Hoe je verkopen in 30 minuten of minder

Het is niet makkelijk om een ​​verkoop afspraak te krijgen, vooral als u B2B verkoopt. Iedereen is te druk om veel tijd door te geven aan het luisteren naar u aan hen te verkopen. Dus het zal zeldzaam zijn dat u bereid bent om iemand te plegen tot langer dan een 30 minuten afspraak voor uw eerste ontmoeting. Hier kun je het beste van je 30 minuten halen.

Wees vroeg. U wilt zeker niet laat zijn wanneer uw tijd al beperkt is.

Het is niet alleen een gebrek aan respect voor uw vooruitzicht, maar het is onwaarschijnlijk dat u aan het eind van de vergadering extra tijd krijgt als u de eerste paar minuten miste. Plan uw aankomst voor minstens 10 tot 15 minuten voordat de vergadering is gestart. Op die manier, als u in zwaar verkeer of andere vertragingen loopt, zult u nog tijdig zijn in plaats van laat.

Schrijf vooraf een agenda op. Als je genoeg tijd hebt om mee te spelen, kunt u zich veroorloven om door de stoel van je broek te vliegen - maar als je tijd strikt beperkt bent, moet je het beste uit elk moment plannen. Houd uw agenda eenvoudig voor deze eerste ontmoeting; Je doel zal waarschijnlijk zijn om het prospect te interesseren genoeg om een ​​langere vergadering te plannen in plaats van hem te proberen tijdens de eerste afspraak te sluiten.

Oefen je presentatie. Om er zeker van te zijn dat je alles in een 30 minuten venster kunt passen, loop je door de presentatie die je tenminste twee of drie keer wilt geven.

Als je kan, oefen je voor een publiek of plak jezelf op en luister dan naar de opname. U wilt alles binnen uw tijdslimiet doen zonder dat u gehaast hoort. Als u een afspraak van 30 minuten hebt, moet u eigenlijk niet meer dan 15 tot 20 minuten presenteren. De eerste vijf minuten van uw afspraak wordt aangepakt bij het uitwisselen van groetjes, en korting van uw agenda naar het vooruitzicht.

De laatste paar minuten zullen gewijd zijn aan het beantwoorden van vragen, het oplossen van bezwaren en het instellen van een nieuwe afspraak.

Prioritiseer je agenda. Als het prospect laat uitkomt of meer vragen heeft dan verwacht, krijg je misschien niet je volledige 30 minuten. Plan om eerst de belangrijkste punten op te sporen, zodat als je tijdig verkort bent, je in ieder geval de grootste impact hebt gemaakt. En als het prospect je om een ​​of andere reden kort moet snijden, wees er genadig voor. Immers, het is het perfecte excuus om het vooruitzicht te motiveren om later een afspraakgleuf te geven.

Wees onvergetelijk. Stel je vooruitzicht niet op 30 minuten verveling. Dat is niet precies het gevoel dat je wilt dat ze wegkomen van je ontmoeting. Een van de beste manieren om dingen interessant te houden is door uw presentatie zo interactief mogelijk te maken.Als uw vooruitzicht bij uw presentatie betrokken is, in plaats van gewoon daar te luisteren, is hij veel minder kans om vervelen te worden. Stel vragen en probeer uw presentatie meer te houden als een dialoog dan een monoloog. Als u dat kan, breng iets als een vloermodel of een steekproef waarmee uw vooruitzicht kan raken en interageren.

waarde toevoegen. Ideaal, je wilt dat je prospect weglopen, alsof hij iets heeft verdiend door je deze ontmoeting te geven.

Maak een handige suggestie, geef een kopie van een artikel over dat nuttig is voor het prospect, of feliciteer hem met een recent succes (een promotie, een nieuwe productlancering, enz.). Hoe meer waarde u bij de eerste afspraak kunt brengen, hoe beter de vooruitzichten zullen voelen over het plannen van een andere.