Waarom verkoopt mijn huis niet? Waarom huizen niet verkopen

Het grootste deel van de mail die ik ontvang van ongelukkige lezers vraagt ​​om tips voor het verkopen van een huis en ze willen weten waarom hun huis niet wordt verkocht. Velen hebben hun huis maanden zonder een vertoning op de markt gehad. Sommige thuisverkopers hebben tientallen koperspreviews gehad, maar geen enkele aankoopaanbieding.

Op de kopersmarkten is het vooral belangrijk om alles uit de kast te halen en uw huis te laten opvallen tussen de zee van inventaris op de markt.

Stel jezelf de vraag: waarom zou een koper jouw huis kiezen voor alle andere te koop staande woningen? Het antwoord is de manier waarop u het op de markt brengt.

Slechte staat van uw huis

Bekijk uw concurrentie. Als 90% van de huizen in uw markt niet verkopen, moet uw huis de top 10% overtreffen. Kijk naar de huizen die wachten op de verkoop, want dat is uw huidige indicator. Verkochte comps zouden twee tot drie maanden achterstand in de marktbeweging kunnen zijn. Als u wilt weten wat er op dit moment gebeurt, vertellen de openstaande verkoopgegevens u welke huizen worden verkocht.

Overweeg, afgezien van het voorbereiden van uw huis op verkoop, de staat ervan. Misschien moet u overwegen updates toe te voegen of reparaties uit te voeren voordat u verkoopt. Als de top 10% op de markt nieuw tapijt heeft en je vloerbedekking versleten en gedateerd is, zal je huis niet verkopen. Vervang het tapijt. Maar vraag eerst aan uw agent, want 9 keer op 10, de kopers van vandaag geven de voorkeur aan hout of houtachtig laminaat boven tapijt.

Verf de muren neutraal - niet wit. Controleer zijn beteugelen beroep.

Niet genoeg foto's of slecht gemaakte foto's

Woningen in MLS met één foto worden gepasseerd. Woningen met tientallen foto's worden opgemerkt. Maak foto's van hoge kwaliteit of huur voor een optimale marketing een professionele fotograaf. Schiet grote hoeken met veel licht en laat de beste eigenschappen van je huis zien.

Houd de wc-deksel dicht voor de zekerheid.

• Fotografeer niet alleen de slaapkamer of de grootste slaapkamer. Probeer ze allemaal vast te leggen, want kopers tellen het aantal slaapkamers in de fotocollage. Als er een vermist is, kunnen ze er ten onrechte van uitgaan dat uw aantal slaapkamers minder is.
• Raak jezelf of de camera niet op de foto van de badkamer door de weerspiegeling van de spiegel te fotograferen.
• Als je gang smal is, neem er dan geen foto van. Zorg voor een close-up van je openhaard of andere interessante functie.
• Neem veel foto's van de keuken. De keuken is over het algemeen de belangrijkste foto. Het is het hart en de ziel van het huis.

  Voordat u de eetkamer fotografeert, stelt u de tafel af.

• Woonkamerfoto's moeten ruimte laten zien, dus verplaats een deel van dat meubilair.

• Vergeet niet om de achtertuin en tuinen op te nemen.

• Voeg beschrijvende tekst toe aan elke foto; laat je poëzie zingen.

• 
  U hebt niet betaald voor uitgebreide marketing en reclame

Geen enkel aspect van marketing verkoopt een huis. Het is een combinatie van marketinginspanningen. Als je online media-verkooppunt een fout maakt en je huis onder de verkeerde sectie vermeldt, raak dan niet in paniek. Huizen zijn verkocht aan kopers die ze op de verkeerde plek hebben gevonden. Overweeg daarom om een ​​advertentie onder verschillende classificaties te plaatsen.

Prentkaarten met vier kleuren afdrukken en deze naar naburige huizen in de buurt en naar kopers buiten het gebied sturen.

• Maak vierkleurenbrochures met verschillende foto's om te verspreiden naar potentiële klanten en degenen die op uw huis rondtoeren.

• Huur een virtueel reisbedrijf om video's te maken en te uploaden.

• Massaal adverteren elk weekend.

• Houd opendeurdagen op zondag die samenvallen met andere open dagen in de buurt. Soms trekken donderdagavonden kopers aan voor schemertours.

• Krijg feedback van kopers over wat ze leuk en niet leuk vonden aan uw huis en voer aanpassingen door om bezwaren weg te nemen.

• Overweeg zelf een video te maken en deze naar YouTube te uploaden. com, ook al heb je het alleen maar over wat je leuk vindt aan het leven daar.
• U hebt de verkeerde lijstagent ingehuurd

U wilt met een agent werken die competent, ervaren en eerlijk is.

Er zijn verschillende manieren om een ​​agent te vinden, maar de gemakkelijkste manier is door verwijzingen van vrienden en familie.

Als u full-service wenst en wilt dat een agent veel geld uitgeeft aan de aanbieding, een full-service makelaardij inhuren en een aantal agenten interviewen. Om de beste lijstagent te vinden, baseert u zich niet uitsluitend op de voorgestelde verkoopprijs of hoeveel de agent u in rekening brengt omdat er andere overwegingen zijn. Bespreek de thuisprijzen en de commissie-onderhandelingen als laatste. Zoek eerst het strategische marketingplan van de agent.

Sommige kortingsagenten investeren niet veel tijd en moeite in marketing, vooral als ze een salaris krijgen. Ervaren agenten zullen je beste gok zijn. Je kunt op ervaring vertrouwen. Zoek naar ervaring in een agent, niet alleen door een agent die al vele jaren in het bedrijf is, maar ook een agent die veel huizen heeft verkocht. Er is een wereld van verschil tussen een agent die 12 huizen per jaar verkoopt en een agent die 100 verkoopt.

Je hebt je huis niet geprijsd om te verkopen
Verkopers zeggen,

"Maar ik doe ik wil mijn huis niet weggeven. "Natuurlijk niet. Je wilt het verkopen. Om uw huis te verkopen, moet de prijs kloppen. "Test" niet de markt of vraag een opgeblazen figuur, want als je dat doet, zal je huis waarschijnlijk op de markt blijven en zal de DOM blijven tikken. Gegeven lijsten (huizen die te lang op de markt zijn geweest) verkopen over het algemeen niet voor de catalogusprijs.

Om te hoge prijzen te bepalen, onderzoekt u de verkochte vergelijkbare omzet. Pas indien nodig aan voor vierkante opnamen. Als uw woning een slechte lay-out heeft of zich op een slechte locatie bevindt, zoals naast een school, op of in de buurt van een drukke straat of aan een slijterij, krijgt u niet dezelfde prijs als woningen met een goede indeling en in een goede locatie. Als de laatste drie huizen bijvoorbeeld zijn verkocht voor $ 400.000, maar je vindt ze niet vergelijkbaar met de jouwe omdat ze geen updates bevatten, maar ze bevinden zich in een rustige straat en je straat is lawaaierig - jouw thuis is waarschijnlijk ongeveer hetzelfde waard. Een plus- $ 50.000 aanpassing voor de updates zou de minus- $ 50.000 kunnen wegspoelen voor de drukke straat. In een kopersmarkt, prijs uw huis minimaal een procent minder dan de laatste vergelijkbare verkoop. Als je niet met die prijs kunt leven, laat je huis dan niet op de markt komen en stel je teleur. Overprijs is de grootste fout die een thuisverkoper kan maken.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.