Het vergroten van het bedrijfsleven door het ontwikkelen van strategische partnerschappen

In het bedrijfsleven is het belangrijk je af te stemmen op strategische allianties. Bijvoorbeeld, deze week heb ik een oproep ontvangen in mijn kantoor van iemand die marketingadvies aanvraagt. "Laura, ik heb een bedrijf met een kleine mailinglijst van circa 2000 personen. Deze lijst is in twee groepen verdeeld: degenen die hebben

Wat kan ik met deze lijst doen? "

Wat kan ik met deze lijst doen? > Terwijl het bedrijf een interessant product draagt, is het maar een product. Dus hoe kunnen we deze lijst op de markt brengen? Meer dan waarschijnlijk de mensen die het item hebben gekocht en ze hebben op dit moment geen extra nodig.

Veel kleine bedrijven zijn in dezelfde situatie, zij bieden een product of misschien één dienst en hebben geen tijd om nieuwe aanbiedingen te maken. Wat doe je dan met die lijsten die je hebt verzameld?

Het antwoord is makkelijker dan u denkt, u vindt andere bedrijven die tegemoet komen aan hetzelfde publiek dat u doet, maar niet directe concurrenten.

Voorbeeldscenario's

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u gespecialiseerd bent in het huren van trouwjurken - uw lijst is gegroeid en u krijgt een fantastische verwijzingsonderneming, maar hoe kunt u de omzet van de overleden klanten afnemen. U vindt een andere leverancier of koopman die op uw zelfde doelmarkt onderhoudt. Neem bijvoorbeeld een fotograaf of horeca.

Uw lijst zou van belang zijn voor hen en hun lijst kan van belang zijn voor u. Hoewel de timing de sleutelfactor zou zijn in deze situatie.

Laten we eens kijken naar een ander scenario. U bent gespecialiseerd in het verkopen van kunst. Het kunstwerk dat u verkoopt heeft een specifieke doelgroep. Zij zijn professionals met een inkomenspercentage van $ 150.000 tot $ 300.000 per jaar.

De stukken die u verkoopt zijn zeer zeldzaam, dus draag een steile prijskaartje. Terwijl u voortdurend aan uw klanten marktbrengt en genieten van herhaalde zaken, wilt u wat frisse vooruitzichten. Hoe zit het met het vinden van een interieurdecoratie die geïnteresseerd is in joint venture met u. Het is een win-win. Jullie beiden ruilen lijsten en sturen een speciaal aanbod aan de klanten van de interieurinrichting, en zij doet hetzelfde. U kunt ook een speciaal aanbod maken en de reclame- en marketingkosten verdelen.

• Vragen om te vragen
• De sleutel is het weten wie uw doelgroep is. Leer wie ze zijn:
• Hoe oud zijn ze?
• Wat is hun inkomensbereik?

Wat zijn hun beroepen?

Welke andere interesses hebben ze?

Als u de antwoorden op deze vragen niet hebt, is het tijd om een ​​marktonderzoek te maken en deze informatie te achterhalen. Door het niet te hebben, ontbreekt u kansen die uw inkomsten kunnen verhogen en uw nieuwe zaken kunnen rijden tegen minimale kosten.

Als je de bovenstaande informatie hebt verzameld, is het tijd om wat te brainstormen. Wie anders verkoopt deze mensen? Welke andere bedrijven in de buurt van mij hebben dezelfde doelgroep?

Pak de telefoon op en neem contact op met deze bedrijven. Vraag ze of ze geïnteresseerd zouden zijn in het samenwerken met u en een win-win bedrijfssituatie creëren. Als ze nee zeggen, tijd om verder te gaan. Er zullen een aantal zijn die niet geïnteresseerd zijn - maar om eerlijk te zijn, vind je meer dat zijn.