Meest gevaarlijke baanintervraag vraag en hoe te ontwijken

Je hebt het bijna gemaakt. Je bent in de laatste fase van het interviewingsproces, tegenover de persoon die je volgende baas kan zijn, en dan komt de zanger, de meest gevaarlijke vraag van hen allemaal: 'Hoeveel heb je bij je laatste baan gedaan? "

Onderhandelingsdeskundigen adviseren u meestal om de vraag ten alle koste te ontwijken. Maar nieuw onderzoek van PayScale laat zien dat voor de helft van de bevolking dat verkeerd is.

Wanneer een vrouw wordt gevraagd over haar salarisgeschiedenis en weigert te onthullen, verdient ze 1. 8 procent minder dan een vrouw die de nummers aanbiedt. Wanneer een man wordt gevraagd en afneemt, wordt hij betaald 1. 2 procent meer.

Lydia Frank, vice-president van de inhoudsstrategie voor PayScale, erkent dat de bevinding haar voor een lus heeft gegooid. "We hebben altijd manieren aangeboden om van die vraag af te sluiten: 'Ik ben super enthousiast over deze gelegenheid en ik ben open om een ​​competitief aanbod te bespreken', zegt ze. "Vrouwen geven dit advies - misschien was het niet het juiste advies? “

Misschien niet. Het goede nieuws is dat, zoals werkgevers- en arbeidsnieuws-junkies waarschijnlijk al weten, de vraag naar salarisgeschiedenis in de hand ligt in een handvol steden en staten. Massachusetts, Philadelphia, New York en recentelijk San Francisco - hebben het illegaal gemaakt voor werkgevers om de salarisgeschiedenis van een kandidaat te vragen in de hoop dat het de loonsgap verder zal verlopen.

Totdat dit volledig effect heeft - en wordt wijdverspreid - hier is wat je moet doen:

Geef eerst de waarde van het werk en hoe voeg je eraan toe.

Voordat u om een ​​vacature solliciteert, scheid u van de positie en onderzoek de marktwaarde ervan. 'Het is niet wat je de moeite waard hebt, het is wat de moeite waard is,' zegt Katie Donovan, onderhandelingsdeskundige en oprichter van gelijklopende onderhandelingen. com.

"We werken alsof het een gek idee is dat een baan een waarde heeft. Het is als een huis, het heeft een marktwaarde en verandert wanneer er te veel en te weinig beschikbaar zijn. 'Zodra u de waarde van het werk kent, begin dan na te denken over hoe - net als renovaties naar een huis - uw vaardigheden en ervaring eraan bijdragen. Gebruik sites zoals Glassdoor, PayScale en Fairygodboss (die specifiek voor vrouwen zijn) om uw nummers te verbreken. En veranker jezelf niet aan je vorige salaris. De markt zou kunnen veranderen sinds je het laatst werd ingehuurd. "Het is echt belangrijk om de waarde van de positie te bespreken - niet de waarde die je laatste werkgever op je vaardigheden heeft geplaatst," zegt Frank. Begrijp ook waar u bedrijfsmatig, industrieel en de werkelijke locatie gaat. Al deze moeten in de verwachte vergoeding leiden.

Online aanbrengen? Zero het uit, en lieg nooit.

Wanneer u online aanmeldt, kunt u het salaris quesiton overslaan, overslaan.Als het een verplicht veld is, probeer dan in nullen over het bord te gaan. "Vaak dan, dat zorgt voor de eis, maar [wat je ook doet] liegt niet," adviseert Donovan. "Mensen willen opblazen en het is een risico. Als ze erachter komen dat je gelogen hebt, is dat een reden om een ​​baanaanbod te stoppen. "(Hetzelfde is overigens ook waar in persoon.) Als het formulier je niet in staat stelt nul te zetten, vertel dan de waarheid.

