Omzetgroei brutowinstmarge

Tijdens een vergadering met detailhandelaren bespreken we meestal hun winstmarges voor de detailhandel. Het is de snelste manier om de financiële gezondheid te bepalen. Lage winstmarges betekenen dat u hoge inkomsten (verkopen) moet hebben om uw uitgaven te dekken. Hoge winstmarges betekenen dat de omzet lager kan zijn en nog steeds hetzelfde bedrag kan verdienen.

Bijvoorbeeld : Hudson Shoes # 1 verkocht $ 30.000 in één maand. De voorraad kostte ze (Cost of Goods Sold of COGS) $ 15, 000.

Hudson Shoes # 2 verkocht $ 20.000 in één maand, maar de COGS was slechts $ 5.000. Dus Hudson Shoes # 2 is winstgevender hoewel het $ 10.000 minder heeft verkocht. Nu mag je dat lezen en denken, maar ze hebben hetzelfde bedrag gemaakt? Hoe is Hudson Shoes # 2 winstgevender? Goede vraag. Overweeg de moeite (loonlijst, personeel, enz.) Die nodig is om $ 30.000 te verkopen tegen $ 20.000. In ons voorbeeld vergelijken we vergelijkbare kaartgemiddelden, alleen hogere marges.

Gewoon gedefinieerd, de winstmarge is de ratio van winstgevendheid berekend als inkomsten gedeeld door inkomsten. Het meet hoeveel van elke dollar aan omzet een detailhandel daadwerkelijk in winst houdt.

Brutowinst

Brutowinst is de totale omzet minus de kosten voor het genereren van die inkomsten. Met andere woorden, de brutowinst is de omzet minus de kosten van verkochte goederen. Het geeft aan hoeveel geld u zou hebben verdiend als u geen andere uitgaven had betaald, zoals loonadministratie, hulpprogramma's, advertenties, etc.

Als u dit als een percentage uitspreekt, spreekt u met marge.

Bijvoorbeeld: Hudson Retail Store verkoopt truien voor $ 50 per stuk. Het kost Hudson $ 10 om de trui te kopen en hij betaalt ook een extra $ 5 verzendkosten. Dat maakt het netto-inkomen van het bedrijf $ 35 per trui (50 - ($ 10 + $ 5)) en zijn opbrengst $ 50.

De winstmarge wordt berekend als 100 - ((35/50) * 100) of 30 procent. De bovenstaande wiskunde geeft je een. 70 nummer (35/50), maar u moet dat met 100 vermenigvuldigen om in een percentage te converteren.

Nog een voorbeeld : Hudson Tools verkoopt oefeningen voor $ 100 per stuk. De kosten van de oefening bedragen $ 75 inclusief vracht. Dus de brutomarge op de verkoop is 25 procent.

Wat draagt ​​bij tot winstmarges?

Veel dingen dragen bij aan de winstmarges. Markdowns en verkooppromoties zijn slechts een voorbeeld. Wanneer u het artikel verkoopt voor minder dan de initiële markup of IMU, snijdt u in uw marges. Dit is de reden waarom het gebruiken van tools zoals open-to-buy-systemen zo belangrijk is. Ze voorkomen dat je te veel voorraad hebt en dus je prijzen moeten verlagen om ervan af te komen.

De winstmarge kan zowel in dollars als in een percentage worden uitgedrukt. (Lees dit artikel voor het verschil.) En u moet uw bedrijf analyseren vanuit beide invalshoeken. Maar meestal, wanneer iemand je vraagt ​​naar marges, vragen ze naar het percentage.

Nettowinstmarge

Nettowinstmarge is een andere term die u accountants zult horen gebruiken. Dit is dezelfde berekening als hierboven, behalve dat u de netto-opbrengst (na aftrekposten) deelt door elke afzonderlijke uitgave in uw winkel.

Artikelen zoals belastingen kunnen hier worden meegerekend, maar de meeste bedrijven berekenen nu EBITA (winst vóór rente, belastingen en amortisatie). Dit komt doordat rente en afschrijvingen een financiële datum zijn op de winst- en verliesrekening, vaak tijden van de activiteiten van vorige maand of zelfs van het jaar. Als u kijkt naar het aantal vóór de EBITA, kunt u zien hoe de winkel deze maand heeft gedaan. Na EBITA kijk je hoe de winkel op lange termijn presteert.

Wat is de ideale winstmarge?

Hoewel de brutowinstmarge goed is voor het vergelijken van een van uw winkels met een andere, mag deze niet worden gebruikt om uw winkel te vergelijken met andere winkels buiten uw branche. Ik word vaak gevraagd: "Wat is de ideale winstmarge voor mijn winkel?" En dat is een onmogelijke vraag om in alle winkels te beantwoorden. Het is echter mogelijk om het te beantwoorden bij het vergelijken van dergelijke winkels samen.

Voorbeeld : ik beheerde computerwinkels. We hadden winstmarges van 14 procent. Later opende ik een kleine keten schoenenwinkels en hadden we een winstmarge van 50 procent. Dus de Net Profit-cijfers van deze 2 winkels zijn dramatisch anders, hoewel beide winkels erg gezond waren voor hun respectieve industrieën.