Hoe verkoopt u uw nieuwe product voor Whole Foods Market?

Elke voedselclient vraagt ​​mij de sleutels tot Hoe te verkopen aan Whole Foods. Whole Foods is als Apple … het is ambitieus. Kijk gewoon naar etenshows zoals Fancy Food en let op de aandacht die de Whole Foods-kopers krijgen als ze de gangen doorsteken.

Dus, wat is de beste manier om te leren om Whole Foods te verkopen? Ik zei … vind vroegtijdig podiumvoedselbedrijven die hun plank op regionaal of nationaal niveau hebben behaald en hen vragen hun verhalen, de successen, uitdagingen en ja, verergeringen te delen!

Zo komt Meg Carlson binnen.

Meg is de CEO van Melt Organics, die Rich & Creamy Melt® Organic organische natuurlijke boter spreads maakt voor boterliefhebbers die een gezonder alternatief zoeken. Verkrijgbaar in originele en honing smaken.

Meg en ik ben het er mee eens dat de verkoop aan Whole Foods veel meer is dan een goed proeverijproduct dat natuurlijk of organisch is. Het vereist het begrijpen hoe je je merk kunt opvullen op een manier om te laten zien dat je begrijpt hoe je hun handelsbehoeften ook moet voldoen aan hun marketingbehoeften? Weet je niet wat ik bedoel? Daarom moet u leren hoe te verkopen aan Whole Foods en waarom schrijf ik deze serie artikelen om u te helpen voorbereiden op die eerste koper afspraak.

Nieuwe Productontwikkeling voor Whole Foods

Wat heeft u gedaan in uw nieuwe productontwikkeling om uw product aantrekkelijk te maken voor de Whole Foods-klant?

In de ontwikkeling van Melt was het belangrijk om de gehele Foods filosofie, voorspraak initiatieven en de producten die ze dragen te begrijpen.

Kwaliteitsproducten zijn van het grootste belang, en het product moet goed proeven. Smelt had al onder zijn riem. Certificeringen worden ook sterk aangemoedigd. Melt maakt gebruik van de hoogste kwaliteits-, niet-GMO- en eerlijke handelsingrediënten en zijn producten zijn al gecertificeerd Organic and Kosher. Als gevolg van WFM-voorkeuren van haar klanten heeft Melt ook Fair Trade Fair for Life-certificering nagestreefd voor zijn # 1 ingrediënt, Virgin Coconut Oil, en Non-GMO Project (NGP) verificatie voor haar Honey Melt Organic.

De Whole Foods-klant waardeert al deze attributen.

Waarom stelt u uw doel in om uw producten in Whole Foods te verkopen?

Whole Foods wordt beschouwd als de "Holy Grail" in het natuurlijk voedselbedrijf. Als u niet in Whole Foods bent, kan het perceptie van veel belangrijke belanghebbenden zijn dat u niet succesvol bent. Dit kan de groei vertragen, ook al heeft uw merk en producten een aanzienlijke algemene distributie. Whole Foods heeft de cache die Melt zo veel meer wenselijk heeft voor onze consumenten, onze partners en onze beleggers.

Welke hindernissen heb je overwonnen om de Retail Buyer te plaatsen?

Een nationale distributieovereenkomst kost tijd. Voor Melt duurde het twee jaar vanaf onze eerste inleiding tot het veilig stellen van nationale planken met WFM.

We hebben geleerd dat Whole Foods de voorkeur geeft aan het verifiëren dat een product zich verplaatst door merken die eerst in individuele divisies verkopen. Het moeilijke deel van de situatie is echter dat de categorie reviews regionaal en nationaal allemaal tegelijkertijd gebeurt.

We concentreerden onze energie op strategie, door afdelingen te bereiken die al succesvol waren, Melt al verkopen of waar we relaties hadden met kopers om getuigenis te geven aan de verkoopkracht van Melt. Wij individueel gerichte Oost- en West-regio's die we geloofden, zouden vooral succesvol zijn.

Nadat we de distributie in die regio's hebben beveiligd, gingen we naar corporate om een ​​formele presentatie te maken. Afzonderlijk en tegelijkertijd moesten we plaatsvinden bij de distributeurs die door elk van de WFM-afdelingen verkozen worden.

Potentiële afwijzingen van de detailhandelaar

Elke verkoopoproep heeft potentiële gebieden voor afwijzing … horden die de discussie met de koper kunnen stoppen. Ben je afgewezen?

Onze eerste presentatie was verrassend voor Whole Foods National Buying Group. We werden goed ontvangen. Ze waren echter nog niet klaar voor Smelt. Dit is toen we teruggingen naar de regionale divisies om in te verkopen. We kregen terugslag van de kopers dat ze al soortgelijke producten droegen. Het was onze taak om het onderscheid te maken tussen Melt en haar concurrenten, en laat zien waarom dit product van belang zou zijn voor klanten van Whole Foods.

Zodra we in staat waren om terug te keren naar de nationale kopers met afdelingsbelang, koos de nationale aankoopgroep om Melt te transporteren. Met betrekking tot het WFM Vendor Portal, moesten we de specifieke informatie controleren om de nauwkeurigheid te waarborgen.

Wat waren de certificaten die u hebt verkregen, zoals Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, etc.

We gebruiken uitsluitend de hoogste kwaliteit organische en niet-GMO ingrediënten in Melt and Honey Melt. De certificaties die relevant zijn voor onze producten zijn Organic, Kosher, Non-GMO Project en Fair Trade Fair for Life.

Informatie over Whole Foods Portal

Wat was uw ervaring met het Whole Foods Vendor Portal? Was u de eerste keer volledig voorbereid of moest u meerdere keren teruggaan voor goedkeuring?

Nadat u bent goedgekeurd om te verkopen, aanvraagt ​​u toegang tot het leveranciersportaal. We hebben nog geen login documentatie ontvangen. We verwachten dat deze informatie binnenkort in ontvangst worden genomen in september en oktober.

De volledige presentatie van Whole Foods

Hoe heeft u uw presentatie gecreëerd die de behoeften en de marketingbehoeften van de handelaar in evenwicht brengt?

Nationaal inkoopteam van Whole Foods is zeer specifiek op hun presentatievereisten. Ze bieden u een pagina met een pagina's voor uw presentatie. Naast de vereiste eenpersoon, hebben we een deck (een deck de term voor een PowerPoint-presentatie) voorbereid met aanvullende informatie om eventuele vragen die zij zouden kunnen hebben over Melt's go-to-market-strategie, te beantwoorden markt, competitieve positionering, productdetails, certificaties, enz.Whole Foods was erg behulpzaam. In de vroege stadia hebben zij waardevolle feedback en richting gegeven over wat we nodig hadden om te kunnen slagen om in Whole Foods te verkopen. We hebben ervoor gezorgd dat onze verpakking volledig in overeenstemming was met de FDA en hun etiketteringsprotocol voorafgaand aan de koperhoogte.

Elke divisie heeft ook voorkeuren en kan geïnteresseerd zijn in gedetailleerde informatie dan de eenpersoon. We hebben geconstateerd dat het moeilijk is om een ​​vergadering zonder een voedselmakelaar te krijgen, aangezien de meeste WFM-kopers de verkoperrelatie door middel van makelaarvertegenwoordiging verkiezen.

Aanvullende informatie:

Vrouwenonderneming gebruikt Crowdfunding om te introduceren in Whole Foods

Financiering via peer-to-peer via Crowdfunding

Meer vrouwen in voedsel

Women Entrepreneurs Los een CupCake Dilema op