Het belang van training

Zou u naar een arts gaan die, na het voltooien van de medische school, nooit een aanvullende opleiding volgde? Of vertrouwt u het advies van een bedrijfsbegeleider die is gestopt met het leren van ideeën en na de universiteit geen nieuwe trends heeft bestudeerd? Zeer zeker zou je antwoord een volmondig "nee" zijn. In feite zouden de meeste mensen het niet alleen met u eens zijn, maar ook geloven dat de meeste beroepen geassocieerd moeten zijn met trainingsprogramma's.

In de meeste verkoopcarrières is training een doorlopend en consistent onderdeel van het werk. Of de training nu een product of een bedrijfstak is of gericht is op het verbeteren van verkoopvaardigheden, u zult moeilijk zijn om een ​​verkoopjob te vinden die geen trainingsvereiste heeft als onderdeel van de werkverwachtingen.

Nieuw bij Sales Training?

Als u nieuw bent in de wondere wereld van de verkoop, verwacht dan dat de meeste van de trainingen die u zult bijwonen, gericht zijn op een combinatie van product / service-inzicht, meer informatie over uw concurrentie en enkele basisvaardigheden voor de verkoop.

Word een expert in uw branche en over de sterke en zwakke punten van uw concurrent, hoe meer uw klanten u zien als een materiedeskundige. En hoe meer uw klanten u als expert zien, hoe meer verkopen u gaat sluiten.

Omgekeerd, als u ofwel geen verkooptraining krijgt aangeboden of geen enkele training die u wordt aangeboden serieus neemt, dan zal het uw concurrent zijn die wordt gezien als de materiedeskundige.

In een paar verkooptrainingsprogramma's in uw tijd geweest?

Voor degenen die niet nieuw zijn in de verkoop, wordt de vraag in hoeverre is 'zelftraining' een onderdeel van uw professionele ontwikkelingsprogramma? Zelftraining kan veel verschillende vormen aannemen. Er zijn duizenden verkooptrainingboeken, multimediaprogramma's, live seminars, businesscoaches en persoonlijke ontwikkelingsprogramma's beschikbaar voor persoonlijke training.

Misschien is de grootste waarde van persoonlijke training dat deze kan worden gericht op uw precieze behoeften, interesses of doelen, terwijl opleidingen die door uw werkgever worden aangeboden, meestal zijn gericht op hun branche of producten. De beste aanpak is om elke tijd die u besteedt aan een persoonlijke of werkgeversopleiding te maximaliseren en de meest getrainde verkoopprofessional in uw markt te worden.

Omgaan met slechte trainingsprogramma's

Ga door genoeg training en je zult er onvermijdelijk een vinden die gewoon verschrikkelijk is. Of het nu gaat om een ​​boek, een live seminar of een verplichte training van uw werkgever, sommige trainingen hebben weinig tot geen waarde. Als professional moet je echter ten minste één ding van waarde vinden om de training weg te nemen die je kunt gebruiken om je professionele prestaties te verbeteren.

Dit doen is niet altijd gemakkelijk en kan een gezonde hoeveelheid creatief denken vergen voordat iets van waarde wordt onthuld.Vaak wordt de werkelijke waarde van training pas goed na het einde van de training gerealiseerd. Het is belangrijk om een ​​oordeel te vellen over training die geen onmiddellijke voordelen oplevert, aangezien de voordelen mogelijk substantiële weken, maanden of zelfs jaren later zijn.

Training toepassen in het veld

Zelfs als u de beste, nuttigste trainingssessies ter wereld neemt, lees de meest inspirerende boeken of woon de populairste live-evenementen in de wereld bij, maar pas de training niet toe op uw werk ; uw tijd is verspild.

De beste manier om een ​​training te volgen, is hoe de lessen / ideeën die je tijdens de training hebt geleerd, kunnen worden gebruikt in je dagelijkse activiteiten. Tenzij u een door uw werkgever ontworpen training volgt, zijn de beste trainingen zeer algemeen en kunnen deze in de meeste sectoren worden toegepast. Na het afronden van een algemene training, is het jouw taak om alle adviezen te distilleren en te integreren in je dagelijkse taken.