De betekenis en gebruik van brutowinstmarge

Brutowinstmarge is een financiële berekening die u veel vertelt over de algehele financiële gezondheid van een bedrijf. Het laat zien hoeveel geld er overblijft voor operaties, expansie, schuldaflossing, uitkeringen aan eigenaars en aandeelhouders en andere diverse uitgaven.

Berekening bruto winstmarge

Brutowinstmarge is de verhouding resterende inkomsten na aftrek van de kosten van verkochte goederen tot inkomsten:

Brutowinstmarge = (omzet uit verkoop minus kosten van verkochte goederen) ÷ omzet uit verkoop

Een bedrijf heeft bijvoorbeeld een omzet van $ 75 miljoen en een kostprijs van verkochte goederen ( we komen hieronder verder) van $ 57 miljoen. Dus in dit geval is de berekening:

Brutowinstmarge = ($ 75M-57M) ÷ $ 75M, wat gelijk is aan. 24 of 24%.

Onderliggende voorwaarden uitgelegd

Om volledig te profiteren van deze berekening, die op zich vrij eenvoudig is, moet u weten wat de exacte betekenis is van enkele onderliggende termen:

Opbrengsten < is voor de meeste bedrijven vrijwel hetzelfde als verkopen . Het verschil tussen beide is dat inkomsten de meer omvattende term zijn. Het omvat de verkoop, maar ook eventuele inkomsten uit huurwoningen, royalties of, in feite, bijna alles dat inkomsten oplevert. Dit onderscheid is een van de redenen dat de berekening van de brutowinstmarge een goede schatting is van de gezondheid van het bedrijf, maar kan in veel gevallen niet volledig accuraat zijn.

Als een farmaceutisch bedrijf bijvoorbeeld een geneesmiddel in licentie heeft gegeven aan een ander bedrijf, kan het in het eerste jaar na de release van het geneesmiddel zeer hoge royaltybetalingen ontvangen. Deze verstoren de verwachte omzet in toekomstige jaren effectief. In dergelijke gevallen kan een forensisch accountant - een professional die diep in de financiering van een bedrijf kijkt - een opmerking toevoegen aan de omzetverklaring, erop wijzend dat toekomstige inkomstenstromen uit royalty's jaar in jaar uit zullen dalen tegen een relatief voorspelbaar tarief en vervolgens, na het verstrijken van het octrooi, zal sterk afnemen.

Niettemin, hoewel imperfect, is omzet wat de brutowinstmarge-vergelijking gebruikt, niet de omzet.

Brutowinst

is de overgebleven omzet na aftrek van alle kosten in verband met de verkoop van die goederen. Het is de teller in de bovenstaande brutowinstmarge: omzet uit verkoop minus de kosten van verkochte goederen. De kosten van verkochte goederen

hebben alleen betrekking op variabele kosten. Dit is nog een reden dat de berekening van de brutomarge, hoewel nuttig, niet alles vertelt wat u moet weten om te bepalen hoe goed een bedrijf het doet. Variabele kosten inclusief werkelijke productiekosten, zoals lonen, materialen, verkoopcommissies en andere kosten die variëren met productieoutput, zoals creditcardkosten in verband met verkoop.Het omvat echter geen vaste kosten, zoals huur, betalingen aan werknemers in loondienst (in tegenstelling tot productiemedewerkers die per uur worden betaald) en alle kosten in verband met de fysieke installatie. In de meeste gevallen, waar deze vaste kosten normaal zijn, verhoogt het uitsluiten ervan de nauwkeurigheid van de berekening van de brutowinstmarge licht omdat het u een betere controle geeft op de kosten van het bedrijf die rechtstreeks verband houden met de productie van het product. In sommige gevallen kan uitsluiting van vaste kosten uit deze vergelijking een misleidend beeld geven van de winstmarges. Een productiebedrijf dat gebouwen verhuurt in Brooklyn, dat snel is vernieuwd in de 21e eeuw, heeft mogelijk te maken met groeiende en uiteindelijk niet-duurzame huurverhogingen, maar deze komen niet opdagen in deze specifieke financiële meeteenheid.

Ondanks de beperkingen is de berekening van de brutomarge een handige manier om de winstgevendheid te volgen.

Uw brutowinstmarge vergroten

Eigenaren van kleine bedrijven zijn altijd op zoek naar verbetering van hun brutowinstmarges. Met andere woorden, ze willen hun kostprijs van verkochte goederen verlagen en hun omzet verhogen.

Als u dit wilt bereiken, verhoogt u de prijs van uw product. Je moet voorzichtig zijn om dit te doen, vooral in een slecht zakelijk klimaat. Als u een fout maakt en uw prijzen te veel verhoogt, kan uw omzet dalen. Om uw prijzen met succes te verhogen, moet u de economische omgeving, uw concurrentie en de vraag naar en het aanbod van uw product meten, evenals alle nuttige informatie die u over uw klantenbestand kunt verzamelen, inclusief inkomsten, bestedingspatroon en kredietvoorkeuren.

U kunt ook de kosten van het maken van uw product verlagen - uw variabele kosten. Dit is net zo lastig als het verhogen van de prijs van uw product. U kunt het product efficiënter maken. Dit kan inhouden dat uw arbeidskosten dalen, wat op zijn beurt kan leiden tot ontslagen of andere kostenbesparende beperkingen die van invloed zijn op de goodwill van werknemers. Als u op deze manier uw arbeidskosten verlaagt, kan dit van invloed zijn op de kwaliteit van uw product.

Ten slotte kunt u uw productiekosten verlagen met betrekking tot materialen. Misschien wilt u proberen een leverancier te vinden voor materialen die ze tegen een lagere prijs aanbieden. U kunt ook proberen volumekortingen te bespreken met uw huidige leverancier. Als u materialen in bulk koopt, kan de leverancier u een korting geven. Wanneer u op zoek bent naar een leverancier die materialen aanbiedt voor een lagere prijs, verliest u nooit de aandacht uit het oog. Het fiasco van de Takata-airbag, die een zware impact had op de omzet voor Honda, een bedrijf dat tot nu toe een uitstekende reputatie had op het gebied van kwaliteit, toont het gevaar van het bepalen van materiaalkeuze met behulp van kosten als het belangrijkste criterium.

Nader lezen over winstgevendheid:

Soorten winstgevendheid Ratio's

• Wat is de ratio van de operationele winstmarge?
• Profiteer van de winstgevendheid in Financial Ratio Analysis