Hoe te om de Deal te verzilveren in zeven seconden

Kun je een verkoop sluiten in slechts zeven seconden? U kunt sneller doen als u een verkooptechniek gebruikt om een ​​goede eerste indruk te maken. Zeven seconden is de gemiddelde lengte van de tijd die u een eerste indruk moet maken. Als je eerste indruk niet goed is, krijg je geen kans meer met die potentiële klant. Maak een goede eerste indruk en de klant zal waarschijnlijk uw kleine zaken serieus nemen.

Of uw eerste ontmoeting persoonlijk, via de telefoon of via internet is, heb je geen tijd om te verspillen.

Het betaalt u om de verkooptechniek te begrijpen hoe mensen hun eerste oordeel maken en wat u kunt doen om de resultaten te controleren.

Leer de niet-verbale verkooptechniek

Wanneer u iemand persoonlijk tegenkomt, wordt 93% van de beoordeling beoordeeld op basis van niet-verbale gegevens - uw uiterlijk en uw lichaamstaal. Slechts 7% wordt beïnvloed door de woorden die u spreekt. Een goede verkooptechniek is om te onthouden dat mensen een boek beoordelen bij de dekking. Wanneer uw eerste ontmoeting over de telefoon is, wordt 70% van hoe u wordt waargenomen gebaseerd op uw stemtoon en 30% op uw woorden. Het is niet wat je zegt - het is de manier waarop je het zegt.

Kies je eerste 12 woorden

Hoewel onderzoeken woorden bevatten, vormen slechts 7% van wat mensen denken aan je in een een-tegen-een ontmoeting, laat ze niet toevallig. Druk een vorm van dank uit wanneer u de klant ontmoet. Misschien is het "Dank u voor het nemen van de tijd om me vandaag te zien" of "Dank u voor het meedoen voor lunch." Klanten waarderen u als u ze waardeert.

Gebruik hun naam onmiddellijk

Een andere vergeten verkooptechniek is om te onthouden dat er geen zoeter geluid is dan dat van onze eigen naam. Wanneer u de naam van de klant in gesprek gebruikt binnen uw eerste twaalf woorden en de eerste zeven seconden, stuurt u een bericht dat u die persoon waardeert en zich richt op hem.

Niets krijgt de aandacht van anderen zo effectief als om ze op naam te noemen.

Let op uw haar

Uw klanten zullen. In feite zullen ze je haar en gezicht eerst opmerken. Het afleveren van die broodnodige kapsel of kleurbewerking kan u de deal kosten. Laat niet een slechte haardag je de verbinding kosten.

Glanzende Schoenen Verkooptechniek

Mensen zullen van je gezicht naar je voeten kijken. Als uw schoenen niet goed onderhouden zijn, zal de klant vragen of u aandacht besteedt aan andere details. Schoenen moeten gepolijst worden als uw verkooptechniek. Zij zijn misschien het laatste wat je aanbrengt voordat je de deur uitlapt, maar vaak zijn ze het eerste wat je klant opmerkt.

Loop snel

Een snellere wandelaar kan gezien worden als belangrijk en energiek - het soort persoon waar je klanten met willen werken. Pak het tempo op en loop met doel als u wilt indrukken.

De zakelijke handdruk is een essentiële verkooptechniek om een ​​blijvende indruk te creëren …

Een goede zakelijke handdruk

De zakelijke handdruk is een essentiële verkooptechniek om een ​​blijvende indruk te maken. De eerste stap die u maakt bij het ontmoeten van uw potentiële klant, is om uw hand uit te zetten. Er is geen zakenman overal waar je niet kan vertellen dat de goede zakenhandshake een stevige onderneming moet zijn. Toch bieden mensen keer op keer een slap hand aan de klant.

Om een ​​goede zakelijke handdruk te hebben, plaats je hand om volledig contact te maken met de hand van de andere persoon.

Zodra je eenmaal hebt aangesloten, sluit je duim over de achterkant van de hand van de andere persoon en doe een kleine knijp. U heeft het begin van een sterke zakelijke relatie.

Maak stijlvolle introducties

De juiste introductie is een verkooptechniek die door alle verkoopmasters wordt gebruikt. Het maakt wel uit wiens naam je eerst zegt en welke woorden je gebruikt bij het maken van introducties in het bedrijfsleven. Business etiquette is gebaseerd op rang en hiërarchie. Eer de senior of hoogste ranking persoon door eerst zijn naam te noemen. Wanneer de klant aanwezig is, is hij altijd de belangrijkste persoon. Zeg de naam van de klant eerst en stel andere mensen voor de klant in. De juiste woorden zijn "Ik wil graag introduceren …" of "Ik wil je graag voorstellen …" gevolgd door de naam van de andere persoon.

Heb altijd visitekaartjes

Uw visitekaartjes en hoe u ze behandelt dragen bij tot uw totale afbeelding. Zorg ervoor dat u er altijd goed bij bent, omdat u nooit weet wanneer en waar u een potentiële klant zal ontmoeten.

Hoe onimpressief is het om een ​​kaart van een persoon te vragen en te zeggen: 'Oh, het spijt me. Ik denk dat ik mijn laatste weg heb gegeven.' Je krijgt het gevoel dat deze persoon al heeft ontmoet die hij wil weten. Houd uw visitekaartjes in een kaarthouder, beschermd tegen slijtage. U zult ze kunnen vinden zonder veel fumbling rond, en ze zullen altijd in perfecte staat.

Gebruik de juiste lichaamstaal

De best verkopende techniek is een lach. Het vertelt uw klanten dat u blij bent met hen te zijn. Oogcontact zegt dat je aandacht schenkt en geïnteresseerd bent in wat er gezegd wordt. Leunend in de richting van de cliënt laat je verloofd en betrokken zijn bij het gesprek. Gebruik zoveel signalen als mogelijk om geïnteresseerd en interessant te kijken.

In de zakelijke omgeving plan je je elke stap met potentiële klanten. U regelt de afspraak, u voorbereidt op de vergadering, u repetiteert voor de presentatie, maar ondanks uw beste inspanningen verschijnen potentiële klanten op de meest onverwachte plaatsen. Laat niets aan toeval. Elke keer dat je uit je kantoor loopt, wees klaar om een ​​krachtige eerste indruk te maken … het is de best verkochte techniek.

Lydia Ramsey is een bedrijfsmatige deskundige, professionele spreker, corporate trainer en auteur van "Manners That Sell - Polishing toevoegen die winst opbouwt."Zij is geciteerd of gekenmerkt in The New York Times, Investors 'Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple, and Women's Day.