Is directe verkoop (MLM) een goede zakelijke kans?

Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Je bent bekend met de namen.

Enkele van deze directe verkoopbedrijven zijn bedrijven waaraan u bent opgegroeid en zelfs bedrijven waar uw moeder opgroeide. U heeft waarschijnlijk een aantal van hun producten in uw eigen keuken en badkamer - en zo niet, weet u zeker iemand die dat doet.

Dit zijn zeker bedrijven die rond zijn en rondkomen.

Zij zijn ook bedrijven die uiterst winstgevend zijn.

De zes bedrijven die ik hierboven heb genoemd, zes van de top directe verkoopbedrijven ter wereld, heeft in 2013 36 miljard dollar verdiend. (Amway heeft de 100-lijst van DirectSellingNews Global 100 opgevat, waardoor $ 11, 80 miljard op zichzelf is gemaakt.)

Maar betekent dat dat het een directe verkoper voor een bedrijf zoals Amway of Avon is, een goed bedrijf voor u om in te komen?

Hier is wat u moet weten over directe verkoop en MLM (Multilevel Marketing), zodat u een ingeligte beslissing kunt nemen.

Directe verkoop heeft grote voordelen

In tegenstelling tot veel bedrijven zijn er absoluut geen toegangsbelemmeringen om directe verkopers te worden.

U hebt geen bepaald niveau of onderwijs of training nodig.

U hoeft het niet voltijd of zelfs een bepaald aantal uren per week te doen.

U kunt het vanuit uw huis doen.

Het is goedkoop om in te komen. Normaal gesproken alles wat je moet doen om te beginnen is het kopen van een starter kit; Sommige bedrijven bieden deze aan nieuwe verkopers voor zo weinig als $ 35, hoewel de meeste in mijn informele enquête lopen van $ 99 tot $ 150.

Direct verkopen en MLM zijn niet dezelfde dingen

Directe verkoop beschrijft het bedrijfsmodel waar onafhankelijke aannemers (of vertegenwoordigers of distributeurs) de producten en / of diensten van een bedrijf rechtstreeks aan de consument verkopen. Zij kunnen dit doen via de deur tot deur verkoop, via internet of door partijen te hebben.

Er is geen vaste winkelplaats, hoewel vaak directe verkopers uit hun huizen werken.

Nu kan ik de bovenstaande paragraaf kopiëren en plakken om MLM (Multilevel Marketing) te beschrijven.

Het is ook een bedrijfsmodel waar onafhankelijke aannemers de producten en / of diensten van een bedrijf rechtstreeks aan de consument verkopen. Het verschil is dat in de MLM-businessmodel ook de zelfstandige contractanten geld verdienen om anderen te werven om te werken voor het bedrijf.

Dus als u voor een MLM-bedrijf werkt, profiteert u van uw verkoop, maar ook door de verkoop van uw rekruten en de aanwervingen van uw rekruten - uw downline. (Dus de term "multilevel".)

Veel directe verkoopbedrijven zijn MLM-bedrijven, waaronder de hiervoor genoemde Amway en Avon.

Als u aan het werken bent voor een directe verkoopbedrijf, kunt u het voordeel zien; het is een hele extra inkomstenstroom die uw inkomsten aanzienlijk kan verhogen.

Maar …

Let op! Sommige MLM's kunnen pyramideskema's zijn

Dat is precies waarom sommige gewetenloze bedriegers op het MLM-bedrijfsmodel hebben gelast en gebruikt om piramideschema's te creëren.

MLM is perfect wettelijk in zowel Canada als de Verenigde Staten.

Pyramidregelingen zijn niet.

Legaal is het kernverschil tussen MLM's en piramideschema's dat MLM-bedrijven geld verdienen om producten en / of diensten te verkopen; piramideschema's maken geld van jou af.

Met andere woorden, het belangrijkste doel van een piramideschema is om u te helpen uw geld in te zetten en anderen te werpen om hetzelfde te doen, in plaats van op het verplaatsen van producten of diensten.

Als u twijfelt dat een MLM bedrijf u geïnteresseerd bent in een wettig bedrijf of een illegale piramide oplichterij, vraag dan deze zes vragen. En als de antwoorden op een van de vragen dodgelijk zijn, doe je portemonnee weer in je portemonnee of zak en loop het - het is een kans om naar de gevangenis te gaan, om geen geld te verdienen.

Je zou veel geld kunnen verdienen

Door te werken voor een rechtmatige MLM / directe verkoper, kun je echter veel geld verdienen.

