Waarom mensen onroerend goed agenten haten

Toen ik voor het eerst in de vastgoedsector stapte, was ik verbluft toen ik ontdekte hoeveel mensen makelaars haten. Ik heb het niet over een kleine afkeer. Deze haat is een grimmige woede. Bij sommige mensen is hun minachting voor Realtors een echt diepgewortelde haat, diep geworteld in hun ziel en doorgegeven aan de kinderen van hun kinderen. Helaas is een deel van die haat gerechtvaardigd. Het zijn de slechte appels in het vat die elke andere makelaar een slechte naam geven, maar er is meer aan de hand.

Om te beginnen is het zo dat zo ongeveer iedereen een makelaar kan worden. Tot een paar jaar geleden kon iemand in Californië een vastgoedlicentie behalen door het examen te halen. Een persoon hoefde niet naar de middelbare school te gaan om een ​​vastgoedlicentie te krijgen. Tegenwoordig vereist de staat Californië minimale onderwijsvereisten, maar het is nog steeds niet genoeg om de meesten van ons te passen.

Het is voor veel mensen moeilijk om een ​​agent te dimensioneren, omdat zoveel agenten pluis zijn en over zichzelf blazen. Het is moeilijk om te vertellen wat waar is en wat een verkeerde voorstelling is of een regelrechte leugen. De meeste agenten zijn echter eerlijk en ethisch. Bij twijfel zijn er manieren waarop u kunt achterhalen of uw makelaar oneerlijk is.

Het belangrijkste probleem tegenover makelaars

Een eerlijke beoordeling is ongeveer 75% van de agenten, of 3 van elke 4 agenten, hebben niet genoeg ervaring en zullen waarschijnlijk nooit genoeg ervaring opdoen om zichzelf te ontwikkelen tot professionals die ze zouden moeten worden.

Er is geen school zoals de school van harde klappen, en de meeste agenten leren hun werk. De makelaarsverenigingen bieden webinars en seminars voor agenten, maar de informatie moet nog door de agent worden bewaard en door een betrouwbare bron worden geleverd om levensvatbaar te zijn. Seminar-sprekers zijn niet verplicht om een ​​licentie te hebben om seminars te geven, hoewel sommige in staat zijn referenties te verkrijgen om kredieten voor permanente educatie aan agenten aan te bieden.

Er is een enorme omzet in de vastgoedsector. Bedrijfsstatistieken laten zien dat het aantal actieve makelaars daalt en stijgt met de economie. Wanneer de tijden goed zijn en de consumenten optimistisch zijn, stijgt het aantal actieve makelaars in onroerend goed, dus hoewel een groot aantal hun licenties mogelijk niet verlengt, vult een nieuwe groep nieuw geregistreerde agenten die ongeldigheid in. De hypotheekdownload van 2007 stuurde veel agenten naar de heuvels.

Waar komen makelaars vandaan?

De meerderheid van de makelaars komt uit andere geledingen van het leven, andere beroepen. Weinigen beginnen vers van de universiteit en willen een makelaar worden. Het is over het algemeen een industrie waar ze later in terechtkomen, omdat eerlijk gezegd de andere opties die beschikbaar zijn voor een professional van een bepaalde leeftijd erg beperkt kunnen zijn.Het zijn voormalige leerkrachten van de lagere school, mondhygiënisten, kappers, politieagenten, verpleegsters, taxichauffeurs, wetenschappers, advocaten, fotografen, eigenaars van kleine bedrijven, persoonlijke assistenten, receptionisten, krantenverslaggevers en meer. Geschoold en ongeschoold. Opgeleid en ongeschoold.

Velen zijn buitenbeentjes. Mensen die niet in een ander soort beroep passen. Mensen die traditie en buck rebels. Mensen die gezag wantrouwen.

Consumenten kunnen over het algemeen vertrouwen op ervaring

Onroerend goed is een bedrijf waarin de nieuw geslagen onroerende goederenagent op hetzelfde niveau wordt geplaatst als een agent met 20 jaar of meer ervaring. Toegegeven, er zijn een aantal agenten voor wie elk jaar hetzelfde is, dus hun ervaringsniveau is bijvoorbeeld één jaar keer 20. Maar over het algemeen ervaren agenten die ten minste één transactie per maand sluiten en 20 jaar blijven produceren, hebben theoretisch meer dan 240 verkopen gesloten. Van die verkopen maken agenten fouten, leren ze hopelijk van die fouten en hebben ze dus het vermogen om hun klanten te beschermen tegen lijden door dezelfde fouten. Er is waarde in ervaring.

Consumenten haten agenten, omdat het bedrijf eenvoudig aan de oppervlakte lijkt te zijn

Om een ​​huis te verkopen, denken sommige mensen dat het betekent dat je gewoon een bord in de tuin steekt en online foto's plaatst.

Deze twee acties kunnen een koper brengen, maar ze verkopen niet noodzakelijk een huis. Er kan veel gebeuren tussen ondertekening van het contract en sluiting. Een slimme agent weet hoe te onderhandelen en hoe om te gaan met problemen die zich kunnen voordoen, zoals beoordelingsproblemen, reparaties aan de woninginspectie, vereisten van de kredietverstrekker van de koper, gelijktijdig kopen en verkopen, contingency-releases en meer. Als de oplossing voor elk probleem is om geld van de verkoper te gooien en de verkoper is bereid, dan heb je misschien geen agent nodig, maar dat is zelden het antwoord dat alle partijen zoeken.

De waarheid is dat sommige agenten niet verdienen wat ze verdienen. Maar veel andere agenten doen dit. En het is het geld dat kan voortkomen uit één transactie die soms buitenstaanders naar een neerwaartse spiraal stuurt. Ze denken dat het te veel is. Maar ze zien niet dat de meeste agenten niet meer dan 4 huizen per jaar verkopen. Van dat inkomen neemt hun makelaar een deel. De agenten betalen vervolgens belastingen en overheadkosten. Het resterende bedrag, de nettowinst, is niet zo veel als het lijkt. Vaak is hoeveel een agent maakt een bron van irritatie voor diegenen die minder verdienen, ongeacht status of opleiding. Het is niet eerlijk, maar het is zoals het is.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.