Bent u een giftig verkoopteam aan het maken?

Sommige ideeën kijken goed uit op papier, maar werken gewoon niet onder echte wereldomstandigheden. Verkoopmanagement is vol voorbeelden die de Titanic in vergelijking met een opwindende succes lijken. Hier zijn een paar heel slechte ideeën die het moraal van uw verkoopteam vernietigen.

De beste leiders geven aan de beste artiesten

Als u uw verkoopmanagement ideeën van "Glengarry Glen Ross" krijgt, is het wellicht tijd voor een heroverweging.

Er zijn weinig dingen die je verkopers meer willen drukken dan een ongelijkmatige verdeling van leads. Immers, hoe beter de leads, hoe meer verkoop een verkoper kan maken (en hoe groter zijn provisiecontrole). U zult een sfeer van vijandigheid creëren die het gevoel van kamermaatschappij in uw team volledig zal vernietigen.

En als dat je niet overtuigt, denk dan aan de kortsluiting van je plan. Wat gebeurt er als een of meer van je toppresteerders het bedrijf verlaten? U wordt overgelaten aan een verkoopteam dat in hoofdzaak niets in de pijpleiding heeft en waarschijnlijk in permanente wanhoop zit.

In plaats van al je eieren in één mand te zetten en dan de andere manden uit het raam te gooien, probeer dan samen met je midden- en laag niveau-reps te kijken of er iets is dat ze terughoudt van sterrenstandaard. Het distribueren van een paar echt goede leidt naar je moeiteende verkopers en vervolgens kijken om te zien hoe ze omgaan met die kansen, zullen je veel vertellen over hun kaliber.

Te veel concurrentie bevorderen

Een kleine competitie tussen verkopers op hetzelfde team is gezond en stimuleert hen om hun best te doen. Te veel concurrentie zal u terugvinden en u kosten en uw verkopers doen veel geld.

Een geweldige manier om een ​​firestorm van vijandigheid tussen teamleden te ontploffen, is om hen overlappende gebieden te geven.

De leden van uw verkoopteam worden direct concurrenten, omdat ze het over hetzelfde perspectief uitkiezen. Dat is niet te wijten aan de verwarring die in het vooruitzicht van een vooruitzicht zal komen als hij op dezelfde dag oproepen van drie verschillende verkopers van je bedrijf ontvangt.

In plaats daarvan, houd de competitie op een meer beschaafd niveau door middel van wedstrijden of anderszins belonen de beste performers van de maand. Deze beloningen hoeven niet duur te zijn - het kan zo simpel zijn als de beste parkeerplaats voor de volgende maand te gebruiken.

Unreachable Quota's instellen

Zoals in het vorige voorbeeld zijn de verkoopquota een geval van "een kleine uitdaging is goed, veel is echt slecht. "Als je de quota van je team zo hoog maakt dat het een wonder zou betekenen om te slagen, haal je een van hun belangrijkste motivators weg om goed te doen. Immers, als het succes onmogelijk is, waarom probeer het?

Bij uw typische verkoopteam zullen er enkele vertegenwoordigers zijn die elke maand hun doel bereiken, sommigen die nooit de doelen lijken te bereiken, en een meerderheid die soms doet en soms niet.Als iedereen hun quota altijd maakt, moet je ze harder maken. Maar als niemand, maar de een of twee beste artiesten genoeg verkopen, moet je overwegen om het moeilijkheidsniveau te verlagen.

Onthoud, een miserabel verkoopteam is een onproductief verkoopteam!