Leren in dienstverlening, niet verkopen, vastgoed klanten

Vastgoedmakelaars zijn nog te gefocust op de verkoop van onroerend goed, in plaats van de verkoop van verkopers en kopers. Het mechanische resultaat is hetzelfde, een contract, maar de methoden en motivaties zijn heel anders.

Wat te weinig vastgoed professionals erkennen is dat misschien het meest verstorende onroerend goed effect van technologie en het internet de empowerment van de klant / klant is. Zij hebben minder kans om op de verkoop te reageren dan in het verleden en meer kans te geven op informatie, behulpzame processen en de waargenomen waarde van de ontvangen diensten.

Cursussen die het proces en de deskundigheid verbeteren, eerder dan het verkopen

Het nemen van cursussen en het perfectioneren van uw technieken en processen om deze expertise te verbeteren, zal u beter en meer waardevol maken voor de geïnformeerde klant. Hier zijn cursussen die zich richten op deze items in plaats van op de verkoop:

• Vastgoedrecht in uw staat.
• Vertegenwoordiging, plichten en agentschapsrecht.
• Lokale zone- en vastgoedgebruikbeperkingen.
• In de resortmarkt waren septische voorschriften van cruciaal belang.
• Inspectieprocessen en onderhandelingen met de andere kant.
• Federaal gelijkwaardig huisvesting en discriminatierecht.
• Onderzoek of ILR-interpretatie.
• Zorgvuldig onderzoek van verbanden, beperkingen en titelverzekeringsbinders.
• Onderhandelingsstrategieën op initiële contractprijs; evenwicht met proces vooruit te gaan.
• CLUE Report, Comprehensive Loss Underwriting Exchange, indien van toepassing.
• Toekomstige waarde appreciatie ten opzichte van de markt concurrentie.
• Grondig marktonderzoek en nauwkeurige CMA's voor zowel koper als verkoper.

Er zijn meer cursussen, sommige zijn marktaalspecifieke. Het punt is dat deze dingen u beter op uw werk maken, waardoor u beter dan veel van uw concurrentie maakt. Nu heb je iets te koop op je website en in andere media die je onderscheidt en verkoopt zonder verkopen.

Focus op verkoop in onroerend goed kan resulteren in een hoge back-outtarief

Bijvoorbeeld, een vriend die van de gebruikte autoverkoop was overgegaan, was een "aas" bij het duwen van het contract over de tafel, het overwinnen van bezwaren en alle die verkooptechnieken die de handtekening op de onderste regel krijgen.

Eén dag vroeg hij om terugkoppelingen van de koper omdat hij een groot percentage van de kopers op het gebied van koopjes ondervond, zonder dat er een andere echte reden dan koperwedstrijd was.

We opereren op een bergvakantie- en vakantiemarkt, dus één kenmerk was dominant. Weinig van de woningen die we verkocht waren voor het werken van mensen in de omgeving. Het was een dure markt, en geen kant van een transactie moest kopen of verkopen. Verkopers mogen gewoon van dat skigebied winnen en wilden naar een andere gaan.Kopers waren op vakantie in het gebied en dachten dat ze konden kopen voor meer bezoek gemak en geen hotelrekeningen hebben.

Om deze redenen was het niet zo dat we in ons huis komen, naar het werk gaan en doorgaan met het leven. Het was vaker een discretionaire aankoop die ze zelfs op een impuls kunnen maken.

Het probleem dat hij beleefde, was hard aan het verkopen en kreeg de handtekening. Echter, met een transactie met veelvoudige makkelijke punten om uit te gaan met ernstig geld, inspecties, enz., Vond hij dat sommige andere gedachten hadden en gebruik maken van een kans om te snijden en te rennen. Uiteindelijk komt u tot het punt, als u CE of andere cursussen over de "Kunst van de Verkoop" gaat of de bezwaren tegemoet komt en meer cursussen over eigendomsrechten, enquêtes, inspecties, onroerendgoedrecht en vertegenwoordiging verwaarloopt, dan richt u zich op te veel op de verkeerde dingen

Het kan geen reden hebben om te betwisten met een bezwaar die een klant / klant zou kunnen hebben over een bepaald huis of bergterrein. Zelfs als hun bezwaar niet realistisch was, zoals het denken aan een redelijk geprijsde woning veel te duur is (vaak in de markt dan met de mediane prijs van vakantieverblijf meer dan $ 400k), was het vanuit hun perspectief geldig. Geef ze gewoon de koper CMA aan die we hebben gedaan voor elke koper en laat ze hun beslissing nemen. Met andere woorden, de baan leverde nauwkeurige informatie- en transactiedienst, en verkoopt niets.

Niet verwaarlozen om uw expertise op andere gebieden dan verkooptechnieken te bouwen. U verbetert uw waarde aan uw klanten.