Klein bedrijf te koop? Hoe een klein bedrijf kopen

Heeft een klein bedrijf te koop gevangen? Als u weet hoe u een klein bedrijf kan kopen, kan het kopen van een bestaand bedrijf een geweldige kans zijn om in het bedrijfsleven te gaan zonder het proces van start te gaan. Als u een turnkey-operatie koopt, kunt u de opstartfase volledig overslaan en de handelingen starten zodra de verkoop voltooid is. alles is al klaar en klaar om te gaan.

Maar helaas zijn bedrijven te koop zoals tweedehands auto's; er zijn er veel van daar, maar sommige van hen zijn citroenen.

Om te voorkomen dat je vast zit met een slechte koopje, moet je het bedrijf dat je denkt aan het kopen, volledig onderzoeken. Zo kunt u zien of dat kleine bedrijf te koop een goede deal is of een clunker.

Een klein bedrijf kopen

1) Ontdek of het in een ongeval is geweest.

Met andere woorden, voordat u een bedrijf koopt, ontdekt u de echte reden waarom het kleine bedrijf te koop is. Neem hiervoor niet alleen het woord van de verkoper. Zeker, mensen gaan met pensioen of worden ziek, maar de echte reden kan alles zijn van een big-box retailer die naar de stad gaat door een lucratief, verkeersdrijvend contract te verliezen, zoals een postkantoor.

Ontdek de ware reden (en) waar het bedrijf te koop is door te praten met mensen die bekend zijn met de geschiedenis van het bedrijf dat u denkt te kopen, zoals lokale makelaars, andere zakenmensen en leveranciers.

Als het bedrijf zich bevindt in een winkelcentrum, praat met andere zakenbezitters in het winkelcentrum over winkelbeheer, huurtarieven, ankerhuurders, enz.

Een vertrekkende ankerhuurder kan een enorme daling van het bedrijfsverkeer voor het winkelcentrum betekenen of het beheer kan in de loop van het huren van huurovereenkomsten tegen een hoger tarief.

2) Ontdek wat er bij de vraagprijs zit.

Ontdek wat er daadwerkelijk te koop is en welke bedrijfsmethode wordt gebruikt. Als u een klein bedrijf koopt, welke activa krijgt u eigenlijk?

Mensen die bedrijven verkopen, hebben meestal een speciaal blad opgesteld, de betrokken activa vermelden en een schatting van hun waarde aanbieden. Vraag naar details als er onduidelijk is. En wees er zeker van om te weten of de vermelde activa vrij en vrij zijn van schulden en aansprakelijkheden; je wilt geen problemen van andere mensen kopen.

Bijzondere aandacht besteden aan eventuele immateriële activa, zoals goodwill. Verkopers hebben de neiging om de waarde van dit te infleren, denk misschien aan de potentiële toekomstige waarde van hun reputatie en gevestigde klantenbasis.

3) Kijk onder de kap.

Onthoud de oude grap over de man die de goedkope auto kocht om te ontdekken dat hij het niet kon wegrijden omdat het geen motor had? Het is alleen grappig als het met iemand anders gebeurt.Zorg ervoor dat u uw due diligence uitvoert voordat u een klein bedrijf koopt.

Bestudeer de bedrijfsresultaten van het bedrijf. Vraag en raadpleeg de laatste drie jaar van de jaarrekening van het bedrijf. (Als u geen opleiding hebt in het analyseren van uw financiële overzichten zelf, heb u een professional, zoals een accountant, controleer de jaarrekening. Lees hoe u een goede accountant kunt vinden.) U zult ook willen weten wie deze financiële gegevens heeft voorbereid; werden zij bijvoorbeeld voorbereid door het management van de onderneming of door een accountant?

Indien door een accountant, documenten vergezeld moeten gaan van de jaarrekening die de diepte van de accountantsrekening zal verklaren. Een rapport van de accountant verklaart dat er een volledige beoordeling is uitgevoerd, terwijl een Review Engagement Report de bevindingen van een beperkte beoordeling van het bedrijf zal presenteren. Een kennisgeving aan de lezer betekent dat de accountant de jaarrekening heeft opgesteld op basis van de door de onderneming verstrekte informatie zonder controles uit te voeren.

Hou je niet van wat je ziet of gewoon niet genoeg ziet? Vraag de verkoper om toestemming te krijgen om de werkelijke bedrijfsrecords te zien en uw eigen controle te doen.

4) Ontdek wat het eigenlijk waard is.

Ontdek wat je eigenlijk betaalt voor het bedrijf. Wanneer u een tweedehands auto koopt, is dit een eenvoudige kwestie van vergelijkingswinkels, maar bedrijfswaardering is aanzienlijk ingewikkelder.

