9 Stappen naar succesvolle marketingcampagne

Nike's beroemde slogan "Just Do It" is echt slecht advies als het gaat om het uitvoeren van een marketingcampagne voor uw kleine onderneming. Maar dit is wat voor een marketingplan voor veel kleine bedrijven gaat. Zij plaatsen hier een advertentie en een advertentie daar, zetten een website of een Facebook-pagina op en noemen het klaar. Helaas is deze soort van "do-this-and-that" marketing benadering als vissen op droog land; je kan zoveel als je wilt, maar je gaat niets vangen omdat je nergens dichtbij de vijver bent.

Hoe krijg je je lijn naar waar de vis zijn? Volg de negen stappen hieronder om een ​​succesvolle marketingcampagne uit te voeren.

1) Weet hoe uw marketingcampagne past in uw marketingplan.

Idealiter, voordat u een marketingcampagne beoogt, heeft u een marketingplan voor uw bedrijf. (Als u dat niet doet, zal het schrijven van het marketingplan u door het proces leiden.)

Het marketingplan is uw masterplan voor het marketing van uw kleine onderneming. Het biedt de volledige foto van uw marketingdoelstellingen en strategieën om uw doelgroep in uw producten en / of diensten te interesseren. De marketingcampagne daarentegen is een klein stukje van uw marketingplan, een marketingactie gericht op het bereiken van een bepaald doel.

Als u weet hoe uw marketingcampagne past bij uw algemene plan, weet u wie uw doelgroep is en hoe u het beste met hen kunt communiceren.

2) Stel uw marketingcampagne doel en parameters in.

Wat wil je campagne bereiken?

Dat is de bedoeling. U wilt zo specifiek mogelijk zijn. Niet alleen, "ik wil meer verkoop", maar hoeveel en van wat product of service?

U kunt parameters denken als de details van de marketingdoelstelling. Tijd is de meest voorkomende parameter die moet worden opgenomen als marketingcampagnes hun effectiviteit verliezen met verloop van tijd.

(zelfs Tony de Tiger zou uiteindelijk moeten worden gepensioneerd.)

Dus een gemeenschappelijke marketing campagne objectieve formule is: wat wordt bereikt + hoe lang gaat de marketingcampagne?

Bijvoorbeeld: De verkoop van gezichtskenmerken zal in drie maanden met 50% toenemen.

3) Bepaal hoe je succes meten.

Welke statistieken ga je gebruiken? Hoe gaat u weten of uw marketingcampagne is geslaagd of niet? Uiteraard, als u een marketingdoel heeft, zoals "Verkoop van gezichtsverzorgingspunten, zullen de markeringen in 50 maanden oplopen met 50%." De maatstaf die u gebruikt om het succes van uw marketingcampagne te meten is het aantal verkochte hoeveelheden over de drie maanden periode. Maar het aantal verkopen is mogelijk niet een passend metrisch als uw marketingdoel is om het bewustzijn van uw merk te vergroten of om de ranking van uw website op zoekmachines te verbeteren.

Om online marketing inspanningen te volgen, kunt u Google Analytics gebruiken.

Methodes voor het bijhouden van offline marketing inspanningen leggen enkele gemeenschappelijke manieren uit om het succes van uw offline marketingcampagne te meten.

Vergeet niet om een ​​basislijn vast te stellen of te noteren voor wat u ook hebt gekozen; Je hebt het nodig om je voortgang te meten.

4) Stel uw marketingcampagne budget in.

Hoeveel geld u aan uw campagne moet uitgeven, heeft veel invloed op de marketingstrategieën die u kiest, zodat u eerst het marketingbudget moet instellen.

Uiteraard is een Superbowl tv-advertentie veel duurder dan een advertentie op lokale televisie of op sociale media.

Niet afhankelijk zijn van gratis reclame- en promotiestrategieën voor uw kleine onderneming. Dit is een van de grootste fouten die kleine ondernemers maken. Dit betekent niet dat alle gratis marketing strategieën slecht zijn. Maar er is altijd een marketingkosten, zelfs als de kosten slechts tijd zijn en je tijd kan veel beter uitgegeven worden.

Altijd eerst denken; is dit de beste / meest effectieve / meest overtuigende manier om mijn klant te bereiken? Deze manieren kost normaal gesproken geld, dus bedank jezelf om geld uit te geven aan je marketingcampagne. Je hoeft niet veel te besteden, maar je moet wat uitgeven. (Bekommerd over de kosten? Zie deze 40 Budget Marketing Ideeën voor uw Kleine Zaken.)

5) Kies uw marketing strategieën om te communiceren met de klanten.

Welke communicatiekanalen ga je gebruiken?

e-mail? Directe post? Betaal per klik online reclame?

Merk op dat sommige communicatiekanalen beter geschikt zijn voor uw doelgroep dan andere. Bijvoorbeeld, het plaatsen van radioadvertenties kan een volledig verspilling van geld zijn als uw doelgroep niet regelmatig naar de radio luistert.

Denk aan de haunts en gewoontes van je doelgroep als je kanalen kiest om ze te bereiken. Waar brengen ze hun tijd door? Waar zijn ze het meest waarschijnlijk om te zien of te horen en aandacht te besteden aan informatie over uw producten en / of diensten? In een tijdschrift? Op een busbank? Op hun smartphone?

