Advies van succesvolle mensen

Hoewel advies van succesvolle mensen vaak aangehaald en vaak behulpzaam is, moet u het met veel voorzichtigheid en scepticisme gebruiken. Met name degenen die veel succesvoller zijn dan hun collega's in hetzelfde bedrijf of zelfde beroep, hebben vaak kunnen profiteren van unieke en ongebruikelijke omstandigheden die niet gemakkelijk kunnen worden herhaald, althans.

Deze uitschrijvers zijn gebonden aan het voordeel van:

- 9 ->

Unieke vaardigheden, bekwaamheden en inzichten die niet gemakkelijk aan anderen worden toegeleverd of verlaagd worden tot formules
Unieke omstandigheden en geluk die niet op aanvraag kunnen worden gedupliceerd

Gevallestudie:

A bijzonder illustratief geval is dat van een producent van deze schrijver die bekend is met een jaarlijkse productie van ongeveer honderd keer het gemiddelde van zijn collega's en dat is al een aantal jaren geweest. Terwijl deze producent in staat is om zijn grote succes succesvol te laten verlopen, gecombineerd met de tijd en moeite die hij heeft uitgeoefend bij het opbouwen van zijn boek, had hij een snelle hockeystick-acceleratie van de productie na een paar jaar ervaring, een versnelling dat niemand anders (onder enkele duizend enthousiaste en energieke hoopvolden die zijn tijd zijn geworden) zijn in staat om te repliceren in de verste zin.

De rol van geluk:

Het zou geen verrassing zijn dat succesvolle mensen onvermijdelijk hun prestaties zullen toewijzen aan hard werk, intelligentie en vaardigheid.

Ze zullen vaak de rol van mentors en werkplek sponsors achterlaten die bijgedragen hebben aan hun succes, kennissen die meestal door pure kans worden gemaakt. Inderdaad, producenten die echt spectaculair succes hebben, zoals de hierboven beschreven persoon, kunnen in aanmerking komen voor factoren die geheel buiten hun beheer zijn, zoals het verkoopgebied, klantenegment of klantenlijst waaraan zij door hun management zijn toegewezen, of een belangrijke onderschrijving door een invloedrijke buitenbron die hen leuk vond.

Zie in dit hoofdstuk ons artikel over het belang van geluk in loopbaan succes.

Spuiting the Company Line:

Pas op dat succesvolle mensen vaak politiek zeer slim zijn en dus niet de handen zullen bijten die hen voeden. Als gevolg hiervan zijn degenen die door hun werkgevers goed behandeld zijn, door de loyaliteit of dankbaarheid van de bedrijfslijn uitgeput, of om zichzelf verder te beheersen met het management. Een nogal vreemd voorbeeld komt uit een verkoopconferentie die deze schrijver al enige tijd geleden heeft bijgewoond. Tijdens dergelijke gebeurtenissen worden de topproducenten vaak uitgenodigd om presentaties aan hun collega's te geven over de tactieken en strategieën die zij gebruiken om hun boeken van zaken te verbeteren en de productie die daaruit voortvloeit.

De verkoopconferentie in kwestie heeft in een paneelbespreking de voornaamste producent voor wie we hierboven geprofileerd hebben gepresenteerd. Hij gaf een sterk onderschrift aan een regeling voor het prospecteren van nieuwe klanten dat het bedrijf zwaar drukde. Hij moedigde zijn collega's aan om aanzienlijke (onbetaalde) tijd en moeite te investeren in het implementeren van de regeling, en beweert dat het effectief is in zijn eigen praktijk. In privé-stijl zong hij echter een heel andere lied en gaf aan een paar vertrouwde vrienden in de organisatie toe dat dit prospectieplan eigenlijk geen duidelijke resultaten voor hem had opgeleverd en was dus grotendeels verspilling van zijn tijd.

Het mislukken van de mislukte:

Net als de beste producenten hun prestaties volledig toeschrijven aan hun eigen inspanningen en smarten, hebben ze ook een ongelukkige neiging om een gebrek aan succes in anderen af te wijzen als het onvermijdelijke gevolg van luiheid of domheid. Dit geldt in het bijzonder voor de beste producent in onze casestudy.

Hij verwerpt het bewijs dat de meeste van zijn minder succesvolle collega's in ieder geval zoveel moeite hebben gedaan als hij heeft, en in sommige gevallen meer, maar nog steeds met teleurstellende resultaten. Dit omvat collega's die hij heeft georiënteerd, en die zijn suggesties op de brief hebben gevolgd, zonder resultaten. Zijn voorraadrespons is dat ze nog meer tijd en moeite zouden hebben besteed aan het volgen van zijn aanbevelingen. In een onbewaakt moment liet hij het evenwel laten glijden, dat hij in zijn vroege jaren met zijn firma aanzienlijk minder uren had gewijd aan de ontwikkeling van zijn praktijk dan de norm was voor de meeste van zijn 'mislukte' vroegere collega's.

Ironisch genoeg is deze topproducent politiek zeer liberaal en zou anders blancheren op de suggestie dat arme of mislukte mensen over het algemeen lui of unambitieuze zijn en dus alleen zelf de schuld geven. Hij is ook een sterke voorstander van meer egalitaire loonstructuren behalve natuurlijk in het kader van zijn eigen onderneming.

Lessen:

Terwijl zeer succesvolle mensen vaak worden aangeduid als voorbeelden van wie de rest van ons voor ons zelf belangrijke tips kunnen afleiden, zijn er tal van caveats. Onder deze zijn, om samen te vatten:

Hun succes is misschien niet makkelijk te herhalen, althans.
Puur geluk kan in hun succes een buitengewone rol hebben gespeeld.
Hoe meer hun succesmaatregelen afwijken van de norm, hoe minder instructief of relevant hun verhalen waarschijnlijk voor de gemiddelde persoon zijn.
Zij kunnen zelfbediening en dus misleidend advies aanbieden.

Kortom, als succes gemakkelijk kan worden verlaagd tot een formule of blauwdruk, zouden veel meer mensen veel hoger niveau van carrière prestatie genieten dan zij vandaag zijn. Dit woord van voorzichtigheid is niet bedoeld om ontmoedigen, maar om u te helpen bij het realiseren van realistische verwachtingen voor uzelf.