Hoewel u een opererend bedrijf hebt met een lange geschiedenis en een ervaren managementteam, moet u, wanneer u begint met het proces om franchisegever te worden, eerst erkennen dat u begint aan het ontwikkelen van een nieuwe bedrijf - een franchisesysteem. Als een franchisegever verleent u uw merk en uw besturingssysteem licenties aan uw franchisenemers, biedt ze initiële en voortdurende ondersteuning, beheert en evolueert uw merk om het systeem concurrerend en duurzaam te houden en blijft het aantal locaties groeien.
Uw doel is ervoor te zorgen dat uw franchisestelsel de mogelijkheid heeft om uw merknormen consistent en duurzaam van locatie tot locatie te repliceren.
Het ontwerpen, ontwikkelen en beheren van elke downstream-distributiestrategie vereist een zekere vaardigheid en creativiteit, omdat het succes van elk franchisestelsel berust op het vermogen van de franchisegever om een heilzame relatie met zijn franchisenemers te onderhouden. Maar er is een extra dimensie van complexiteit ten opzichte van andere uitbreidingsstrategieën. De franchisegever is bezig met het vaststellen en handhaven van zijn merknormen, maar het zijn de franchisenemers die het leveringssysteem op lokaal niveau uitvoeren en het zijn de franchisenemers die onafhankelijk het dagelijks beheer en de bedrijfsvoering van hun bedrijven regelen.
Het beheren van een franchisestelsel vereist meer dan alleen de expertise hebben die vereist is om de onderliggende business te exploiteren waarvoor een licentie wordt verleend.
Franchisegevers hebben de extra verantwoordelijkheid om innovatief te zijn en om het onderliggende concept concurrerend te ontwikkelen terwijl het systeem groeit. Wanneer zij merknormen vaststellen en handhaven, doen zij dat niet alleen voor de lokale consumenten van de producten en services van het merk, maar ook voor de bescherming van alle franchisenemers van het systeem, de leveranciers van het systeem en de bescherming van het intellectuele eigendom van de franchisegever.
Dit vereist dat een franchisegever inzicht heeft in zowel zijn merk als zijn kerncompetenties. Het vereist dat zij bereid en in staat zijn om het franchisestelsel ethisch te beheren; anticiperen op evenementen en marktkansen; activiteiten organiseren; en, om de richting van het systeem effectief over het kanaal te communiceren.
Bij het bepalen van de koers van een merksysteem dat door anderen wordt uitgevoerd, moeten franchisegevers gevoelig zijn voor de behoeften van het totale systeem. Hoe zij hun verantwoordelijkheden beheren, heeft een impact op de onderliggende operationele en financiële prestaties van elk van hun franchisenemers. Franchisegevers selecteren de potentiële franchisenemers die zij toelaten om zich bij het systeem aan te sluiten, en franchisegevers zijn voornamelijk, maar niet uitsluitend, verantwoordelijk voor het leveren van hun franchisenemers met de tools die zij nodig hebben om consequent naar merkstandaarden uit te voeren.
Voordat u begint met een onderzoek of uw bedrijf al dan niet een succesvolle franchisegever kan worden, moet u eerst de dynamiek van franchising begrijpen. De tijd nemen om te begrijpen hoe andere franchisegevers hun systemen beheren, geeft u een basis waarop u belangrijke zakelijke oordelen kunt vellen. Het lezen van artikelen en boeken gericht op de zakelijke aspecten van franchising, naast het verkrijgen van een basiskennis van franchisewetgeving, zal essentieel zijn.
Zodra die voorrondes aanwezig zijn, gekoppeld aan een goed gestructureerd ontwerp- en ontwikkelingsplan, kan competent management een succesvolle franchisestrategie uitvoeren die in staat is om hun doelen en verwachtingen te behalen. Maar dit zal alleen waar zijn als het concept dat ze franchisen, franchisebureau is.
Ben je klaar om franchising te overwegen? Er is echt geen kwestie van franchising vanuit strikt juridisch oogpunt. Er is geen wettelijke verplichting dat de franchisegever ooit het type locatie heeft geopend en geëxploiteerd waarop wordt gefranchiseerd. Zelfs als ze prototypelocaties hebben gebruikt, zijn er geen eisen aan het aantal locaties dat ze hebben gebruikt of zijn de prototypen gedurende een bepaalde minimumperiode geopend. Er is zelfs geen vereiste dat een van de locaties van prototypen ooit winstgevend is geweest.
