Stappen voor het uitvoeren van een concurrerende analyse

U kent uw producten en wie uw klanten zijn, maar hoe weet u welke vorm van marketing effectief zal zijn of welke prijsstrategieën u moet gebruiken voor uw producten of diensten? Wat maakt uw bedrijf uniek? Wat is uw concurrentievoordeel?

Het is belangrijk dat nieuwe bedrijven een analyse van de concurrentie uitvoeren tijdens de bedrijfsplanningsfase. Competitieve intelligentie kan ook nuttig zijn voor marketing, prijsbepaling, beheer en andere strategische planning voor retailers in elke fase van hun bedrijf.

Voordat u uw concurrentievoordeel weet, moet u uw concurrent kennen.

Vragen voor competitieve analyse

De eerste stap bij het bepalen van uw concurrentievoordeel is het uitvoeren van een analyse van uw concurrenten. Schrijf je primaire competitie op en beantwoord deze vragen voor elk bedrijf.

• Waar bevindt uw concurrent zich?
• Wat zijn de sterke punten van uw concurrent?
• Wat zijn hun zwakke punten?
• Wat zijn de jaarlijkse verkopen van uw concurrent?
• Wat is de productlijn van het bedrijf?
• Hoe verhouden de producten zich tot de uwe in termen van kwaliteit, uiterlijk en andere criteria?
• Wat is hun prijsstructuur?
• Wat zijn de marketingactiviteiten van het bedrijf?
• Wat zijn de leveranciers van het bedrijf voor producten?
• Is het bedrijf aan het uitbreiden of aan het inkrimpen?
• Wat doen ze beter dan jij?

Beantwoord de vragen met onderzoek

Om deze vragen te beantwoorden, moeten retailers wat speurwerk verrichten en informatie uitwisselen over concurrentie. Concurrentieonderzoek en -beoordeling hoeft niet ingewikkeld te zijn.

Het is niet nodig iemand in dienst te nemen om te doen wat u zelf kunt doen, maar overweeg om onderzoeksbureaus in te huren om informatie te vinden die niet openbaar beschikbaar is. Hier zijn een paar hulpmiddelen die u kunt gebruiken om concurrerende intelligentie te verwerven.

• Online zoekopdrachten zijn een snelle methode om concurrerende informatie te vinden. Deze zoekopdracht biedt echter alleen informatie die openbaar is gemaakt.
• observaties ter plaatse van de parkeerplaats van de concurrent, klantenservice, volume en patroon van leveringen van leveranciers, enz. Kunnen nuttige informatie opleveren over de toestand van de activiteiten van de concurrent.
• Enquêtes en i nterviews kunnen veel gegevens opleveren over concurrenten en producten. Onderzoekenquêtes en focusgroepinterviews bieden over het algemeen meer diepgaande perspectieven van een beperkte steekproef.
• Competitieve benchmarking wordt gebruikt om de activiteiten van de organisatie te vergelijken met die van haar concurrenten. Bij het maken van specifieke vergelijkingen binnen een branche, krijgt een organisatie informatie over algemene marketingpraktijken, beschikbaar personeel en leveranciers.

Laat het werken

De resultaten van uw concurrentieanalyse bepalen de vaardigheden die nodig zijn om te slagen in uw detailhandel en definiëren uw onderscheidende concurrentievoordeel .

Om van uw onderzoek te profiteren, neem zo veel mogelijk zwakke punten van uw concurrenten en verander ze in potentiële sterke punten voor uw bedrijf. Beperk uw lijst tot alleen die items die u het concurrentievoordeel geven.

Zorg ervoor dat uw lijst:

• kosteneffectief en realistisch is.
• Gepland om een ​​bepaald probleem op te lossen of aan een specifieke behoefte te voldoen.
• Aantrekkelijk voor een nichemarkt.

Als u een bedrijf start zonder een concurrentieanalyse uit te voeren, loopt u het risico marketinghulpmiddelen en producten of serviceaanbiedingen te creëren die ver in de buurt zijn.

Dit kan kostbare tijd en geld kosten tijdens de eerste maanden die zo kritiek zijn.

U moet ook van plan zijn om concurrerende informatie te verzamelen terwijl uw bedrijf groeit. Dit zal je helpen om concurrerend te blijven. Competitieve analyse is een continu proces en retailers moeten altijd informatie verzamelen over hun concurrenten.