Stappen voor een succesvolle online marketingcampagne

Een geplande, georganiseerde online marketingcampagne met rotatie door een verscheidenheid aan gerichte sites is niet moeilijk te coördineren, hoeft niet veel geld te kosten en kan sneller verkeer en verkoop genereren dan Search Engine Optimalisatie (SEO) en / of sociale media marketing inspanningen. Het duurt een beetje onderzoek en een goede kennis van uw doelgroep, maar u kunt een eenvoudige online marketingcampagne plannen en implementeren in de plaats van een toegewijde dag.

Een vijf stappen internet marketing plan volgt, gecreëerd door in de loopgraven ervaring met online marketing voor kleine bedrijven. Door elk van de acties te doen, creëert u snel een online marketingplan dat onmiddellijk kan worden geïmplementeerd en begint met het oogsten van de verkoopsucces.

Stap 1 - Definieer uw klant

Het definiëren van uw klant is even belangrijk als het definiëren van uw producten of het benoemen van uw bedrijf. Als u nog geen marketingplan in uw bedrijfsplan heeft gedaan, moet u deze oefening doen. (Zo kunt u een compleet marketingplan maken, van uw Unieke Verkoopspositie door middel van reclame- en promotieplanning. En als u vanaf vierkant gaat en een bedrijfsplan moet schrijven, zal dit Business Plan Outline u stap voor stap door het proces leiden .)

Als u dit al in uw bedrijfsplan hebt, kunt u verdergaan met stap 2.

Actie:
Beantwoord deze vragen zo eerlijk als mogelijk. Met andere woorden, projecteer niet uw verwachtingen of verwachtingen op hen. Wat is jouw perfecte, solide klant?

• Is mijn perfecte klant, man of vrouw?
• Werkt mijn perfecte klant uit huis of thuis?
• Wat is het baanprofiel van mijn perfecte klant? Een executive, manager, werknemer, ondernemer, thuiswonende ouder, etc.
• Wat is het netto huishoudelijk inkomen van mijn perfecte klant?
• Welke mate van opleiding heeft mijn perfecte klant?
• Heeft mijn perfecte klant op haar bestedingsbudget voor mijn product / dienst plaats op eenmalige, occasionele of constante basis?
• Hoe gebruiken mijn perfecte klanten mijn product / dienst - kopen ze voor zichzelf of als een cadeau?
• Spandeert mijn perfecte klant veel, een of minimale tijd online?
• Waar zoek mijn perfecte klant mijn product / dienst? Zowel online als op fysieke locaties?

Zodra u dit hebt geschreven, moet u een goede foto hebben van waar u moet beginnen met het plaatsen van uw bericht en hoe u uw bericht kopie kunt schrijven.

Stap 2 - Kies uw doelen

Nu, waar gaan u uw advertenties publiceren? Een gecoördineerde inspanning over verschillende locaties en locaties die vaak door uw klanten worden bezocht, is de meest effectieve marketingcampagne. Als u op verschillende plaatsen wordt gezien, is uw zichtbaarheid en behoud van bericht veel sterker.

Aanvullende sites die u kunnen helpen om uw bezoekers te cross-promote, die u daar ook zullen zien, zullen uw bericht sterk versterken. Vakantiespecifieke sites die goed bevorderd zijn, zijn uitstekende gebieden om te overwegen.

Als u een website, social media netwerk of nieuwsbrief voor uw advertentie overweegt, kijk naar factoren zoals verkeer, zoekmachineplacement, externe koppeling (hoeveel plaatsen erop koppelen), de kwaliteit van actuele advertenties en typen berichten die worden gepresenteerd in huidige advertenties.

• Zijn er al veel concurrenten van jou?
• Is de reclame voor een complementair karakter voor uw bedrijf?
• Zijn de advertenties helemaal niet gerelateerd aan uw bedrijf en aan het beoogde verkeer van de site?

Dit zijn alle aanwijzingen om de beste pasvorm van uw bericht te meten aan het verkeer van de site.

U betaalt per klik

Pay-per-Click (PPC) reclame is een andere overweging voor uw marketingcampagne. Als u nieuw bent bij PPC, houd u bij plaatsen die u toelaten om limieten op de dagelijkse uitgaven vast te stellen. Google AdWords is een goed voorbeeld. Dit helpt u ook om te experimenteren en de meest effectieve zoekwoorden te bepalen door aandacht te besteden aan de statistieken van de PPC-campagne.

Uw conversie tarieven controleren

Conversiekoersen zijn een belangrijk meetinstrument. Wat u moet doen is om te bepalen wat u precies wilt meten voor uw marketingcampagne. Is het verkooporders?

Nieuwsbrief abonnees? Downloads van je gratis e-boek?

Een conversiepercentage is het aantal doorklikken dat u nodig heeft om uw doelmeting te bereiken. Dus als uw pagina 1000 hits, 14 klikken en één verkoop per dag heeft, is uw conversiepercentage 1: 14 of 7. 1%. Met andere woorden, 7,1% van de klikken genereert een verkoop gedurende deze periode.

Dicht bij het volgen van uw conversiepercentages, wordt u snel verteld wat er werkt en wat niet. Aarzel niet om uw advertenties zo nodig aan te passen of te wijzigen. Dit is een constante beweging tot u de beste pasvorm vindt. Houd er ook rekening mee dat een advertentie op een plaats fantastisch kan werken maar niet in een andere.