6) Maak een tijdlijn / actieplan.

Schrijf neer wat je precies gaat doen en wanneer.

Het hoeft niet uitgebreid te zijn, maar door het neer te schrijven zal de kansen die u doorvoert, aanzienlijk verhogen en u records geven die u kunt gebruiken als u gaat om het succes van uw marketingcampagne te beoordelen.

Stel bijvoorbeeld dat je fietsstoelen verkoopt die zijn ontworpen om comfortabeler te zijn dan de meeste. U kunt eventueel een campagneplan opstellen, zoals:

• Sponsor de lokale Sea to Sky fietsrace in september (500 dollar om sponsor te worden).
• Stuur een persbericht wanneer u als eerste een sponsor wordt (gratis als u het zelf doet). Stuur eind augustus een andere pre-race uit.
• Plaats een serie advertenties in de lokale krant, één in juni, één in juli, twee in augustus en één post-event in september (5 x $ 125,00 = $ 625).
• Post sponsor info op uw zakelijke Facebook pagina.

Nu gaat het zo simpel over een marketingcampagne als je kan. Mijn punt is dat ze eenvoudig kunnen zijn.Eenvoudig is goed als het resultaat krijgt.

Dit is ook een goed voorbeeld van een marketingcampagne dat het makkelijk zou kunnen zijn om te jazz up.

Stel bijvoorbeeld dat er een plaatselijke persoon was die in de fietswedstrijd was die bereid was om een ​​jersey met uw bedrijfsnaam en logo te dragen voor de kosten van een gratis fietsstoel.

Stel ook voor dat ze bereid was om een ​​online marketingcampagne te zijn, of het nu gratis of tegen een prijs is, en dan kun je een Facebook-pagina en Twitter-account opstellen over haar training voor het ras (en natuurlijk , het promoten van uw fietsstoelen). Op de race dag kun je tweetaleren over haar voortgang. Zie hoe makkelijk? En voor minder dan $ 2000. Bekijk waarom uw bedrijf Twitter moet gebruiken en hoe u een zakelijke pagina op Facebook kunt maken.

U kunt ook meer promotievoordelen uit uw race sponsoring door meer reclame te promoten, zoals het kopen van banneradvertenties op fietsgerelateerde websites en / of advertenties in de juiste tijdschriften.

7) Doe het.

Schrijf uw advertentie kopie. Bevestig uw data. Plaats uw advertenties. Zoek en benader iemand om het gezicht van uw online marketingcampagne te zijn. Welke acties uw campagne inhoudt, uitvoeren; do; activeren.

Ga terug naar de tijdlijn van je actieplan en controleer de items uit, schrijf in de datum waarop je ze invult. Het houdt u georganiseerd en u zult het gevoel van houden.

8) Meet uw resultaten.

Als de campagne voorbij is, is het tijd om te zien hoe succesvol het was. Ga terug naar je marketingdoel, meet wat je hebt gekozen om te meten om het succes van de campagne te bepalen en te zien hoe het is gedaan.

Stel dat de marketingdoelstelling voor uw fietszetels marketingcampagne de verkoop van fietsplaatsen 25% over vier maanden zou verhogen. Het zou een eenvoudige zaak zijn om de verkoopcijfers van mei, juni, juli, augustus en september te vergelijken en de wiskunde te doen.

9) Tweak en herhaal als nodig.

Nadat u de resultaten van uw marketingcampagne hebt gemeten, kunt u beslissingen nemen over de marketingstrategieën die u heeft gebruikt en toekomstige campagnes. Veronderstel dat uw fietszetel marketing campagne de verkoop van fietszitjes verhoogde 41%. U zou beslissen om het volgende jaar opnieuw te herhalen, zou u niet?

En als je ervan uitgaat dat de tracking op zijn plaats is om te weten welke marketingstrategie geproduceerd wordt, dan kun je je campagne dienovereenkomstig aanpassen. Als de gegevens aantonen dat slechts 2% van de verhoogde omzet kwam uit uw Twitter- en Facebook-strategieën, kunt u ervoor kiezen om niet te storen met dit aspect van deze campagne volgend jaar. Of u kunt beslissen om de hele marketingcampagne te herhalen zoals ontworpen en om te kijken of de resultaten voor deze twee strategieën verbeteren.

Uiteraard kunnen uw verkoopresultaten voor de betrokken maanden geen verbetering of zelfs een daling zien, waardoor deze marketingcampagne een buste krijgt. Dat gebeurt soms ook. Je zou misschien terug moeten gaan en wat serieus moeten doen of zelfs de hele sponsorcampagne voor de fietsrace schrappen.

Maar als je je marketingcampagne goed hebt opgezet en records hebt gehouden van wat je hebt gedaan, heb je in ieder geval gegevens om deze soort marketingbeslissingen te maken.

De beste marketingcampagne

Op welke manier dan ook, is elke marketingcampagne beter dan niemand, omdat het betekent dat u uw kleine bedrijfsmatige marketingpogingen richt, in plaats van alleen blindelings hier en daar te gooien. Maar de beste marketingcampagne is degene die de gewenste resultaten krijgt en dat kost wat planning en gecoördineerde inspanning.