Wat is directe verkoop

Definitie van directe verkoop

Directe verkoop is de actie van marketing en verkoop van producten rechtstreeks aan de consument in een niet-winkelomgeving. In plaats daarvan vindt de verkoop thuis, op het werk of op een andere locatie dan de winkel plaats. Dit systeem elimineert vaak verschillende tussenpersonen die betrokken zijn bij productdistributie, zoals het regionale distributiecentrum en de groothandel. In plaats daarvan gaan producten van fabrikant naar het bedrijf met directe verkoop, naar de distributeur of verkoper en naar de consument.

De producten die via directe verkoop worden verkocht, zijn vaak niet te vinden in typische winkellocaties, wat betekent dat het vinden van een distributeur of vertegenwoordiger de enige methode is om de producten of diensten te kopen.

Directe verkoop wordt meestal geassocieerd met partyplan- en / of netwerkmarketingbedrijven; dit zijn echter niet de enige soorten bedrijven die directe verkoop gebruiken. Veel bedrijven die business-2-business (B2B) verkopen, gebruiken directe verkoop om zich te richten en verkopen aan hun eindklant. Veel bedrijven die reclame of kantoorbenodigdheden verkopen, sturen bijvoorbeeld hun vertegenwoordigers rechtstreeks naar de winkels die hun diensten kunnen gebruiken.

Verwar directe verkoop niet met direct marketing. Rechtstreekse verkoop is wanneer individuele verkopers rechtstreeks contact opnemen met consumenten, terwijl direct marketing is wanneer een bedrijf rechtstreeks aan de consument verkoopt, waarbij distributeurs of andere tussenpersonen worden omzeild.

Typen directe verkopen

Er zijn verschillende manieren waarop bedrijfseigenaars rechtstreeks via directe verkoop aan consumenten kunnen verkopen.

Directe verkoop op één niveau: Dit type verkoop gebeurt één op één, bijvoorbeeld door deur-tot-deur of door een persoonlijke presentatie. Met de komst van internet en catalogi kan ook de verkoop op die manier worden gerealiseerd. Over het algemeen wordt inkomen alleen verdiend op verkoopcommissies.

Hostess of Party Plan: Dit soort verkopen gebeurt in groepsverband, waarbij de distributeur of vertegenwoordiger gewoonlijk een presentatie in haar of in de woning van een ander persoon of op een andere locatie uitvoert.

In sommige gevallen kan een bedrijf verkopen aan personen in een bedrijf. Een verkoper van onroerendgoedsoftware kan bijvoorbeeld een groepsverkooppresentatie doen bij een groep van onroerend goed (R). Inkomsten kunnen afkomstig zijn van commissies uit de verkoop en soms door werving van andere herhalingen (zie Multilevel marketing hieronder).

Multilevel Marketing (MLM): De verkoop in multi-levelmarketing vindt op verschillende manieren plaats, waaronder enkele of feestelijke presentaties, maar ook via online winkels en catalogi. Inkomsten verdiend via MLM zijn commissie op verkoop en de verkopen door andere zakelijke partners die de distributeur in het bedrijf werft.

Soms wordt directe verkoop MLM of netwerkmarketing genoemd. Hoewel MLM en netwerkmarketing directe verkoop zijn, omvatten niet alle rechtstreekse verkoopsystemen MLM.Bijvoorbeeld, in single-level marketing krijgt de vertegenwoordiger alleen provisie op de verkopen die hij of zij persoonlijk maakt.

Directe verkoop in uw thuiswerk gebruiken

Terwijl u een thuisbedrijf kunt starten met een bedrijf dat gebruikmaakt van het model voor rechtstreekse verkoop, kunt u deze methode ook gebruiken in uw thuisgemaakte thuisbedrijf. Als u bijvoorbeeld beheerdiensten voor sociale media aanbiedt, kunt u rechtstreeks contact opnemen met bedrijven om uw service aan hen te verkopen.

U kunt deze methode gebruiken voor vrijwel elke B2B-service of -product.

Je kunt het ook gebruiken in de verkoop van bedrijfs-2-consumenten. Als je bijvoorbeeld een nieuw apparaat hebt uitgevonden, kun je rechtstreeks contact opnemen met consumenten die het apparaat graag willen gebruiken met een one-on-ore of -groep presentatie.

Zijn directe verkoopmaatschappijen legaal en levensvatbaar?

Directe verkoop, en met name MLM en netwerkmarketing, hebben een slechte rap doorgemaakt. De eerste negatieve aspecten kwamen toen Amway werd onderzocht om te bepalen of zijn marketingmethoden een piramidespel waren. Amway was gerechtvaardigd, maar de schade was al aangericht.

De tweede uitdaging voor directe verkoop betreft meer dan ijverige vertegenwoordigers die vaak grote beloften doen voor gemakkelijk geld. De meeste bedrijven met directe verkoop streven ernaar hun vertegenwoordigers eerlijk te houden. Sommige bedrijven maken zich zelfs zorgen over overdreven ijverige vertegenwoordigers die het bedrijf verkeerd vertegenwoordigen en dat het bedrijf niet toestaat dat vertegenwoordigers de bedrijfsnaam in advertenties gebruiken.

Tot slot zijn er veel mythen in overvloed over directe verkoop en MLM, zoals het idee van verzadiging of dat alleen de beste man aan de top zijn brood verdient. Een bedrijf met een directe kwaliteitsverkoop zal echter werken voor iedereen die het beheert, net als het bedrijf dat het is, ongeacht wanneer u zich aanmeldt. Dat is waarschijnlijk waar de meeste vertegenwoordigers van directe verkoop het moeilijk hebben. Om de een of andere reden beschouwen velen de directe verkoop niet als een bedrijf. Maar directe verkoop omvat een product of dienst die net als elk ander bedrijf aan een doelconsument moet worden verkocht.

Bijgewerkt mei 2017 Leslie Truex