Verkopers die verliezen door te praten met agenten en kopers

Als een huisverkoper mij vertelt dat ze liever geen lockbox op haar huis heeft, heb ik een gevoel van angst. Het is niet omdat geen lockbox minder vertoningen betekent, wat het doet, maar omdat ik vermoed dat de problemen voorop liggen. Verkopers die praten met kopers en agenten van de koper spreken bijna altijd problemen.

Verkopers kunnen het verkeerde ding zeggen. Koper's agenten zijn getraind om informatie te verzamelen en te gebruiken tegen de verkoper.

Agenten die REALTORS® zijn, mogen niet met de verkoper praten op een manier die onethisch of als interferentie wordt beschouwd. Niet elke agent is een REALTOR®. Echter, zelfs een onschuldige vraag zou kunnen worden tot een ingewikkeld antwoord, waarvan sommige de verkoper op een slechte manier kunnen beïnvloeden.

Soorten vragen die een verkoper niet zou moeten overleggen met een koper

Verkopers denken nooit dat ze iets zeggen dat hen zou kunnen bijten. Ze willen vriendelijk en informatief en behulpzaam zijn. Ik kan ze vertellen hun mond te houden, maar het doet geen goed. In plaats daarvan stel ik voor dat ze zeggen, 'Bespreek dat met mijn agent,' als een manier om vragen te ontlopen en af ​​te leiden. Ze kunnen ook de koper en de agent van de koper laten weten dat ze niet onbeleefd zijn, maar hun noteringsagent heeft hen geadviseerd om geen enkele vraag te beantwoorden.

Hier zijn vragen die problemen kunnen veroorzaken bij een transactie als de verkoper over de koper over hen praat:

• Hoe lang woon je in het huis?

  Als u een paar jaar in het huis bent geweest, zouden de kopers denken dat u verkoopt omdat het huis niet is wat u dacht dat het zou zijn als u het kocht dat er iets mis is. Als u al lang in het huis bent geweest, denken kopers dat u zoveel eigen vermogen hebt dat u niet weet wat er te doen is.

• Hoeveel aanbiedingen heb je ontvangen?

  Als u veel aanbiedingen hebt ontvangen en uw huis niet wordt verkocht, zullen de kopers zich afvragen of er iets mis is. Als u geen aanbiedingen heeft ontvangen, zullen ze ook denken dat er iets mis is. U wint niets door deze vraag te beantwoorden.

• Hoeveel was uw hoogste aanbod?

  Hallo, als je het nooit vraagt, zegt niemand je ooit. Dat is de gedachte achter deze vraag. Soms wordt het zo snel ingeglipt dat een verkoper zal reageren zonder het te realiseren. U wilt uw hand niet altijd laten zien.

• Hoe snel moet je verhuizen?

  Als u de koper vertelt dat uw vrouw buiten de staat is overgebracht en u wenst dat u vorige maand verkocht bent, vertelt u de koper dat u wanhopig bent voor een offerte. Wanhopige verkopers krijgen lowball aanbiedingen.

• Waar beweeg je?

  Als u naar een goedkopere gemeenschap gaat, zullen kopers denken dat ze uw lijstprijs niet moeten betalen omdat ze kunnen beslissen dat u het niet nodig hebt.Als u verhuist naar een hoger geprijsd gebied, kunnen kopers bang zijn om een ​​bod te maken omdat ze zich zorgen maken dat het niet voldoet aan uw netto vereisten.

• Waarom verkoopt u?

  Als u deze vraag beantwoorden, kunt u ook stencil op uw voorhoofd een lowball-aanbod schrijven. Zelfs grapje over het en zegt, om geld te verdienen kan terugvinden. Agents en kopers zullen u beoordelen op deze vraag en proberen de informatie tegen u te gebruiken. Antwoord het gewoon niet.

• Wat zijn jouw buren?

  Mensen zijn veroordelend. Geef geen koper een reden om uw huis uit hun lijst van mogelijkheden te elimineren. Als ze willen weten over de buren, laat ze praten met de buren zonder uw input. Tenzij er iets over je buren is die hen een materieel feit maken, moet je niet over hen praten, maar niet om te kopen. Als je zegt dat ze geweldig zijn en de koper later gelooft dat ze een valse verklaring zijn, zouden ze je kunnen aanklagen.

• Hoeveel verschuldigt u?

  Of je nu een hypotheek hebt, hoeveel geld is verschuldigd op je hypotheek, is echt niemand anders dan jou en je agent. Tenzij de hypotheekbalans uw verkoop in een korte verkoop maakt, is het niet belangrijk en onbelangrijk voor de transactie.

• Welke reparaties heb je aan het huis gemaakt?

  Vele verkopersdocumenten van de verkoper behandelen reparaties. Er is geen reden om ze te bespreken voorafgaand aan een aanbod. Verkopers herinneren vaak reparaties als kost meer dan de reparaties echt kosten. In veel gevallen voegt de kosten van een reparatie niet veel toe aan de waarde van het huis. U wilt niet dat een koper zich afvraagt ​​of uw huis uit elkaar valt.

Dit is de reden waarom verkopers niet thuis moeten zijn wanneer een koper doorkomt op tournee. Niet alleen biedt de afwezigheid van een verkoper de koper de privacy en de tijd om het huis zelf te overwegen - wat zij niet kan doen als er een verkoper aanwezig is tijdens de show - maar het verhindert dat de koper tegen de verkoper praat. Het stopt ook de kopersagent om met de verkoper te praten.

Laat uw agent praten met de agent van de koper. Daarom heb je een agent gehuurd om je te vertegenwoordigen. Laat uw agent zijn of haar werk doen, en je zal veel gelukkiger zijn bij het sluiten.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}