Hoe u een bedrijfsverkoop onderhandelt

Onderhandelen van de verkoop van uw bedrijf

U heeft de perfecte koper gevonden voor uw bedrijf (dat wil zeggen een bereid persoon, wie zorgt voor uw bedrijf goed en wie heeft het geld of geld lenen om de overeenkomst te laten gebeuren). Nu is het tijd om voorwaarden te onderhandelen.

De meeste zakelijke verkopen zijn ingewikkelde transacties en ze hebben de hulp van een CPA / fiscaal adviseur / advocaat nodig voor beide partijen. Om u te helpen de algemene stroming van het proces te bepalen, zijn hier enkele mogelijke vragen die u nodig hebt:

Onderhandelen Verkoopprijs

Het lijkt erop dat het een simpel nummer moet zijn om aan te komen, maar de verkoopprijs is het moeilijkste onderdeel van de onderhandelingen. Als u de verkoopprijs bespreekt met een potentiële koper, houd er rekening mee dat de verkoopprijs daadwerkelijk in verschillende secties kan worden gescheiden:

De prijs van de bedrijfsmiddelen. Wat is de waarde van deze activa? Is de waarde gebaseerd op eerlijke marktwaarde of een beoordeling? Of zijn de activa van zo weinig waarde dat ze op liquidatie (verkrijgbaar tegen verlies) waarde zijn?

Een aankoopprijs voor gebouwen en land in eigendom van het bedrijf. Ook de grond en het gebouw moeten worden beoordeeld en vergelijkbare waarden.

De meer buitenwaardige informatie die u op de activa kunt krijgen, hoe makkelijker het is om een ​​aankoop van aandelen van aandelen in eigendom van de eigenaar en andere aandeelhouders.

Vergoeding voor een niet- concurrentieovereenkomst. In veel gevallen zal de koper de verkoper vragen om een ​​overeenkomst om niet tegen het nieuwe bedrijf te concurreren.

Om eerlijk te zijn, moet de verkoper worden vergoed voor het opgeven van potentiële inkomsten voor een bepaalde periode.

De mand van zakelijke prijs

Zoals u kunt zien, is de verkoopprijs niet alleen een nummer. Het is een "mandje" van verschillende mogelijkheden, afhankelijk van hoe de koper en verkoper kunnen komen.

Bijvoorbeeld, de koper zou kunnen zeggen: "Uw apparatuur is waardeloos.

Ik moet alle nieuwe apparatuur inbrengen." En de verkoper kan reageren, 'Die apparatuur zal jarenlang de baan doen.'

En steeds en weer, tot beide partijen een akkoord hebben bereikt over de mand, inclusief alle onderdelen van de verkoop.

Maar we zijn nog niet klaar …

Besluiten op Voorwaarden

Gebeurtenissen zijn die voorwaarden die moeten gebeuren voordat de verkoop voltooid is. Gebeurtenissen zouden kunnen omvatten:

Gunstige beoordeling van uw bedrijfsrekeningen

Ontvangst van escrow of voorwaardelijke storting door koper

• Kwalificatie van koper door kredietgever
• Acceptabele overdracht van bouw- of kantoorverhuur
• Acceptabele bankfinanciering voor koper
• - 9 ->
• Overweeg de verbanden (Beloften)

Verbonden zijn beloftes (soms genaamd restrictieve verbanden) die door de partijen aan elkaar worden gemaakt.In een typische verkoop van zaken kunnen deze convenanten de volgende omvatten:

Een convenant om niet te concurreren met de nieuwe eigenaar

De huidige eigenaar's 'business as usual' belofte, waarin de eigenaar belooft het bedrijf voort te zetten 'zoals gewoonlijk, "geen nieuwe ongewone afspraken maken, dezelfde bedrijfsuren en voorraadniveaus behouden en hetzelfde niveau van klantenservice aanbieden.

Recensies en garanties van de recensie

Garanties zijn beloftes die door partijen aan elkaar worden gemaakt.

In een zakelijke verkoop kunnen deze garanties omvatten:

De financiële gegevens van het bedrijf zijn waar en volledig.

Inventaris van goederen en producten is correct.

• De verkoper heeft volledige bevoegdheid om activa te verkopen en is niet in gebreke op eventuele contracten
• Alle huurovereenkomsten zijn in goede staat, alle belastingen zijn betaald, alle verplichtingen zijn geldig en er zijn geen aansprakelijkheden tegen eventuele activa die niet bekend zijn gemaakt.
• Alle vergunningen, licenties en certificaties zijn actueel en geldig
• Bespreek overgangsproblemen

Andere discussies tussen koper en verkoper kunnen overgangsproblemen bevatten, zoals:

Inventaris of klantendienst.

Omgaan met 'verborgen' verplichtingen die kunnen optreden na de verkoop is afgesloten.

• Contact met klanten - hoe en wanneer dat wordt behandeld, en door wie.
• Huidige werknemers - zullen ze blijven of gaan?
• Contracten met creditcardverkopers, andere verkopers en hoe / wanneer deze mensen te melden.