Wie is uw klant bij millennials onroerend goed kopen?

Nadat de vastgoed- en hypotheekcrash die in 2006 begon, zijn de huizenprijzen verbeterd op het punt van overschrijding van pre-crash levels in veel markten. Artikelen praten over waarom dit het geval is, met lagere voorraden de meest genoemde reden. Wat de gecombineerde redenen zijn, stijgen de prijzen voor woningen en stijgen nog steeds.

Nu lezen we ook veel nieuws over de economie, loonstagnatie en het tekort aan geschikte banen voor afgestudeerden.

Mentions van millennials die in hun kelders van hun ouders wonen, komen vaak voor, en veel leven nog met hun familie. Zij geloven niet dat ze zich kunnen veroorloven om te huren, veel minder een aanbetaling en een huisinkoop. Voor de eerste keer zijn thuiskopers nog steeds zeldzaam op de meeste markten. Dus, wat is het antwoord als het gaat om het verlopen van millennials in het kopen van een huis, en waar zullen ze naar op zoek zijn?

Ouders zullen beslissers zijn / Influencers:

Met de stijging van de woningprijzen en de rentevoet van hypotheken neemt ook langzaam toe Eventuele redelijke stijging van de druk op de aankoop komt waarschijnlijk uit millennials die een huis kopen met hun ouders die hun geld betalen of lenen. Met deze financiële hulp zouden ze van de ouders moeten verwachten dat zij in de aankoopbeslissingen van huis, van locatie tot grootte en prijsbepaling moeten hebben.

Voor makelaars die de eerste keer thuiskoper niche werken, zou het heel verstandig zijn om de houding van de financiering van ouders te overwegen bij het adverteren en tentoonstellen van huizen aan millennials.

In de informatieverzamelfase van een relatie met vastgoedvertegenwoordiging is voorzichtige vraagstelling de regel. Zelfs als een jonge koper of echtpaar op significante hulp van familieleden staat voor een aankoop, kunnen zij wellicht niet goed reageren op gedwongen te worden toegegeven dat zij geen definitieve of primaire beslissers zijn.

Een get-familiar sessie moet algemene vragen van belang hebben over hun leven, banen en gezinnen. Je zoekt informatie over waar hun ouders wonen, zoals in veel gevallen de financieringsouders waarschijnlijk hun kinderen dicht houden. Dit helpt u om buurten te selecteren die van de ouders evenals de kopers van positieve waarde zijn.

Elke vertegenwoordiging van eersteklas kopers moet ook hun financiële situatie bestrijken, hoeveel ze denken dat ze zich kunnen veroorloven om thuis te besteden en de maandelijkse betalingen die zij zich kunnen veroorloven. In deze sessie hoort u waarschijnlijk dat zij op familieleden rekenen op de betaling van bijstand. Het is een goede tijd om diplomatiek te vragen of ze geloven dat hun financieringen familieleden een aantal meningen hebben over de locatie, de grootte en de prijzen van de woning. Of u het geluk hebt of niet, zij kunnen zelfs zeggen dat hun ouders in huiszoekingen, showings of financieringsbeslissingen aanwezig zijn.Tenminste weet je het aantal betrokken beslissers.

Als de ouders een actieve rol spelen bij het bekijken van huizen, kan het eigenlijk nuttig zijn voor uw proces. Het is veel slechter om al uw tijd en moeite te besteden aan alleen de koper (s), alleen om hun beslissingen te verzetten tegen het vinden van huizen die zij willen, maar zijn te rijk voor hun financiële begunstigden verlangens.

Tenminste als de familieleden actief betrokken zijn, ben je minder kans om huizen te tonen die ze echt niet kunnen kopen.

Neem een ​​waarderingsaanpak voor de financiele backers:

In plaats van de historische eerste-time-koper, vind ze een huis die ze liefst 'benaderen, bekijk de rol van de financierende familieleden in uw adviesaanpak. Praat over waarde, wederverkoopspotentieel, toekomstig appreciatiepotentieel, betaalbaarheid in relatie tot andere levensstijlactiviteiten, enz. Help de financieringen om de enthousiaste jonge koper (s) in fiscaal conservatisme te adviseren.

U wilt niet in het midden van een familie-argument komen, maar u kunt een positieve invloed hebben als u oprecht probeert om woningen te tonen die passen bij de behoeften van alle betrokken partijen. Krijg deze duizendjarige kopers in een huis dat in de buurt van de ouders staat, waarde en betrouwbare financiële beslissingen vertegenwoordigt en de kopers gelukkig maken.

Je bent een held met dubbele sets klanten en betaald.