Wat zijn leverancierscoöperaties?

Een vraag die ik aan winkeliers vraag die vaak eindigt met een blanco blik is: "hoeveel co-op-geld heb je dit jaar van je leveranciers gekregen?" Waarom kijkt de bank? Omdat ze er nog nooit van gehoord hebben.

Elke leverancier heeft geld gereserveerd om de verkoop van zijn producten in winkels te bevorderen. Dit bedrag varieert meestal van 1 - 3% van de merchandise-aankopen van uw winkel. Veel leveranciers beperken of beperken de hoeveelheid geld die ze bereid zijn te geven aan een winkelier op basis van de aankopen van de winkelier YTD.

Hoe meer u koopt, hoe meer van deze fondsen u ook krijgt. Vaak aangeduid als co-op-fondsen, maken deze bedragen altijd deel uit van het plan van de leverancier, maar ze vertellen u er niet altijd over.

Ten eerste kunnen leveranciers deze bedragen opslaan voor hun grotere accounts als een manier om de aankoop van merchandise te stimuleren. In andere gevallen gebruikt de leverancier de fondsen om advertenties op de algemene markt te plaatsen om naamsbekendheid te creëren. Hoewel deze advertenties u helpen doordat een klant eerder een product koopt als hij eerder van het merk heeft gehoord, is het geen directe beïnvloeder van uw verkoop.

Het beste gebruik van co-op-fondsen is om de verkoop van het product van de leverancier in UW winkel te promoten. Verkopers hebben bijvoorbeeld display-advertenties voor billboards of kranten- of busbanken met plaatsen in de advertentie (soms donutgaten genoemd) om informatie over uw winkel in te voegen, zoals adres, telefoonnummer, website, enzovoort.

Deze advertenties zijn meestal gratis voor u - wat betekent dat de kosten voor het maken van de advertentie al zijn betaald. Welke locatie u ook gebruikt (ROP, buitenshuis, enz.), Die provider voegt uw winkelinformatie graag gratis toe aan de advertentietekening die u van de leverancier kreeg. Ze krijgen tenslotte uw geld om de plaatsing te betalen.

Maar het uiteindelijke gebruik van co-op-fondsen is om de verkoper te laten betalen voor de plaatsing van de advertentie. Bekijk het op deze manier, als u voor $ 20k aan producten koopt bij een leverancier, hebben zij hoogstwaarschijnlijk $ 200 gereserveerd om u te helpen het te verkopen. Vraag hen om met dat geld een kleine advertentieplaatsing voor hun product te betalen. Vaak kun je een catalogus van leveranciers maken die elk een eigen pagina geven en vervolgens aanrekenen om in het boek te staan ​​(met behulp van co-op-fondsen). Ik was erg succesvol met deze techniek en het verhoogde het merk van de winkel sinds ik hoge kwaliteit foto's en advertenties van leveranciers kreeg - afbeeldingen die ik het mezelf niet kon veroorloven.

Eén woord van waarschuwing, veel verkopers gebruiken uw co-op-fondsen om u dollars te geven voor langzaam lopende inventaris. Ten eerste moeten ze die inventaris voor u uitwisselen, maar wees voorzichtig als u om hulp vraagt ​​bij de verkoop en u vervolgens geld geeft van uw volgende factuur als een manier om te betalen voor de verkoopvermindering.Dit is geweldig, maar zorg ervoor dat het niet uit je co-op-fondsen komt. Het betere actieplan is hier om een ​​Return Authorization (RA) van de leverancier te krijgen en dat tegoed te gebruiken om beter presterende voorraad te kopen.

De waarheid is dat verkopers voor veel kleinere detailhandelaren nooit hulpmiddelen noemen zoals co-op-fondsen of afbetalingsgeld of inventarisatieresultaten om u te helpen hun koopwaar te verkopen.

Kun je hen de schuld geven? Het betekent dat de verkoper minder geld verdient. Het is aan u om proactief te zijn in het gebruik van deze verkoophulpmiddelen zoals co-opfondsen om u te helpen bij het opslaan. Vraag ernaar bij uw verkoper. Ze hebben het. Ze kunnen u vertellen dat u uw aankopen moet verhogen om er toegang toe te krijgen, maar als u uw voorraad correct evalueert. meer producten van een leverancier met een hogere omzet kunnen de juiste formule zijn. Met andere woorden, stop met het kopen van mensen die niet zullen helpen en begin met het kopen van degenen die dat wel zullen doen.