Je zou misschien terug willen komen. " Raad eens? Ik deed - en kocht ook twee andere items.

Les: als u een promotie of verkoop heeft, vertel dan uw klanten erover. Ze zullen terugkomen - en breng zeker ook een paar vrienden met elkaar, en verhoog uw verkoop nog meer.(En vergeet niet - u kunt uw klanten de binnenkant geven door te mailen, te bellen of te posten op sociale media.)

4. Tier uw klanten.

Er moet een duidelijke en duidelijke verschil zijn tussen vaste klanten en andere klanten - een verschil dat uw gewone klanten ervaren dat ze u waarderen. Hoe kunt u klant loyaliteit verwachten als alle klanten worden behandeld als iemand van de straat?

Er zijn allerlei manieren om je gewone klanten te laten zien dat je ze waardeert, van kleine dingen, zoals ze op naam begroeten door grotere voordelen, zoals het geven van gewone kredietverstrekkingen of kortingen.

5. Stel een klantbeloningen programma in.

We zijn allemaal bekend met de klantenbeloningsprogramma's die zoveel grote bedrijven op hun plaats hebben. Maar er is geen reden dat een klein bedrijf ook geen programma voor klantenbeloningen kan hebben. Het kan zo eenvoudig zijn als een korting op de verjaardag van een klant of even complex als een puntenysteem dat verschillende voordelen verdient, zoals kortingen op goederen. Goed gedaan, beloningen programma's kunnen echt helpen klanten loyaliteit te bouwen en de verkoop te verhogen.

6. Verdeel gratis monsters aan klanten.

Waarom bevatten zoveel bedrijven gratis voorbeelden van andere producten wanneer u iets van hen koopt?

Omdat het de verkoop op vele manieren kan verhogen. De klant die het originele product kocht, kan het voorbeeld van het nieuwe product proberen en ook een deel daarvan kopen. Of ze kunnen het monster doorgeven aan iemand anders, wie zou het product kunnen proberen, zoals dat, en dat en andere producten van het bedrijf kopen. In ieder geval denkt de oorspronkelijke klant de warme gedachten over uw bedrijf, en hopelijk vertellen andere mensen over uw producten.

Het beste van alles - Verhoging van de verkoop is makkelijker

Het aantrekken van nieuwe klanten is een goede zaak. Maar het aantrekken van nieuwe klanten is niet de enige manier om uw verkoop te verhogen, en is in feite de moeilijke manier om eroverheen te gaan. Door uw verkoopfocus te verleggen om uw huidige klanten te lokken, kan uw verkoop gemakkelijker worden - en het beste van alles, bouwt de klantenbinding die resulteert in herhaalde verkoop.