Video: Hoe maak je een elevator pitch (met voorbeeld) 2024
U hoeft niet in een lift te staan om een elevator pitch te geven. In feite gebeurt dat heel zelden. Wat is nu precies een elevator pitch? Nou, zelfs als je de term nog niet hebt gehoord, wil dat nog niet zeggen dat je er nog nooit een hebt gegeven. Dit is het uitgangspunt:
Verkoop iemand een idee in 60 seconden of minder
Dat is alles. Het is in feite een uitdaging om iemand ervan te overtuigen dat jouw idee, of het nu om een nieuwe advertentiecampagne, een nieuw product of een nieuwe service gaat of zelfs om jezelf, goed is in de tijd die nodig is om met de lift verschillende verdiepingen te bereiken.
En als je het in die tijd niet kunt, heb je problemen. Het betekent dat je het hele ding te ingewikkeld hebt gemaakt.
Waarom is de Elevator Pitch belangrijk?
Als u een idee heeft om te verkopen en u een potentiële koper ontmoet, moet u op die mogelijkheid inspelen en die persoon snel en met vertrouwen naar die persoon brengen. Als ze een drukke CEO zijn, zul je het niet lang meer hebben. Je moet een degelijke presentatie maken, de belangrijkste punten van je product of dienst overschrijden en een gedenkwaardige indruk achterlaten.
Je kunt op elk moment een van deze potentiële kopers tegenkomen, of het nu een feestje is, op straat of, zoals de titel suggereert, in een lift. Wanneer die persoon vraagt "dus wat doe je?" of je krijgt de kans om een openingszet te maken, je moet voorbereid zijn.
Wat zijn de essentiële kenmerken van een goede elevator-pitch?
Dit verschilt afhankelijk van wat u verkoopt. Hierover zijn enkele denkrichtingen, waaronder deze van Expert Alyssa Gregory, maar er zijn verschillende gemeenschappelijke elementen.
Definieer het probleem en de oplossing
Dit is de sleutel. In de eerste paar seconden van de toonhoogte schetst u een probleem dat momenteel bestaat, met behulp van de taal die de luisteraar naar binnen trekt. Gangbare manieren om de pitch te starten zijn:
"Heb je er een hekel aan als …"
"Het grootste probleem met …"
"Wat is de deal met …"
Nadat je het probleem hebt geïdentificeerd, u presenteert vervolgens uw oplossing, waarbij u het grootste deel van uw resterende tijd gebruikt om aan te geven hoe uw product of dienst aan de eisen voldoet.
Het moet breed genoeg zijn om technisch jargon en cijfers te voorkomen, maar specifiek genoeg zijn om het probleem duidelijk op te lossen.
Elk woord telt
Er is geen plaats in een toonhoogte voor een bloemrijke taal of extra woordenstroom. Je hebt slechts 60 seconden of minder om iemand te interesseren. Dus schrijf je pitch, bewerk het, verfijn het, knip het, oefen het, knip het opnieuw en blijf doorgaan totdat elk woord dat je gebruikt essentieel is.
Prompt-vragen
U wilt uw publiek aanspreken. De beste manier om dit te doen is door vragen op het veld te laten klinken. De eerder genoemde startvragen zijn goed, maar je kunt er altijd meer bij doen. Onthoud alleen de "w" -woorden die u op school hebt geleerd:
- WAT is je grootste uitdaging nu?
- WIE is je grootste demografie?
- WAAROM moeten mensen naar je toe komen?
- WANNEER bent u klaar om een grote stap te zetten?
- WAAR zie je je bedrijf over vijf jaar?
En de HOWs natuurlijk:
- HOE is het zaken doen?
- HOE lang heb je het probleem gehad?
- HOE veel tijd heb je?
Wees conversationeel, maar professioneel
Je loopt een fijne lijn. Niemand wil een oud, vooraf voorbereid veld horen. Het moet natuurlijk aanvoelen, als een gesprek. Het moet niet het gevoel hebben dat je het vooruitzicht hebt met 60 seconden van overgeteste pluisjes. Maar tegelijkertijd wil je niet zo ontspannen zijn dat het onprofessioneel, onvoorbereid, stotterend of vergeetachtig lijkt.
Houd het rustig, stel je voor dat de prospect een collega is die je kent en vertrouwt, en praat respectvol, maar met passie en gedrevenheid. Denk aan Columbo. Altijd respectvol, altijd nieuwsgierig, altijd magnetisch en hij vertrekt nooit zonder een idee in je hoofd te planten.
Wees enthousiast
Als u niet geïnteresseerd bent in wat u te zeggen hebt, waarom zou iemand anders dat dan zijn? Je moet een echte passie hebben voor wat je verkoopt, of het nu gaat om een enorm plan voor een auto op zonne-energie, of een nieuwe advertentiecampagne voor paperclips. Je verkoopt niet alleen het idee, je verkoopt jezelf ook (zie dit artikel voor fouten die je moet vermijden). En bovenal veel plezier ermee!
Kopen, repareren, verkopen: deel 4 van 5 - Hoe te kopen, op te lossen en uw huis te verkopen - Remodelleren en verkopen voor winst
Eerste hand rekening van hoe ik persoonlijk een lager niveau van een split-level huis heb afgerond. Elektrische, loodgieterswerk, HVAC, muren, installeren van open haard, Vloeren, repareren van een bovendek dat lek, hangpanelen, houtbewerking.
Hoe u uw eigen graderingsstempel kunt verkopen om hout te verkopen
Hoe je verkopen in 30 minuten of minder
Je eerste ontmoeting met een prospect zal waarschijnlijk kort zijn. Een nieuw perspectief geeft veel tijd op wanneer hij niet weet of u iets te bieden heeft.