Drempelanalyse: strategieën om uw franchise uit te breiden

In deel vier van de Drempelanalyse hebben we besproken hoe u het ondersteuningssysteem en de vergoedingen die nodig zijn voor uw franchisestelsel kunt bepalen bij het uitvoeren van uw drempelanalyse. Hier in deel vijf bespreken we hoe u uw vermogen kunt analyseren om uw franchisestelsel uit te breiden in de drempelanalyse, inclusief marktontwikkelingsstrategie en het vergelijken van indirecte en directe methoden van franchisemarketing.

Franchising is gewoon een expansiemethode die om verschillende redenen door verschillende soorten bedrijven wordt gebruikt. Restaurateurs en serviceproviders gebruiken over het algemeen franchising om het aantal van hun merklocaties uit te breiden en zullen over het algemeen het grootste deel van hun doorlopende inkomsten verdienen op basis van de royalty's die aan elk van hun franchisenemers in rekening worden gebracht.

Detailhandelaren en fabrikanten zetten daarentegen vaak alleen franchising in om een ​​speciaal stroomafwaarts distributiekanaal voor hun vervaardigde en merkproducten tot stand te brengen. Voor deze franchisegevers worden royalties en andere doorlopende vergoedingen vaak als secundair beschouwd ten opzichte van de inkomsten uit hun toeleveringsketen, maar hebben het extra risico dat ze mogelijk rechtstreeks in concurrentie treden met hun bestaande downstream-distributiekanalen. Inzicht in uw bedrijf en concurrerende marktplaats en het definiëren van wat realistische en haalbare groei voor uw bedrijf is, is essentieel bij het uitvoeren van de Drempelanalyse.

Sommige bedrijven die franchising betreden, lijken vaak ter plaatse te exploderen, maar voor de meeste groei is het vaak langzamer dan waarop wordt gehoopt en relatief weinig franchisegevers worden snel grote of grote nationale of internationale ketens . Als eerste op de markt komen met een nieuw en revolutionair concept is zeker een voordeel, zolang je het budget hebt om het publiek te informeren over je concept.

Het betreden van een gevestigde markt kan echter ook zijn voordelen hebben - denk aan Wendy's in de jaren 1970 en Five Guys en Firehouse Subs vandaag.

Groeiprojecties en strategie voor marktontwikkeling

Bij het evalueren van uw bereidheid om te franchisenen, moet u realistische groeiverwachtingen hebben. Als u uw ondernemersgeest toestaat uw oordeel te vertroebelen, leidt dit vaak tot een franchisegeverorganisatie die te duur is om aanvankelijk te worden ondersteund.

In uw initiële financiële modellering moet u rekening houden met het budget dat vereist is om franchisenemers te rekruteren, het bedrag dat nodig is om uw franchisemarketingcampagne te ondersteunen en het budget dat nodig is om uw lopende contractuele verplichtingen na te komen, wat een realistisch begrip van uw franchiseverkoop, wanneer die franchisenemers zich bij het systeem zullen voegen, en hoe lang het duurt voordat elk apparaat wordt geopend.

U moet ook een realistische ontwikkelingsstrategie voor geografische markten hebben.U moet definiëren waar u uw merk economisch kunt ondersteunen en een duidelijk begrip hebben van de tijd die u nodig hebt voordat u begint met het ontvangen van een niveau van aanzienlijke doorlopende royalty's. Het grootste deel van uw royalty's uitgeven aan reis- en aanverwante uitgaven om verre franchisenemers te ondersteunen, of nog erger - een franchisenemer niet bezoeken omdat u zich dit niet kunt veroorloven - is geen acceptabele positie voor een franchisegever. Vaak zullen kernmarkten en tertiaire markten verschillende downstream-strategieën vereisen.

Geen enkel element van een franchisesysteem staat op zichzelf. Elk element van uw franchiseaanbod zal tot op zekere hoogte afhangen van uw vermogen om de andere te bereiken en tot op zekere hoogte ook van invloed zijn op de kosten van de anderen.