Actie:

Maak een spreadsheet of een document aan dat u wilt invoeren op alle sites en locaties die in uw internet marketing campagne in aanmerking komen.

Stap 3 - Begroting

Hoewel sommige mensen denken dat dit de eerste stap moet zijn, realistisch kun je het budget beter maken voor je online marketingplan als je een goed idee hebt van de betrokken kosten. Dat kan alleen gedaan worden als je je doelen hebt vastgesteld.

U heeft waarschijnlijk al een cijfer in gedachten over hoeveel u echt kunt uitgeven, dus ga terug naar uw marketingcampagne en vul de kosten van alle advertentiepunten in die u wilt doen. De kans is dat het totaal uw algemene uitgavenlimiet zal overschrijden. Zie ook: Social Media Budget.

Actie:

Ga nu door die lijst en prioritiseer de advertenties in termen van waar u denkt dat u de meeste belichting en resultaten krijgt die in uw budget passen. Verplaats de anderen naar een vasthoudenlijst. Onthoud, als de advertenties beginnen met resultaten in te trekken, kunt u altijd teruggaan en uw campagne uit die vasthoudlijst uitbreiden.

Als u bent betrokken bij pay-per-click-reclame, controleer dan dagelijks de eerste week of zo en controleer uw resultaten om ervoor te zorgen dat u voor de resultaten betaalt.

Vergeet niet om ad swaps en ruilhandel te overwegen als onderdeel van uw betalings- en marketingbudget. Veel sites zullen nieuwsbrief advertenties of banner advertenties ruilen voor soortgelijke plaatsing op uw site. Het doet nooit pijn om te vragen.

Stap 4 - Uw advertentie inhoud maken

Online marketing werkt het beste als u alleen maar op één of twee dingen richt. U kunt een verscheidenheid aan producten hebben, maar kies een of twee artikelen die goede verkopers zijn en stevig een beroep doen op uw doelgroep voor uw marketingcampagne.

Vraag jezelf af, "Wat verkoop ik?" Het is zelden het product of de dienst. U verkoopt een voordeel, iets dat op emotioneel niveau registreert. Als u bijvoorbeeld visstaven verkoopt, verkoopt u bijvoorbeeld de opwinding van het succesvolle landing van dat monster in het meer. Als u cosmetica verkoopt, verkoopt u schoonheid.

De meest succesvolle advertenties gebruiken woorden die betrekking hebben op de klant. Gebruik u en van u en stel nooit de nadruk op mij, mijn, onze, mij of wij. Maak meerdere emotionele woorden in verband met het product - leuk, comfortabel, ontspannend, stimulerend, verslavend - en gebruik tenminste één van hen in de advertentie.

Coupons zijn ook een effectief marketing tool. Ze kunnen gemakkelijk handmatig of door een geautomatiseerd winkelwagentje worden gevolgd. Gebruik verschillende codes voor verschillende reclame locaties en u zult snel zien welke de beste aandacht krijgen.

Actie:

Maak een tekstadvertentie voor elk item in uw internetmarketingcampagne. Zorg ervoor dat u minimaal een tot drie hoofdwoorden in de tekst slaat. Tekstadvertenties lopen doorgaans 60 tekens breed door 3, 5, 7 of 10 lijnen lang.

Zodra je je tekstadvertenties hebt, ga je door je banner inventaris. Moet u deze bijwerken met een vakantiespecifiek bericht? Heeft elke afbeelding een passende ALT-tag? Is de afbeelding goed geoptimaliseerd voor grootte (onder 20-50kb) en resolutie (72dpi)?

Stap 5 - Uw advertenties bijhouden en volgen

Tracking en reactie op de successen van uw campagne zijn van cruciaal belang om een ​​effectieve marketingcampagne te behouden. Van uw website statistieken naar PPC statistieken, zijn er veel manieren om te bepalen wat er werkt en wat niet. Door aandacht te schenken, leren u volumes over uw advertenties en hoe u ze besteert voor de beste resultaten.

Tracking-trucs omvatten gebruik van specifieke coupon- of verkoopcodes voor elke advertentieplaatsing, het instellen van afzonderlijke toegangspagina's op uw site voor elke advertentie en het gebruik van een service die de activiteit bijhoudt.

Er zijn reclameadministrasiediensten die u helpen bij het volgen van advertentieprestaties, zoals Google DFP Small Business, een gratis service die relatief makkelijk te implementeren is en biedt krachtig beheer en ondersteuning voor het bijhouden van advertenties. Sommige locaties, zoals Facebook-advertenties, geven hun eigen rapporten. Zie: Hoe een fanpagina op Facebook maken.

Actie:

Bekijk de resultaten van uw verschillende advertenties daagliks voor de eerste twee weken. Schrijf ze op in uw volgend blad en zoek naar trends of patronen.Welke zijn het uitvoeren van, waar en waarom? Als sommige niet werken, vervang ze met anderen die of probeer een andere uit uw wachtlijst.

Zodra u zich in een patroon van recensie en advertentiebeheer bevindt, weet u beter hoe vaak u uw marketingpogingen moet volgen.

Een effectieve marketingcampagne hoeft niet duur of moeilijk te zijn.

Succesvolle online marketingcampagnes zijn binnen het bereik van elk bedrijf, ongeacht uw budget. Door de vijf bovenstaande stappen te volgen en de follow-through te volgen, kunt u een kosteneffectieve campagne creëren met een aanzienlijk rendement op uw investering.