Het is gebruikelijk om verschillende methodes van bedrijfswaardering te gebruiken om tegen een prijs te komen. Bij de voorbereiding van de activa lijst (spec sheet), zou de verkoper bijvoorbeeld kunnen gebruiken:

• Boekwaarde (op basis van de balans van het bedrijf)
• Gewijzigde boekwaarde (boekwaarde aangepast aan de huidige marktwaarde van de activa)
• Vervangingswaarde (op basis van wat het zou kosten om het actief te vervangen)
• Liquidatie Waarde (gebaseerd op wat het actief zou brengen indien de onderneming geliquideerd was)

Hij kan ook een aantal verdienstwaarde hebben methodes in het bedrijf waarderingsproces om te komen tot zijn uiteindelijke vraagprijs.

Dus voordat je een klein bedrijf koopt, wil je weten hoe de verkoper arriveerde op zijn schatting van de waarde van het bedrijf en arriveer op je eigen schatting van hoeveel het bedrijf de moeite waard is. Het belangrijkste punt is dat een bedrijf niet veel geld waard is, alleen omdat de verkoper dit zegt.

Onthoud dat de werkelijke waarde van het bedrijf afhankelijk is van het inkomen dat het bedrijf genereert. Uit onderzoek van de financiële gegevens van het bedrijf zou u een nauwkeurige beeld moeten hebben van de brutowinst, de kosten en de winst van het bedrijf. U wilt een bedrijf kopen op basis van het rendement op de investering, niet op de aangegeven prijs. Met andere woorden, wat je echt koopt, is de jaarlijkse winst.

Als u problemen heeft met het vaststellen van wat het bedrijf dat u wilt kopen, eigenlijk waard is, raadpleeg dan een professionele bedrijfswaarder.

5) Neem het voor een draai.

Voordat u een bedrijf koopt, krijg u een binnenkijkperspectief door de verkoper de toestemming te vragen om enkele dagen in het bedrijf te zitten.Als hij of zij aangenaam is, kan dit een geweldige manier zijn om uit te vinden hoe het bedrijf dat u wilt kopen echt functioneert. (Als hij of zij hiermee niet akkoord gaat, is het niet noodzakelijkerwijs een slecht teken. Hij kan je nog steeds als een "looky-lou" denken, aangezien je nog geen bod hebt gedaan.)

6) Onderzoek uw financieringsalternatieven.

Net als bij het kopen van een auto, moet u kijken of u het bedrijf dat u wilt kopen, echt kunt veroorloven. Als u geen geld in uw zak hebt, is dit tijd om te zien wie geïnteresseerd is in de financiering van het bedrijf dat u koopt en hoeveel die financieringshulp zal kosten. De gebruikelijke financieringsbronnen voor kleine bedrijven zijn vrienden, familie en traditionele kredietinstellingen (zoals banken en kredietinstellingen).

U vindt dat de genoemde traditionele kredietinstellingen vriendelijker zijn dan gebruikelijk, aangezien financiering van een gevestigde onderneming over het algemeen minder risico is geacht dan de financiering van een start.

U kunt ook overwegen om de verkoper te vragen om een ​​deel van uw aankoop van zijn bedrijf te financieren. Een algemene regeling is voor de verkoper om een ​​deelbewijs te dragen voor een deel van de aankoopprijs. (Houd er rekening mee dat als u de verkoper voor financiering wilt benaderen, u de optie aantrekkelijk voor hem moet maken. U kunt eventueel een rente aanbieden boven het tarief, bijvoorbeeld.)

7) Maak een aanbod.

Uitgaande van het feit dat het proces op dit moment niet is afgebroken en u het bedrijf wilt kopen, is het tijd om een ​​bod te maken en te onderhandelen. (Zie 5 manieren om effectiever te onderhandelen.) U maakt een bod en de verkoper maakt een tegenaanbod. De twee van jullie gaan door een proces dat hopelijk jullie ontmoet op de middelste grond zal zien.

Wees niet verbaasd als u gevraagd wordt uw offerte te vergemakkelijken om een ​​bedrijf te kopen met een niet terugbetaalbare borg; verkopers zijn meestal alleen geïnteresseerd in het omgaan met serieuze kopers. De gebruikelijke regels gelden. Wees altijd bereid om weg te lopen en niet zo ingehaald te worden in het proces dat u over de prijs wordt gekomen die u bereid bent om daadwerkelijk te betalen.

8) Krijg een koop / koopovereenkomst opgesteld.

Nadat u en de verkoper het afspraak hebben bereikt over de voorwaarden, moeten de gegevens in een contract worden gespecificeerd. Omdat het contract elk aspect van de verkoop moet specificeren, moet het door een advocaat worden opgesteld.

Een klein bedrijf kopen in één woord: voorzichtig

Wees niet bang om een ​​bedrijf te kopen dat iemand anders is begonnen en gegroeid. Het kopen van een bedrijf kan echt de gelegenheid zijn om de succesvolle zaken te bezitten en te exploiteren waaraan u gedroomd hebt - zolang u de verleiding verzet om door een glanzende verfbaan te trekken en meer te doen dan alleen de banden te schoppen voordat u een banden maakt aanbod.

Zie ook: Moet je een franchise kopen?