Het belang van het ontwikkelen van waardevoorstel in marketing

Het is belangrijk bij het ontwikkelen van uw waarde propositie dat het duidelijk en beknopt is. Uw waarde propositie is de belofte die u aan een klant geeft die hen verzekert dat u waarde aan hen zal leveren. Het is de verklaring die het voordeel stelt dat u aanbiedt, aan wie u het aanbiedt en waarom u de beste bent. Het heeft drie componenten:

• De doelkoper

• Het probleem dat u oplevert

• De reden waarom je het beste bent

Een effectieve waarde propositie creëren; Het is het beste om te beginnen met brainstormen en te concentreren op wat uw doelgroep demografische groep gemeen heeft. Het kan gedaan worden door marktonderzoek. Wat willen ze allemaal dat uw bedrijf kan bieden? Wat is belangrijk voor hen?

Zodra u de gemeenschappelijke noemer hebt gevonden, kunt u bepalen wat het is dat ze op zoek zijn naar en ontwikkelen van uw waarde propositie om die behoefte.

Houd er rekening mee dat het doel van uw waarde propositie is om een ​​onvoltooide behoefte te bepalen die uw doelmarkt bezit.

Waarom is de ontwikkeling van uw waarde propositie belangrijk?

Het antwoord op die vraag is makkelijk. Uw waarde propositie kan u met de volgende voordelen uitrusten voor uw bedrijf:

Hier is een voorbeeld van een van de beste waarde proposities die bij een verkoopadviseur hoort:

Onze klanten groeien hun activiteiten, groot of klein, meestal met een minimum van 30-50% meer dan het vorige jaar. Ze bereiken dit zonder 80 uur weken te werken en hun persoonlijke leven op te offeren.

Dit waarde propositie heeft kracht en krijgt uw aandacht, en het laat u weten wat meer in ruil is:

• Creëert een sterk verschil tussen u en uw concurrenten

• Trekt de juiste vooruitzichten en Verhoogt niet alleen de hoeveelheid, maar de kwaliteit van de potentiële leads.

• Verhoging van het marktaandeel in uw doelgroepen.

• Helpt u bij het verbeteren van tools waarmee u meer zaken kunt sluiten.

• Verbetert uw operationele efficiëntie

Nog steeds vast bij het ontwikkelen van uw marketing propositie? Zo ja, probeer het te verdelen in de volgende elementen:

Definieer: Definieer en Identificeer het probleem dat u oproept. Wat is het probleem of de pijn die uw product en / of service oplossen?

Los op: Wie lost het probleem op en / of pijn voor? Met wie biedt u de oplossing?

Differentieer: Wat onderscheidt u van uw competitie? Is het ervaring? Prijs? Een speciale vaardigheid? U moet dit duidelijk maken in uw propositie, zodat er geen aarzeling bestaat in uw doelgroep om u te selecteren.

Test uw marketingvoorstel

De grootste fout die bedrijven maken bij het ontwikkelen van hun marketingvoorstel, is om een ​​te vaag of te verwarren verklaring op te stellen.Om ervoor te zorgen dat u deze fout niet maakt, kijk of u uw marketingvoorstel in tien woorden of minder kunt reciteren. Als u het tot 10 tien woorden of minder kunt krijgen, bent u goed onderweg naar een marketingvoorstel die zal werken, maar u moet het testen. Stel jezelf de volgende vragen voor:

Is uw marketingvoorstel relevant?

Ik verwijs niet naar de relevantie intern, ik spreek extern over relevante, vooral op uw doelgroep.

Is het geloofwaardig?

Een dwingend bericht is belangrijk, maar het moet ook geloofwaardig en geloofwaardig zijn.

Kun je het verdedigen?

U moet uw verklaring kunnen bezitten, en indien nodig kunnen worden verdedigd, wordt het ondervraagd.

Is het flexibel?

Wat ik hiermee meen, kan het groeien en uitbreiden met uw bedrijf indien nodig? Uw marketingvoorstel zal niet werken als het u beperkt en een belemmering vormt voor toekomstige bedrijfsuitbreiding en groei.

Is het emotioneel?

Vergeet niet dat je prospects en klanten je emotioneel moeten verbinden. Het moet resoneren met hen om hun aandacht te grijpen en onvergetelijk te zijn. Als het op emotionele wijze niet in je geheugen staat, zal je makkelijk vergeten worden.