Realistische groeiprojecties zijn moeilijk voor opkomende franchisegevers om te voorspellen, en het modelleren van groeiprojecties tegen grotere, meer volwassen franchisegevers is over het algemeen de beste, hoewel imperfecte, methode om te gebruiken. Maar nogmaals, het is belangrijk om realistisch te modelleren tegen franchisegevers die het best overeenstemmen met uw aanbod en zakelijke realiteit, en met diegene waar u mee zult concurreren voor franchisenemers, zowel binnen als buiten uw directe concurrenten op retailniveau. De Canadian Franchise Association en de International Franchise Association publiceren betrouwbare informatie, inclusief mappen, die u kunt gebruiken. Ook is de werkelijke groei en andere informatie van de geïdentificeerde franchisenemers beschikbaar. Kijk goed hoe franchise-systemen die zich richten op dezelfde categorieën franchisenemers hun franchisenemers helpen bij het verkrijgen van schuld- of leasingprogramma's die hun franchisegroei bevorderen.

Begrijp of u die voordelige bron aan uw potentiële franchisenemers kunt bieden, want dat heeft een grote invloed op uw vermogen om te groeien.

Directe versus indirecte franchisemarketing

Overweeg de economische impact en het voordeel van het gebruik van een direct verkoopproces in vergelijking met een indirecte methode, inclusief externe tussenhandelaren of vertegenwoordigers van het gebied. Het kiezen van een indirecte methode kan, maar niet altijd, extra vooruitzichten voor uw systeem creëren, maar ze brengen extra kosten met zich mee en creëren vaak geografische en andere stress waar nieuwe franchisegevers zich zorgen over moeten maken. Voor opkomende franchisegevers heeft de ontwikkeling van een directe aanpak van franchisewerving in het algemeen de voorkeur.

Als u ervoor kiest om een ​​indirecte benadering voor het werven van franchisenemers te gebruiken, moet u ervoor zorgen dat u na het betalen van makelaarscommissies nog steeds over de middelen beschikt om te betalen voor de eerste en voortdurende ondersteuning van uw franchisestelsel. Uw mogelijkheid om die indirecte marketingkosten te compenseren met hogere kosten voor franchisenemers is misschien niet mogelijk. Het is belangrijk dat u de kosten- en groeivoordelen van derden zorgvuldig analyseert.

Als u van plan bent om een ​​derde partij te gebruiken om uw franchise op de markt te brengen, zorg er dan voor dat zij een goed begrip hebben van uw systeem, inclusief uw geografische strategie. Het is zelden of nooit een goed idee om een ​​percentage van uw voortdurende royalty's met makelaars te delen.Uw relatie moet gebaseerd zijn op hun prestaties bij het verstrekken van kandidaten die aan uw criteria voldoen en die daadwerkelijk locaties kunnen openen. Voordat u een broker-relatie aangaat, moet u ervoor zorgen dat u juridisch of zakelijk advies inwint om u te helpen bij het uitvoeren van due diligence bij de makelaar en ervoor te zorgen dat uw overeenkomst met de makelaar nauwkeurig wordt vastgelegd in een schriftelijke overeenkomst.

De Drempelanalyse biedt u voldoende informatie om een ​​go-no-go beslissing te nemen of u klaar bent om te franchisenen en of franchising een geschikte optie is voor uw bedrijf. Hiermee kunt u ook de gaten identificeren die er in uw organisatie bestaan ​​en de kosten en tijd die nodig zijn om deze lacunes te dichten voordat u franchises kunt aanbieden. Zelfs als de Drempelanalyse op alle andere gebieden positief is, moet u er zeker van zijn dat u over de nodige middelen beschikt om de belangrijke hiaten te dichten die u identificeert voordat u begint met het ontwerpen en ontwikkelen van uw franchisestelsel. Gebruik van een gekwalificeerde, onafhankelijke externe professional om u te helpen bij het ontwerpen en uitvoeren van de Drempelanalyse is over het algemeen verstandig. Een van de belangrijkste voordelen die we onze klanten bij MSA bieden, is het vermogen hun ondernemende enthousiasme voor franchising te temperen en hen de noodzakelijke onbevooroordeelde mening te geven die hun familie, vrienden en werknemers niet kunnen.

Ervan uitgaande dat de Drempelanalyse positief is, kunt u nu beginnen met het gedetailleerde werk dat nodig is om uw franchisestelsel te ontwerpen en te ontwikkelen. We onderzoeken de ontwikkeling van een franchisestelsel in andere artikelen.