Video: Webinar: Een eigen bedrijf starten 2024
Waarom bedek ik Zero Water? Is het niet in de food and beverage sector? Dus dan, waarom zouden voedselondernemers of iedereen die geïnteresseerd zijn in voedsel in de detailhandel willen weten over het huiswaterfilterbedrijf? Er zijn enkele belangrijke lessen in het starten van een voedselbedrijf.
Consumentenproducten worden verkocht in de detailhandel en de problemen om een detailkoper te plaatsen, uw product op de plank of rek te krijgen en vervolgens de consument te kopen en opnieuw kopen, zijn vrijwel hetzelfde.
Het is belangrijk om te kijken naar veel succesvolle consumentenmerken, niet alleen voedsel- en drankmerken, om tips en technieken te leren over hoe u een voedselbedrijf kunt starten. Heb je al een voedselbedrijf? OK, weet je alles wat er gebeurt over nieuwe lanceringen en hoe kan je een voedselbedrijf starten?
We gaan buiten onze industrie, eten en drinken kijken om te zien hoe Zero water succesvolle retailproducten voor consumenten, huishoudelijke waterfilters heeft ontwikkeld, ze op de plank heeft gekregen en ultra zuiver water in het glas van de consument heeft.
Ontwikkeld meer dan vijftien jaar geleden om een gezinswens voor groot water op te lossen.
Alle grote ondernemers zijn uitstekend om een probleem te herkennen die ze voor de klant kunnen oplossen. Soms is het probleem dat de ondernemer identificeert, maar het begin en leidt ze tot innovatie voor een andere of grotere doelgroep. Vaak zijn de productinnovatie en het bedrijf gebaseerd op een noodzaak voor de ondernemer.
Het oorspronkelijke probleem dat de oprichter op zoek was om te oplossen, was het leveren van kwaliteit water voor zijn familie. Rajan Rajan, oprichter en uitvinder van het Zero Water-product, woonde in een kleine stad in Michigan, die doorgaans slechte waterkwaliteit had. Kraanwater was geen optie en de familie vertrouwde op het drinken van gebotteld water en vertrouwde op zijn vrouw om 2-gallon flessen water uit de supermarkt te halen.
Hij had nu een echt probleem om op te lossen … zijn vrouw te verlichten van deze taak!
Rajan en zijn zoon zijn op zoek naar een beter filtratiesysteem. In plaats van het wiel opnieuw te inventariseren, keek Rajan op een reeks waterfiltreringstechnologieën die water zuiveren voor de farmaceutische industrie, kerncentrales en zelfs marine-onderzeeërs. Rajan, ingenieur, nam het beste van alles en combineerde ze in een systeem dat geschikt zou zijn voor consumentengebruik.
Het bedrijf van de huishoudelijke filter was een innovatie-minder categorie. Zero water zou bekend staan als de vernieuwer.
De ondernemersreizen
De oprichters erkenden dat ze wisten hoe te innoveren en nodig had een ervaren zakenman met ervaring om een merk van consumentenproducten te ontwikkelen. Voer Doug Kellam CEO van Zero Water in. Doug had de ervaring van de consumentenproducten en kennis van retaildistributiekanalen met innovatieve retailproducten; hij regelde de nieuwe productlancering voor de hoogwaardige Dyson vacuümlijn.Doug heeft een uitgebreide nieuwe productlanceringsachtergrond en hoewel hij geen voedselondernemer is, is hij gelijk aan wat veel van jullie doen in de food and beverage sector. Zijn bedrijf is klein en ondernemend, hij heeft een nieuwe productlancering op een nichemarkt gecreëerd en zijn doelstelling is om plankruimte in grote winkels te krijgen.
- 9 ->Uit de keuken (Klaar voor een product verkrijgbaar)
Het initiële product was een grote countertop unit, die volgens Doug heel gebruikelijk is in Azië. Het waterzuiveringssysteem op de wastafel was effectief, maar was geen product dat de klantensegment in de flessenwater zou kopen in plaats van flessenwater. De productontwikkelingsinspanning was niet gedreven door een marktstrategie. Het product werkte maar wie was de klant voor dit zeer effectieve en unieke waterfiltreringsproduct en waar zouden ze het verkopen?