De wet vereist alleen een franchiseovereenkomst en een openbaarmakingsdocument. Maar het voldoen aan de wettelijke vereisten is onvoldoende om ook daadwerkelijk een franchisegever te zijn.
Het is altijd verrassend wanneer zelfs grote, gevestigde, internationale bedrijven aan het einde van het proces beginnen - de ontwikkeling van de wettelijke overeenkomsten. Gepresenteerd met een lange vragenlijst door hun juridisch adviseur, wordt hen gevraagd om informatie te verstrekken die nodig is om franchisecontracten en openbaarmakingsdocumenten voor te bereiden. Het probleem is echter dat de vragen vaak de enige handleiding zijn voor hoe hun franchise-systeem moet worden gestructureerd. Zonder het voordeel van het evalueren van bedrijfsalternatieven, het uitvoeren van onderzoek en het volledig verkennen van de strategische overwegingen, eindigt het franchisestelsel als een legaal voertuig voor uitbreiding in plaats van wat het echt zou moeten zijn, een
bedrijfsstructuur voor expansie. Ervaren franchisegevers begrijpen dat, hoewel de wet een element van franchising is, het een klein deel is van de manier waarop franchisegevers hun bedrijf beheren, beslissingen nemen over de richting ervan, of hoe zij omgaan met hun franchisenemers. Bottom line - bijna alles kan franchisenemers zijn, en helaas veel bedrijven die nooit franchises zouden moeten aanbieden - doen dat vaak. Het uitvoeren van een goede drempelanalyse voordat u besluit om een franchisestelsel te starten, is de voorzichtige eerste stap in het zakendoen en moet plaatsvinden voordat u investeert in het ontwerp van uw franchisestelsel; voordat u uw juridisch adviseur hebt, bereid de noodzakelijke openbaarmakingsdocumenten en juridische overeenkomsten voor; en, voordat u investeert in het ontwikkelen van uw franchisewervingsmateriaal.
Maar zelfs voordat u investeert in het uitvoeren van een Drempelanalyse om te bepalen of u
zou moeten franchisen, volgt hier een eenvoudige test om eerst vast te stellen of uw bedrijf niet klaar is om te franchisen.Als: Het bedrijf dat u wilt franchisen, slechts een concept is en nog niet is begonnen met de bedrijfsvoering;
- U hebt een bedieningslocatie, maar deze heeft slechts een beperkte gebruiksgeschiedenis;
- Uw operationele locaties, ongeacht hoe lang ze zijn geopend, zijn niet altijd winstgevend geweest op het niveau van de unit; en
- U hebt niet altijd een redelijk rendement op uw investering behaald op het niveau van de eenheid; dan
- … ben je
- niet klaar om je bedrijf te franchisen. De minimale maatstaf voor de vraag of u bereid bent om zelfs maar te overwegen franchising te zijn, is dat u uw bedrijf gedurende een voldoende lange tijd hebt gebruikt om de dynamiek ervan volledig te begrijpen; dat het bedrijf winstgevend is; en dat de winstgevendheid voldoende is om een rendement op de investering te bieden.
Uw franchisenemers vertrouwen op uw ervaring met het besturen van het bedrijf en als die ervaring te verwaarlozen is, is het enige dat u echt potentiële franchisenemers aanbiedt een 'theoretische mogelijkheid' en de mogelijkheid om uw proefkonijnen te zijn. Wanneer het systeem niet klaar is voor uitbreiding van de franchise, is het risico van falen voor zowel de franchisegever als zijn toekomstige franchisenemers vrij hoog.
Bent u financieel klaar om een huis te kopen?
Afvragen of u financieel klaar bent om een huis te kopen? Deze checklist loopt u door wat u moet bereiken voordat u de sprong naar huiseigenaarschap maakt.
Bent u klaar om een koper te zijn?
Hoe te vertellen of je klaar bent met huiskoper en koop een huis, plus tekenen dat je niet bereid bent om een koper te zijn.
Bent u in 2016 klaar voor deze bedreigingen?
Aanvallers van over de hele wereld richten zich op nutsbedrijven die het leven ondersteunen, zoals power grids en waterbedrijven.