Strategieën voor de retailprijzen om de winstgevendheid te vergroten

Er zijn veel buiteninvloeden die de winstgevendheid en de bottom line van de detailhandel beïnvloeden. Het bepalen van de juiste prijs is een cruciale stap in de winst. Kleinhandelaars zijn in het bedrijfsleven om winst te maken, maar om uit te vinden wat en hoe de prijsproducten misschien niet gemakkelijk kunnen komen.

Voordat we kunnen bepalen welke retailprijsstrategie die moet worden gebruikt om de juiste prijs vast te stellen, moeten we de kosten van de producten kennen.

Twee belangrijke elementen in factoring product kosten zijn de kosten van goederen en het bedrag van de bedrijfskosten.

De kosten van de goederen omvatten het bedrag dat voor het product is betaald, plus eventuele verzendkosten. De kosten van het exploiteren van het bedrijf, of de exploitatiekosten, omvatten overhead, payroll, marketing en kantoorbenodigdheden.

Ongeacht de gebruikte prijsstrategie, moet de verkoopprijs van de producten meer dan de kosten van het verkrijgen van de goederen, plus de kosten die verband houden met de exploitatie van het bedrijf, bedragen. Een detailhandelaar kan er gewoonweg niet in slagen als ze hun producten onder de kostprijs blijven verkopen.

Retail Pricing Strategies

Nu we begrijpen wat onze producten daadwerkelijk kosten, moeten we kijken naar hoe onze concurrentie hun producten prijst. Retailers zullen ook hun distributiekanalen moeten onderzoeken en onderzoeken wat de markt bereid is te betalen.

Er bestaan ​​veel prijsstrategieën en elk wordt gebruikt op basis van een aantal omstandigheden.

Hieronder vindt u een paar van de meest populaire prijsstrategieën om te overwegen:

Markup Prijsstelling

De opwaardering op kosten kan worden berekend door een winstmarge (oftewel industriële standaard) , ten koste van de goederen.

De opmaak op retail wordt bepaald door de dollarmarkering per winkel te verdelen.

Zorg ervoor dat u de initiële markering hoog genoeg houdt om prijsstijgingen, kortingen, krimp en andere verwachte uitgaven te dekken en nog steeds een goede winst te behalen. Detailhandelaars met een gevarieerde product selectie kunnen verschillende markeringen op elke productlijn gebruiken.

Verkoopprijs van de verkoper

Verkoopprijs van de fabrikant is een gemeenschappelijke strategie die door de kleinere winkels wordt gebruikt om prijsoorlogen te voorkomen en nog steeds een fatsoenlijke winst te behouden. Sommige leveranciers hebben minimaal geadverteerde prijzen, maar stellen ook voor de retailprijzen. Door de producten te prijzen met de door de verkoper geleverde verkoopprijzen, is de detailhandelaar niet in het besluitvormingsproces. Een ander probleem bij het gebruik van vooraf ingestelde prijzen is dat het niet toestaat dat een detailhandelaar een voordeel heeft boven de concurrentie.

Concurrerende prijzen

Consumenten hebben veel keuzes en zijn over het algemeen bereid om rond te winkelen om de beste prijs te ontvangen. Detailhandelaars die een concurrerende prijsstrategie overwegen, zullen een uitstekende klantenservice moeten bieden om boven de concurrentie te kunnen staan.

Prijsstelling onder concurrentie betekent simpelweg dat prijzen producten lager zijn dan de prijs van de concurrent. Deze strategie werkt goed als de detailhandelaar de beste prijzen onderhandelt, kosten verlaagt en een marketingstrategie ontwikkelt om op prijsaanbod te richten.

Prestige-prijzen, of prijzen boven concurrentie , kunnen overwogen worden wanneer locatie, exclusiviteit of unieke klantenservice hogere prijzen kan rechtvaardigen. Detailhandelaren die kwalitatief hoogwaardige goederen leveren die niet op een andere locatie beschikbaar zijn, kunnen vrij succesvol zijn bij het prijsbepalen van hun producten boven concurrenten.

Psychologische prijsstelling

Psychologische prijsstelling wordt gebruikt wanneer de prijzen op een bepaald niveau worden vastgesteld waar de consument de prijs eerlijk vindt. De meest voorkomende methode is oneven pricing met cijfers die eindigen in 5, 7 of 9. Het wordt aangenomen dat consumenten de neiging hebben om een ​​prijs van $ 9 af te ronden. 95 tot $ 9, in plaats van $ 10.

Andere prijsstrategieën

Keystone prijsstelling wordt niet zo vaak gebruikt als ooit. Het verdubbelen van de betaalde kosten voor producten was eens de regel van de prijsbepaling van producten, maar zeer weinig producten stellen deze tijd de handelaar in staat om de productprijs te toetsen.

Meerdere prijzen is een methode waarbij meer dan één product voor één prijs wordt verkocht, zoals drie items voor $ 1. Niet alleen is deze strategie goed voor markdowns of sales events, maar retailers hebben opgemerkt dat consumenten meestal in grotere hoeveelheden aanschaffen waar de veelvuldige prijsstrategie wordt gebruikt.

Kortingsprijzen en prijsverlagingen zijn een natuurlijk onderdeel van de retail. Korting kan coupons, kortingen, seizoensprijzen en andere promotiemarkdowns omvatten.

Goederen die onder de kostprijs worden geprijsd, worden aangeduid als verliesleiders. Hoewel retailers geen winst op deze verdisconteerde producten maken, is de hoop dat consumenten andere producten bij hogere marges zullen kopen tijdens hun bezoek aan de winkel.

Als u het beste prijsmodel ontwikkelt voor uw kleinhandel, begrijp het dat de ideale prijsstrategie afhankelijk is van meer dan kosten. Het hangt ook af van goede prijspraktijken.

Het is moeilijk om te zeggen welk onderdeel van de prijsbepaling belangrijker is dan de andere. Houd er rekening mee, de juiste productprijs is de prijs die de consument bereid is te betalen, terwijl hij een winst aan de detailhandel geeft.