Doug erkende dat er een kans was op de 5-gallon waterleveringsmarkt … ongeveer 5% van de Amerikaanse huishoudens heeft waterkoelers. Het waterzuiveringssysteem van de wastafel was een perfect product om thuiswaterkoelers te vervangen. Doug zei: "We kunnen hier een aantal echte consumentenproblemen oplossen. De 5-gallon waterflessen zijn duur, ze zijn onhandig om veel ruimte in huis te krijgen. Maar we hebben nog steeds een kleine markt, 5 % van de huishoudens, en dit beperkte ons groeipotentieel enorm. We moesten naar de categorieën consumentenflessenwater kijken als we onze groeidoelstellingen zouden bereiken "
Ze waren target winkels
(geen woordspeling bedoeld) als hun eerste retailer.Volgens Doug, "We hebben Target gebombardeerd met redenen waarom ze het product zouden moeten aannemen. Deze volharding van onze kant heeft ons eindelijk een paar testwinkels geland. We hadden echt Target nodig voor het overleven van ons bedrijf. Tot slot kwam het goede nieuws in … Target zei dat het een kettingwijdte was! " Retail Merchandising Strategy
"Onze strategie was 3 delen, competitieve prijzen, het ontwikkelen van directe filterprestatiecriteria tegen de concurrentie en het creëren van een unieke blauwe kruik om duidelijk op de plank tegen de concurrenten te onderscheiden heldere plastic kruiken ". Doug voegt een uniek stuk toe aan het product,
"We hebben een goedkope Total Dissolved Solids Meter in de verpakking opgenomen. De consument kan snel zien dat Zero Water werkelijk nul onzuiverheden heeft na filtratie." Solids meter was een belangrijk onderdeel van de lancering van nieuwe producten, aangezien het merkwaardig is aan de consument. Ze hebben niet alleen een belofte gedaan van nul-onzuiverheden in het water, maar de consument kregen de claim te valideren. De Check TDS leestpagina op de Zero Water site laat de gebruiker zien hoe "slecht" hun lokale water is en voegt bij aan de voordelen die het merk maakt. - 9 -> Target hield van de merchandisingstrategie van Zero Water,
"Ik heb gepraat met een senior persoon bij Target en zij hebben een goed, beter, best onderdeel van hun retail merchandising strategie. Bij het evalueren van Zero Water voor distributie de koper vertelde me dat ze uiteindelijk de beste waren! "Dit" Best "in de klasfactor laat Target toe om een premieprijs te betalen voor superieure prestaties, waardoor Zero Water meer inkomsten en winst kan opvangen.
Social Media
Zoals bij alle vroege ondernemingsondernemingen zijn er geen grote reclamebudgetten. Sociale media speelt een belangrijke rol in Zero Water's marketing inspanningen.
Ze hebben een Facebook Fan Page gemaakt en de virale aard van sociale media gebruikt om de TDS meter te promoten. De meter die in de waterkruik is opgenomen, heeft er een sticker op met de Facebook-URL die klanten aanmoont om op de Facebook Fan-pagina aan te sluiten en de resultaten van de meter te delen met andere fans van Zero Water.
De Zero Water website heeft een pagina gemaakt, test je kraan. Een bezoeker van de site kan hun postcode invoeren om de waterkwaliteit in hun omgeving te zien. Als de postcode geen gegevens bevat, zal de klant de postcode en de aflezingen van de TDS meter invoeren.Ongeveer 20% van de klanten registreert hun aankoop op de Zero Water website, waardoor het bedrijf een krachtige consumenten database kan maken. Ze zoeken agressief naar "mama bloggers" die productmonsters verzenden voor de bloggers om te beoordelen.Toekomstige plannen omvatten het volgen van bloggediscussies voor meer inzicht in het gebruik van consumentenproducten en ideeën voor nieuwe productontwikkeling.
Takeaways
Lening, Aanpassen, Adopt. Het is belangrijk om buiten uw bedrijf te kijken om innovatieve productideeën te genereren om een bedrijf te laten groeien. Zero Water's oprichter keek naar zeer uiteenlopende industrieën. Op het eerste gezicht zou je je afvragen waarom een ondernemer van consumentenproducten naar farmaceutische, nucleaire, militaire sectoren zou kijken. Als hij alleen maar naar innovatie in de waterfiltreringsbedrijf had gekeken, is Zero Water misschien niet gecreëerd.
Zero water stond niet op hun product om de competitie als Brita te vervangen. Hun productpositionering was eerder hoe Zero Water nieuwe mensen in de categorie zou brengen … mensen die vroeger gebottelde watergebruikers waren. Wanneer een consument klaar is om te beslissen over te gaan van flessenwater … nemen ze consumenten door hun unieke verpakking met sterke voordelen.
De gemiddelde consument is onbewust van wat er in hun water is … onzuiverheden die we niet willen drinken. Ze begrijpen ook niet dat conventionele waterfilterkruiken weinig doen om onzuiverheden uit hun water te verwijderen. Door duidelijk te illustreren wat er in je gefilterd water is, stakten ze een vast punt van verschil dat de concurrentie niet kon ontmoeten.
Bloggers zijn krachtig in het creëren van de buzz en vormen een belangrijk onderdeel van mond-tot-mond marketing. Een klein bedrijf zoals (ZeroWater) maakt een groot verschil in het leven van de consument en verbetert zijn merk zichtbaarheid via blogger product steekproeven.
Kijk buiten de keuken- en voedingsindustrie regelmatig op uw reis - uw product uit de winkelplank en op het bord van de consument.
Klein bedrijf te koop? Hoe een klein bedrijf kopen
Heeft een klein bedrijf te koop gevangen? Leer hoe u kunt weten of het goed is of niet met deze uitleg over hoe u een klein bedrijf kunt kopen.
Zie je hoe vaak het doel van een werkplek niet belemmert
Ben je vaak het slachtoffer van pesten op de werkplek? Als dat zo is, ben je een doel, onder meer omdat je deze ongewenste aandacht trekt. Verander dit.
Hoe u een klein bedrijf start als u vrijwel geen geld hebt
Is het mogelijk om een bedrijf te starten zonder geld? Ja, als u bereid bent creatief te zijn en in het zweetvermogen nodig hebt. Hier zijn enkele ideeën om te proberen.