In haar boek Secondary Careers vertelt Nancy Collamer het verhaal van Karen Pagliurolo, een voormalige verpleegster en thuisboordmoeder, die nu een fortuin maakt als regionale manager en verkoopconsultant voor het high-end directe verkoop modebedrijf Etcetera, hosting stam toont vier keer per jaar in de kelder van haar huis in Winchester, Mass.

Welk soort fortuin? Een Herbalife consultant over het team van de president kan zo veel als 480.000 dollar verdienen, zegt de voedingssupplement verkoper op haar website. Maar dat is een realiteit voor slechts 0,3% van hun verkopers, Herbalife's verklaring van typische compensatie notities.

En er is een miljonair Avon-dame, Debbie Davis in het Verenigd Koninkrijk. De Daily Mail meldde dat zij en haar partner verdiende 1 pond. 4 miljoen in 2010 - waardoor ze de topverdieners van het make-upbedrijf in het Verenigd Koninkrijk zijn voor het vijfde jaar.

Veel MLM-bedrijven bieden ook topsellers bonussen zoals de beroemde Roze Cadillacs van Mary Kay.

Maar u mag niet

Maar zoals mevrouw Collamer zegt zichzelf in, kan u echt geld verdienen in directe verkoop? ( Forbes ), "de meeste mensen die in directe verkoop gaan, zijn niet zo succesvol".

En volgens de Direct Sales Association is het mediane jaarinkomen voor directe verkoopconsulenten in 2011 $ 2, 400.

De gemiddelde Herbalife-consultant verdiende in 2011 $ 991, volgens het bedrijf.

Om eerlijk te zijn, echter, niet iedereen die zich heeft aangemeld bij een directe verkoper als contractant of consultant, doet het eigenlijk om geld te verdienen. Sommigen zijn consultants geworden, zodat ze de goederen of diensten zelf tegen een korting kunnen kopen. Intern verbruik, zoals het heet, is gebruikelijk bij directe verkoop en MLM bedrijven. Zelfs uiterst actieve verkopers gebruiken gewoonlijk wat ze verkopen.

Hoeveel werk ben je voorbereid op je bedrijf?

Het echte antwoord op de "hoeveel geld zal ik maken?"Vraag hangt af van jou.

Wat zijn uw zakelijke doelen?

Bent u alleen op zoek naar een paar extra dollars, zodat u uw inkomen kunt aanvullen? Of wil je dat je directe verkoop je hoofdinkomen heeft? Of ergens tussenin?

Dat is een van de attracties van MLM; hoe goed je doet hangt af van je eigen inspanningen.

U moet verkopen

Het is duidelijk dat ik weet, maar het is iets dat veel mensen niet goed doen bij directe verkoopoverzichten.

Directe verkoop is niet zo verlegen en met pensioen. Je moet bereid zijn om daar te komen. En nee, niet alleen daar als op internet. Net als bij het persoonlijk persoon, van huis tot deur. Zo gebeurde 70% van de directe verkoop in 2013 volgens de Direct Sales Association.

Tenzij je met duizenden vrienden gezegend bent, moet je het soort persoon zijn die comfortabel met vreemden praat.

En je moet leren hoe te verkopen aan hen, wat veel meer inhoudt dan gewoon op iemand's deur klopt en zegt: "Hallo. Ik ben ________________. Wilt u wat lipstick kopen? "

(Als je nu niet kringt, is dat een goed teken. Verkoopvaardigheden kunnen geleerd worden zolang je bereid bent om het te doen.)

De onderste regel

Als je bereid bent om te doen wat moet worden gedaan om producten of diensten aan mensen naast uw vrienden te verkopen, kan directe verkoop een goede zakelijke kans zijn voor u.

De voordelen van direct / MLM-verkoop zijn moeilijk te verslaan, vooral voor mensen die flexibele uren willen werken.

Vanwege de tijd die nodig is om een ​​downline te bouwen, adviseer ik MLM niet als een inkomensverlener. Dat wil zeggen, als u op zoek bent naar een bedrijf dat alleen voor uw familie leeft, is dit waarschijnlijk niet het geval, in ieder geval niet voor de jaren die het zou moeten doen om de gelederen te beklimmen.

Maar als u op zoek bent naar een bedrijf dat extra inkomen en tevredenheid biedt om iets te groeien, kan directe verkoop een goede kans zijn voor u - vooral als u op zoek bent naar iets dat snel en makkelijk inkomt.