Schrijven voor zakelijke - marketingmateriaal die verkopen

Als marketing professionals creëren we onderpand die ons merk en wie we zijn, maar we gebruiken dat materiaal om onze producten en diensten te verkopen? We maken vaak de fout om ons materiaal te schrijven om alles over het merk te hebben, in plaats van de voordelen die wij aan onze consumenten bieden. Wij keren dan om en geven deze materialen aan ons verkoopteam in de hoop dat dit hen zal helpen de volgende grote klant te landen.

Zie je een probleem met deze foto? Al jaren hebben we marketing apart afgehandeld dan de verkoop, het exacte tegenovergestelde is waar. De marketing die we doen en het onderpand dat we creëren heeft een verantwoordelijkheid om ons verkoopteam uit te rusten bij het verkopen van de voordelen van onze diensten en producten. Zij moeten de noodzaak benadrukken dat onze vooruitzichten hebben voor wat we moeten aanbieden. Het is tijd om te stoppen met het denken dat het allemaal over 'ons' gaat en onthoud dat onze potentiële consumenten willen kopen.

Onze marketingmaterialen moeten onze vooruitzichten overtuigen en hen informeren dat we iets waardevols hebben om ze te bieden. Het zou hen dan moeten motiveren om dat product of dienst te kopen. U kunt dit doen door uw materialen door de volgende vijfpunttest te plaatsen:

• Vraag 1: Definieert u de aard van uw product en / of service en citeert u alle functies die interessant zouden zijn voor de toekomstige klant?
• Vraag 2: Heeft u uw product en / of dienst gepositioneerd om duidelijk te definiëren waarom u anders is dan uw concurrent? Heb je de pijnpunten aangeraakt die je product en / of dienst vergemakkelijkt? Waarom hebben ze u nodig?

• Vraag 3: Heeft u uw marketingmateriaal in gedachten gezet met uw doelgroep? Schrijf je onderpand niet zonder een demografische studie van je vooruitzichten.
• Vraag 4: Is uw onderpand makkelijk te begrijpen? Stroomt het vlot en snel zonder verwarring te veroorzaken? Bevat het een vriendelijke en buitengewone toon? Is het vrijblijvend, overtuigend en betrokken?
• Vraag 5: Kan uw verkoopteam het materiaal verdelen en weten dat het het belang van uw vooruitzicht zal richten of zal het ze verliezen in de egoïstische paragrafen met betrekking tot de status en het merk van uw bedrijf, in plaats van de voordelen die u moet bieden ze?

Houd deze vragen in gedachten wanneer u nieuwsbrieven, reclame kopieën, websites, onderpand en verkoopbrieven schrijft.

Marketingmaterialen die goed werken bij het verkopen, zijn:

• Brochures als verlof.
• Postkaarten die gemakkelijk te lezen zijn.
• Video's die via e-mail kunnen worden verzonden.
• Leidende campagnes die automatisch en makkelijk door uw verkoopteam worden geïmplementeerd.

Bij het samenstellen van uw verkoopkits maken uw verkooppersoneel superstars door deze eenvoudige regel te volgen:

Mensen willen kopen - Ze willen niet verkocht worden!