Leren over het belang van een verkoopteam

Voor iedereen die opgewonden is met het spelen van een teamsport, is de kracht van een goed team duidelijk. Helaas is het ook de kracht van een slecht team. Dus wat betreft uw verkooptaak, hoe belangrijk zijn verkoopteams en kan een verkoopteam uw carrière maken of breken?

Elementen van een goed verkoopteam

Voordat u het belang van een verkoopteam bepaalt, is het belangrijk eerst te definiëren wat een goed team maakt. Een goed verkoopteam is één die de meerderheid van de teamleden vindt die positieve houdingen hebben, die bereid zijn om te ondersteunen en anderen op het team uit te dagen.

Het team, als geheel, wordt gedreven om succesvol te zijn. Een echt goed team voelt alleen succes als alle leden van het team succesvol zijn.

Dit betekent geen team met een zwak of worstelen lid is niet een fantastisch team, maar dat het team zelf nooit zal voelen dat ze het beste zijn tot alle leden op hoge niveaus slagen. Goede verkoopteams zijn ook goed opgeleid en hebben een positieve houding met betrekking tot het bijwonen en deelnemen aan training.

Als het gaat om de individuele teamleden, zijn goede verkoopteams gevuld met professionals die gewoon andere leden beter maken. Denk aan een grote professionele atleet die de anderen in zijn team beter doet presteren en als gevolg hiervan is het hele team succesvoler.

Hetzelfde geldt bij verkoopteams. Niemand op een team wil de zwakste link zijn en de oorzaak zijn van het team dat hun doelen missen. Geïnspireerd door dit, is een goed team gevuld met professionals die ernaar streven om te verbeteren.

Deze focus op niet de zwakke link legt positieve druk op andere teamleden en rijdt anderen om te verbeteren.

Elementen van een slecht verkoopteam

Denk aan de elementen van een goed verkoopteam, verwijder ze allemaal en je zal met een slecht verkoopteam achterblijven. Slechte verkoopteams hebben de meerderheid van de teamleden die negatieve houding hebben ten opzichte van het bedrijf waar ze voor werken, de producten die zij verkopen, de klanten aan wie zij belast zijn met het voorrecht om te dienen.

Zij spenderen meer tijd over klachten over training dan zich richten op de voordelen die de training biedt.

Als het gaat om het samenwerken met anderen op het team, wordt de samenwerking en de positieve concurrentie vervangen door roddel, onwilligheid om elkaar te helpen en in zwaarste gevallen situaties opzettelijke acties die gericht zijn op het pijn doen of zelfs de verkoopmogelijkheden van anderen. In het gedachten van een teamlid bij een slecht verkoopteam brengt het succes van anderen de ongewenste en zeer ongemakkelijke blootstelling van het management tot die met minder dan de sterrenresultaten. Bescherming is belangrijker dan wederzijdse samenwerking en onbaatzuchtige ondersteuning.

De effecten van een verkoopteam

Als u zich bevind op een goed verkoopteam, wordt u ondersteund en aangedreven om beter in uw positie te komen en zal u waarschijnlijk een grotere kans op succes hebben.Het is echter een goede verkoopteam die uw succes niet garandeert en kan geen goed ouderwets werk vervangen. Je moet nog steeds werken aan het verbeteren van je verkoopvaardigheden, zoveel trainen bijwonen als je in je drukke schema kunt beheren en tegen de dagelijkse slijp kunt werken om je motivatie niveaus hoog te houden.

Als u zich bevind op een slecht verkoopteam, zal uw grootste uitdaging het slechte team niet toestaan ​​om uw motivatie voor succes te kwetsen.

Uiteindelijk bent u verantwoordelijk voor u en terwijl anderen in uw team misschien niet ondersteunend of nuttig zijn, bent u nog steeds verantwoordelijk voor uw toekomst.

De uiteindelijke keuze is van jou

Als u beslist of u een baanaanbod wilt accepteren of de mogelijkheid heeft om een ​​dag of twee te besteden aan de andere verkoopmedewerkers in uw potentiële nieuwe team, doe dat dan. Breng deze tijd in de gaten hoe anderen elkaar interageren en veel vragen stellen over de werkomgeving. Je zal waarschijnlijk niet zo stomp willen zijn als je vraagt ​​of het team negatief is, maar het maken van vragen over de algemene teamdynamiek zal je veel vertellen over het team.

Als onderdeel van een goed verkoopteam moet uw eerste keus zijn bij het beslissen of u lid bent van het team. Als je jezelf op een slecht team of zelfs in een goed team vindt, slecht en eerlijk beseffen dat je prestatie negatief wordt beïnvloed, ga je uit en zoek een team dat je uitdaagt om het beste te zijn dat je kan zijn.