3 Antwoorden op het ontwikkelen van een succesvolle wereldwijde onderneming

Oprichter van World Blazer Consulting, Alison Larson, weet een of twee dingen over hoe u een merk succesvol in het buitenland kunt verkopen. Immers, zij bracht meer dan 23 jaar wereldwijde zaken voor dergelijke gewaardeerde bedrijven als Carter's en OshKosh B'Gosh. Tijdens het webinar "8 Critical Lessons om een ​​succesvolle internationale productlancering te verzekeren", die Alison gaf voor Women Entrepreneurs GROW Global (onthulling: ik ben de voorzitter van WEGG), hebben we drie specifieke vragen besproken die door de deelnemers werden gevraagd.

Deze antwoorden helpen u bij het ontwikkelen van een succesvol wereldwijd bedrijf.

Moet een procureur of ervaren zakenman of consultant onderhandelen over contractvoorwaarden met een prospectieve internationale partner?

Antwoord # 1 : Ik geloof dat ervaren internationale zakenmensen degenen moeten zijn om te onderhandelen over de zakelijke voorwaarden van internationale contracten. De advocaat dient ervoor te zorgen dat alle zakelijke voorwaarden wettelijk, afdwingbaar zijn en de belangen van het bedrijf beschermen.

In de optimale situatie moeten de advocaat en de zakenman samenwerken en een standaardcontract ontwikkelen dat standaard contractvoorwaarden bevat voor uitvoer, licenties of welk bedrijfsmodel mag worden gebruikt. Voor elke overeenkomst kan de zakenpersoon de bedrijfsprestatievoorwaarden onderhandelen met behulp van de standaard als uitgangspunt.

Als contractvoorwaarden buiten de "standaard" contractvoorwaarden vallen, kan de advocaat de wijzigingen bij de zakenman nagaan en kunnen zij, indien wettelijk en afdwingbaar, bepalen of de wijzigingen eerlijk en acceptabel zijn voor het bedrijf.

Ook als de advocaat onervaren is met het buitenland, zullen zij het definitieve contract moeten doorgeven aan een geassocieerde advocaat uit het land waar u zaken doet om te bepalen of het wettelijk bindend is voor dat land.

Wat is het verschil tussen een "eenvoudig" land en een "complex" land wanneer het gaat om internationale zaken?

Antwoord # 2:

Om te bepalen of een land "simpel" of "complex" is, bekijk ik eerst de regelgeving, de bureaucratie en het algemene gemak van zaken. Sommige landen hebben een handelsomgeving die het makkelijker maakt om zaken te doen en sommige maken het moeilijker. Voeg dan verschillen in cultuur, taal en algemene zakelijke praktijken toe. Een bedrijf dat probeert zaken te doen in een land met een totaal andere cultuur dan zijn eigen, vindt het uitdagend om niet alleen de verschillende koopgedrag en consumentenvoorkeuren van een markt te begrijpen (en haar product daarbij aan te passen), maar ook om zakelijk te communiceren en te ondernemen met potentiële internationale partners in dat land.

Onthoud dat alle landen hun eigenaardigheden hebben, ongeacht hoe gelijkwaardig ze voor u lijken. Canada wordt beschouwd als het dichtst bij de Verenigde Staten in termen van geografie, cultuur, taal (behalve in Quebec), consumentenprofiel, enz., Maar er zijn nog steeds grote verschillen als u zorgvuldig onderzoek doet. Vraag Target Canada! (Opmerking: U moet naar het webinar van Alison luisteren om dit belangrijke punt te begrijpen.)

Wat is de beste manier om een ​​prospectieve distributeur of andere internationale vertegenwoordiger te benaderen als u zaken met hen wilt doen?

Antwoord # 3:

Als u geïnteresseerd bent in contact met een potentiële onderneming om u te vertegenwoordigen, dient u eerst te verzekeren dat u een solide presentatie heeft over uw bedrijf en bedrijf dat u met het prospectie deelt. Dit moet een bedrijfs profiel, merk of productinformatie, foto's van winkels bevatten, als u dat heeft, uw organisatiestructuur en informatie over waarom u van mening bent dat u op die markt succesvol zou zijn.

U moet onderzoek doen naar het prospect om alles over hen te ontdekken en wie de juiste persoon zou zijn om te contacteren. Vervolgens stel ik voor dat u telefonisch contact opneemt met de administratieve assistent (of stuur de brief in de taal van het bedrijf als het anders is dan de jouwe) en hem / haar informeren dat een presentatie naar zijn / haar baas zal worden verzonden. Zodra de presentatie is verzonden, moet u opvolgen om ervoor te zorgen dat het is ontvangen. Als het was en er geen reactie van de uitvoerende macht is, kunt u proberen om een ​​week of twee later op te volgen. Als u niets hoort, is het soms een indicatie dat het prospectieve bedrijf niet geïnteresseerd is in een deal.

Met dat gezegd, probeer het opnieuw over zes maanden of zo, want soms is de timing gewoon niet juist en het kan wellicht op een later moment goed zijn.

Meer informatie

Luister naar de webinar (gratis maar je moet zich registreren om bij te wonen) op: "8 Critical Lessons om een ​​succesvolle internationale productlancering te verzekeren. "

Download Alison's gratis ebook bij:" 10 kritieke fouten die kleren bedrijven maken wanneer ze wereldwijd gaan. ”