Point-of-sale Oorzaak marketingcampagne beste praktijken

Heeft u zich schuldig bevonden wanneer u weigerde een boekje aan uw rekening toe te voegen om een liefdadigheidsoorzaak ten goede te komen wanneer u vorige week bij de supermarkt was geweest?

Als je dat gedaan bent, ben je niet alleen. In een overzicht van dit soort liefdadigheidsaanvragen gaf 35% van de consumenten, die zeiden dat ze niet aan de kassa zouden worden gevraagd te geven, toch, omdat ze zich schuldig voelden als ze dat niet hadden gedaan. Schuld werkt, hoewel de meesten van ons het niet erg vinden om op deze manier te geven.

In feite, als we allemaal acclimatiseerd zijn aan de kassa-liefdadigheid, breidt het succes meer campagnes uit. We zullen allemaal meer aan de kassa geven, of we iets online kopen, fastfood ophalen of onze wekelijkse boodschappen doen.

Waarom werken check-out campagnes? Omdat we ze leuk vinden. Zevenentwintig procent van de consumenten in een studie heeft gezegd dat zij hebben deelgenomen aan afrekeningscampagnes, en 55% zei dat ze ervan genoten waren.

De praktijk is in ons dagelijks leven ingebed, zoals blijkt uit het laatste rapport van het Cause Marketing Forum.

Het kampioenschaprapport van Charity Checkout Champions America 2015 verzamelt alleen informatie over 77 miljoen dollar plus campagnes door enkele van de meest elite-merken en liefdadigheidsinstellingen, maar de resultaten zijn nogal verbazingwekkend.

Gekozen "point of sale donation programs", maar deze belangrijke campagnes hebben in 2014 meer dan $ 388 miljoen opgewekt en in 2014 en $ 3. 88 miljard over de afgelopen drie decennia.

Hoewel er in 2014 een lichte daling van het geld was in vergelijking met 2012, was het niet genoeg om de vermoeidheid van donoren of liefdadigheidsvermoeidheid aan te geven.

Bedrijven en goede doelen zijn allemaal betrokken bij dit soort corporate / charity samenwerking. In feite verbeterden 43 van deze massale campagnes resultaten, terwijl slechts 20 zagen afnemen.

Plus 19 extra miljoen dollar-plus campagnes werden toegevoegd.

De top drie "kampioenen" van de kassa waren:

eBay Giving Works, die partners met duizenden consumenten geselecteerde liefdadigheidsinstellingen
Walmart / Sam's Clubs, met zijn Miracle Balloons voor Children's Miracle Network Ziekenhuizen
McDonald's Coin Collection voor Ronald McDonald House Charities

Deze campagnes zijn slechts een aanwijzing voor hoe groot de kassa liefdadigheid is geworden. Het Cause Marketing Forum schat dat er honderden meer vennootschapsorganisaties zijn die honderden of duizenden dollars voor veel oorzaken, zowel lokaal als nationaal, verhogen.

Wat rijdt dit succes? De bijzondere liefdadigheidsoorzaak doet er toe. Uit de studie bleek dat de meest aantrekkelijke oorzaken de gezondheid van kinderen, ziekteverwante liefdadigheid en campagnes gericht op dieren waren.

De studie stelde ook voor dat de ontwikkelende beste praktijken omvatten:

prikkels zoals kortingen of coupons
de donatie verbinden aan het loyaliteitsprogramma van de onderneming
een goede pasvorm tussen bedrijf en oorzaak (bijvoorbeeld een supermarkt
donatie-technologie (vooral handig als de voorgestelde donatie niveaus worden ingebouwd)
concurrentie tussen winkels en medewerkers (leaderboards, wedstrijden en medewerkersherkenning)

Checkout liefdadigheid is gewoon een soort oorzaak marketing, maar het is een lucratieve.Het is een win-win voor zowel goede doelen als bedrijven, en de consument vindt het leuk.

Overweegt uw bedrijf of liefdadigheid een uitkeringskampagne / partnerschap? Dit rapport bevat veel suggesties over wat werkt en wat niet. Lees het voordat u begint.