Strategieën voor het benaderen van een buitenlandse onderneming voor het importeren van

Hoe ben je een fabrikant in een ander land benaderd om je te laten importeren bij jou? Prioriteit nr. 1 is het selecteren van een product dat succesvol is in zijn huidige binnenlandse operatie en heeft de uitstraling en het gevoel van exportpotentieel (dat betekent iedereen, overal - is er altijd van en vindt het waarschijnlijk zelfs in de Verenigde Staten). Prioriteit nr. 2 is naar de markt gebracht met wat u bekend bent.

Prioriteit nr. 3 is om het potentieel van het product voor u te zien door middel van de ogen van de consument in uw gewenste importmarkt, in dit geval de Verenigde Staten.

Zo gezegd, laten we zeggen dat de fabrikant waarnaar u geïnteresseerd bent, meer dan 12 verschillende stijlen van schoenveters maakt. Welke moet u importeren? Gemakkelijk. Degene die verkoopt als hotcakes in zijn markt. Degene waar je het beste van houdt. Degene die je weet dat klanten in de Verenigde Staten van de beste zullen houden. Probeer een item te kiezen dat u dicht bij kunt vinden om een ​​bevestigende reactie te geven ten aanzien van al die uitspraken!

Vervolgens schrijf je communicatie aan de fabrikant. U kunt wellicht ook een leverancier zoeken voor het product dat u wilt importeren.

Ten slotte slaat er niets op van een face-to-face-ontmoeting wanneer u een afspraak wilt verzekeren op representatie.

Nadat u informatie hebt verzameld over het product van uw potentiële leverancier en het product voor importgereedheid heeft beoordeeld, moet u de fabrikant overtuigen dat u de schoenveters van het bedrijf in uw werelddeel kan importeren.

Hoe gaat het ermee?

Het gaat als volgt: focus, leg uit, beklemtoon en beroerte.

• Focus op de doelmarkt. Geef de fabrikant een inleiding tot de marktomstandigheden in een onbekend land. Dit zal hem intrigeren.
• Verklaar hoe u het werk doet en alle risico's oplevert.
• Beklemtoon dat hij het grootste deel van het geld uit de transactie zal maken.
• Beroer hem door de voordelen te vermelden die u kunt brengen in zijn bedrijf door andere markten namens hem te verkennen.

Uw doel is om de fabrikant opgewonden te maken over de mogelijkheden en om hem te overtuigen dat u de expertise heeft om het uit te trekken. Het is best om bereid te zijn voor een reeks mogelijke reacties. Uw vervolguitwisseling kan als volgt gaan:

Invoerder: "Verkoopt u naar de Verenigde Staten? "
Fabrikant:" Nog niet. "
Invoerder:" Nou, ik vind het een goede markt voor je schoenveters - rijk aan opwaartse potentieel! Ik ben in contact met verschillende agenten en distributeurs die hier op zoek zijn naar je soort schoenveters, en dat betekent snel, probleemloos extra zaken voor jou! "
Fabrikant:" Het klinkt geweldig! Hoe beginnen we? "

In dit geval breekt u geheel nieuwe grond voor hem, zodat u hem uw strategie kunt aanbieden over hoe te beginnen.Maar je zou je kunnen vinden met een fabrikant die al een aantal internationale operaties heeft. Als u wilt overnemen op die actie, moet u de persoon die u ermee omzett, overtuigen dat u flexibel, coöperatief bent en vooral geïnteresseerd bent in het genereren van extra zaken voor hem. Zo kunt u zo'n situatie tot uw voordeel werken:

Importer: "Ik heb contacten in de Verenigde Staten. Mag ik uw producten daar aanbieden?
Fabrikant: "We doen er al zaken. "
Importer:" Op exclusieve basis? "
Fabrikant:" Nee, maar we zijn open om onze zaken daar uit te breiden. "
Importer:" Ik verkoop via importdistributeurs die de kortingsketenwinkels bedienen. Staat dat af van uw huidige klantenbestand? "
Fabrikant:" Ja. Op dit moment verkopen we alleen aan kleine mum-en-pop-winkels die worden gediend door een lokaal handelsbedrijf. "
Importer:" Als ik binnen een paar maanden redelijke zaken genereren, laat u mij exclusiviteit in Verenigde Staten toe op alle kortingsketens? "
Fabrikant:" Als ik u de verkoop genereer, heb ik geen probleem om u exclusiviteit te geven. "
Importer:" Goed genoeg! Ik ben ervan overtuigd dat ik de verkoop kunt genereren die u binnen zes maanden wilt zien.

Op dat moment, als het aan u aanvaardbaar is, wil ik u graag ontmoeten om een ​​overeenkomst te sluiten die mijn inspanningen beschermt. "
Fabrikant:" Fijn. In de tussentijd laten we een idee krijgen van wat u moet beginnen. '

Dat is alles wat er aan de hand is. Nu je de moeite hebt gekregen om een ​​product te importeren, te importeren, schoenveters te maken en te bewijzen aan een fabrikant, kan je het importeren. Het is tijd om te overwegen of je een schriftelijke overeenkomst nodig hebt over hoe je zaken met het bedrijf doet. We zullen dat in een toekomstig artikel bespreken.