Marketing tips: hoe een nieuwe spin op een oud product worden gezet

De prijs van cacao die wordt gebruikt bij het maken van snoepproducten is de afgelopen jaren sterk gestegen. Candy makers werden overgelaten met twee duidelijke opties: meer laden voor hun product of maken hun producten kleiner.

Maar wacht, er was een derde optie … gebruik minder product en voeg lucht toe als vulmiddel om de grootte hetzelfde te houden en te verkopen aan klanten als een "lichter, gezonder" optie met minder calorieën.

Deze "smaken beter, schuldvrije chocolade" campagnes zijn zo succesvol geweest door enkele van de belangrijkste snoepmakers in de Verenigde Staten dat mensen nooit stopten om te denken dat minder calorieën echt betekenden dat ze meer betalen om minder te houden om de snoep bedrijven in het zwart.

Voordat u een langzaam bewegend product afdrogen, probeer een nieuwe spin

Als een product niet goed verkoopt, is er een reden. U heeft wellicht zijn vraag overschat, het te hoog geprijsd om concurrerend te zijn, of u probeert het op de verkeerde markt te verkopen. Maar veel goede ideeën en producten drukken als gevolg van slechte, onvoldoende of verkeerde marketinginspanningen die gemakkelijk kunnen worden opgelost met een nieuwe en nieuwe aanpak.

Vanaf begin met een nieuw product wordt inspiratie, tijd en geld nodig. Voordat je terug gaat naar de vierkant, denk je als een marketeer en vraag jezelf af: "Kan ik lucht toevoegen aan mijn chocolade idee?"

Een spinnen op de stijgende kosten brengen

Als de omzet daal omdat je de prijzen moet verhogen iets doen wat de voltooiing waarschijnlijk niet doet - eerlijk zijn over uw behoefte om de prijs te verhogen - een strategie die voor Ben en Jerry werkte.

Het populaire, premium ijsmerk, Ben en Jerry's, wordt alleen voor een reden in kleine containers verkocht.

Vanwege de kosten van hun kwalitatief hoogwaardige ingrediënten zou het bijna onmogelijk zijn om een ​​half liter voor minder dan $ 10 te verkopen.

In 2009, toen de kosten van ingrediënten toegenomen, begonnen concurrenten, waaronder Haagen-Daz, de hoeveelheid product in pinten van 16 ounces te verminderen tot 14 ounce, terwijl de prijs hetzelfde bleef.

Deze wijziging is gedaan zonder de consument te informeren en zo misleidend te zijn en Ben en Jerry's nam bijna onmiddellijk op de hoogte. In plaats van hun eigen pinten te verminderen, grepen zij het moment om publiekelijk te protesteren dat je geen pintje 14 ounce kan noemen en de sneaky tactiek van andere bedrijven blootstelde. Toen Ben en Jerry eindelijk hun prijzen verhogen, daalde de verkoop niet.

Verkoop Met Een Spin Iedereen?

Verkoopwerk om verschillende redenen, maar hier is een slimme om de verkoop te verlagen om langzame producten uit de plank te duwen.

In een recessie houden de consument er goed op de hoogte van waar hun dollars een verkoop gaan uitvoeren, misschien is het niet genoeg om hun creditcards uit te trekken. Maar als je prijsinspanning combineert met een visueel hulpmiddel om de waarde van het item te verhogen, vind je het makkelijker om de deal te sluiten.

Zet een hogere kwaliteit, hoger geprijsd item te koop naast een minderwaardig product van vergelijkbare prijs. Als u een e-commerce bedrijf uitvoert, kunt u zijbalkjes toevoegen die "minderwaardige" producten tegen vergelijkbare kosten tonen. Mensen zullen de verkoopprijs beschouwen als belangrijker wanneer ze zien dat hetzelfde bedrag geldt voor de reguliere prijs van minder producten.

Vreemde Bedfellow Spins

Mr. De schone omzet daalde; De verkoop van wasmiddelen was sterk gebleven.

In een slimme marketingbeweging, in plaats van de Mr Clean-formule te herstellen, voegde Proctor en Gamble toe tot een nieuwe Mr Clean product, waardoor de consument een nieuwe keuze kreeg.

Upselling-The Last Minute Spin

Savvy Internet marketeers weten dat "upselling" een andere manier is om producten te verplaatsen. Heb je ooit iets online gekocht om een ​​popup te zien die je iets anders zou kunnen voorstellen? Deze praktijk wordt aangeduid als "upselling".

Bestel pizza online en u wordt gevraagd of u een salade, dessert of frisdrank wilt hebben. Bestelling van Amazon en wees aangetoond welke andere soortgelijke producten mensen willen.

Upselling kan ook in de kassa van de supermarkt worden gezien wanneer u wordt gevraagd of u wilt bijdragen aan een oorzaak, of zelfs door de voorwerpen die zorgvuldig in het register zijn geplaatst om u te verleiden.

Zoals elke detailhandelaar u zal vertellen, kan de fysieke plaatsing van een item in een winkel (tot en met de plankhoogte) een product maken of breken.

En zijn presentatie is ook belangrijk. Als klanten iets niet kopen, laat ze iets nieuws over het product zien - een nieuw gebruik, een nieuwe waarde, of bieden ze in een nieuw scherm.

Nieuw! Verbeterd! Spin? Of een echt slecht idee?

Nieuw en verbeterd is een tweesnijdend zwaard. Consumenten maken vaak grappen over waarom een ​​bedrijf een product zou moeten verbeteren als het de eerste keer goed werd gemaakt. En veel mensen haten veranderingen of zelfs waargenomen veranderingen in hun favoriete producten.

Op 23 april 1985 heeft de Coca-Cola Company weggenomen met hun oorspronkelijke Coke-product en lanceerde "New Coke." Loyal Coke fans waren woedend, gehaat de "nieuwe en verbeterde" smaak en verkoop gedaald. Op 11 juli, minder dan drie maanden later, werd het oorspronkelijke product teruggebracht als "Coke Classic."

De Coca-Cola Company leerde een belangrijke les. Nu, in plaats van het aanbieden van "nieuwe en verbeterde" versies die een oude versie van een product afbreken, voegt ze een nieuwe spin toe aan bestaande succesvolle producten. Coke komt nu in een verscheidenheid aan smaken (met limoen, kersen, vanille toegevoegd), en verschillende zoetstoffen, maar ze ruzie niet meer met hun normen.

Een interessante opmerking is dat de eerste marketingbeslissing om de productie van Coke (Classic) te stoppen zo'n eis heeft veroorzaakt dat mensen hun zaken beginnen te halen en ze op te slaan voor opgeblazen prijzen, veel de manier van alcohol tijdens de verbodstijden.Toen ze terugkwamen "wat de mensen hebben geëist", werden ze helden en de Coke-verkoop bereikte een all-time high.

Producten missen om vele redenen - sommige zijn maar slechte ideeën die geen hoeveelheid marketing kunnen overwinnen (bijvoorbeeld, rabbitjerky, een gezonder alternatief voor rundvlees, is nooit goed bij de consument en bijna onmiddellijk mislukt.) Maar als je Heb je echt een goed idee, je mag gewoon een betere reclamecampagne of marketingstrategie vinden om de verkoop naar high gear te zetten.