Maar als en wanneer je bij het interviewproces komt, stelt Frank voor om iets te zeggen aan de hand van: "Op basis van onze discussies of beschrijvingen voor deze positie, denk ik dat het gamma hier moet beginnen. Bent u het ermee eens? '' Schuif de discussie weg van je persoonlijke salarisgeschiedenis door te praten over het onderzoek dat je in de eerste plaats bij je nummers hebt gekregen.

Gebruik recruiters en headhunters als bondgenoten.

Dezezelfde regels gelden wanneer u met recruiters en headhunters praat, evenals potentiële werkgevers. Recruiters kunnen intern of op agentschap zijn - en als ze tussenpersonen tussen u en het bedrijf dienen, let erop dat ze niet altijd een afspiegeling vormen van het bedrijf zelf, zegt Frank. U wilt zo veel informatie krijgen van een recruiter als u geeft. Dus, vraag het over het bedrijf, de positie, het voordelenpakket en de specifieke salarisrichtlijnen die ze hebben gegeven, zodat u het nummer dat u zou kunnen verwachten, beter opvragen.

En als hij of zij agressief bent om je nummer te krijgen, kan je nog iets zeggen: 'Dit is wat ik maakte en ik vind het niet de huidige marktwaarde voor mijn positie. Dit is meer wat ik denk … 'Voor de headhunters die je uitkomt, overwegen ze meer zoals je pleit en zo eerlijk mogelijk bent. Dit is waar je zegt: '' Ik weet dat ik een vrouw ben, en ik wil dat deze baan correct en met pariteit wordt betaald. Help me, lei me en maak dit zo billijk mogelijk ', zegt Donovan. 'Je hebt hen gevraagd een echte consultant te zijn:' Ik maak $ 80.000, en ik moet $ 100, 000 maken - hoe pakken we het aan dat ik onderbetaal ben? '”

Voordat u nummers aanbiedt, boomerang de vraag.

Laten we nu zeggen dat je in gesprek bent met een potentiële werkgever en de vraag wordt gevraagd. Voordat u een schot maakt, zet de bal terug in hun hof. 'Net omdat je de vraag hebt gesteld, aarzel niet om het te boomerang', zegt Rachel Bitte, hoofdofficier van Jobvite, een software en wervende onderneming. 'Het doet nooit pijn om de werkgever te vragen:' Je weet de positie, het bedrijf en je kent me als persoon - wat denk je? '”

Zij voegt toe: "Ik zou liever de werkgever een nummer zeggen voordat je begint te praten wat je gaat maken. Tenzij je hebt gezien wat de begroting is, ga je onderschatten. "

Klik indien nodig op de pauzeknop.

Zelfs al wilt u voorkomen dat u eerst een nummer zegt, verlaat u de vergoeding tot het einde niet. Je wilt het hele interviewproces niet doorlopen om te vinden dat er geen wedstrijd is.Het is verspilling van ieders tijd. Maar als je denkt dat je het nummer wilt horen die je wilt horen, maar je hebt wat meer tijd nodig om de deal te verzegelen, neem dan een pauze, zegt Bitte. 'Als je jezelf over de tafel bevindt en je niet denkt dat het vruchtbaar zal zijn, kun je twee niet in het midden ontmoeten of een servet tekenen. Aarzel nooit om te zeggen:' Dit is een heel belangrijke beslissing, we zijn beiden opgewonden en ik wil hierover nadenken. Ik wil terug naar u komen en dit werk doen. We kunnen morgen hierover praten. '' Deze verhuizing kan je tijd kopen om te gaan over verwachtingen, criteria en oefening wat je gaat zeggen. Het stelt ook het gesprek over de telefoon. "[Soms] mensen zijn beter onderhandelen over de telefoon met een script en data - je kunt het zweet verbergen. Dat is advies die ik heb aangewend en advies voor vrouwen in het algemeen - het is goed voor de plezier in ons. Als iemand mij een vraag vraagt, denk ik dat ik een antwoord moet hebben. Gewoon omdat iemand die vraag aan u vraagt, hoeft u het niet onmiddellijk te beantwoorden. “

Met Kelly Hultgren