Focus op deze 8 doelstellingen om betere fondsenwerving vragen

Groot of klein, nieuw of gevestigd, uw non-profit moet realistische doelstellingen voor fondsinsamelingen instellen.

Dit gaat niet om het instellen van een specifiek dollarbedrag als doel (hoewel dit nog steeds kritisch is).

Dit is ongeveer hoe u om donaties vraagt.

Hier zijn de strategieën en doelen die u kunt gebruiken als u uw fondsinsameling wilt uitbreiden of in een bepaald gebied wilt uitbreiden.

1. Kijk naar Multichannel Fundraising
2. Segment Your Donors
3. Draai naar Crowdfunding

- 9 ->

1. Host Better Events
2. Overweeg Bedrijfsondersteuning
3. Ontvang je raad aan boord
4. Maak een goed donatieformulier
5. Wettelijke waarden gebruiken

1. Kijk naar Multichannel Fundraising

Uw donoren zijn op meer dan één plaats; vraag je om donaties op meerdere manieren?

Het gebruik van multichannel fondsenwerving moet een van de belangrijkste doelen van uw organisatie zijn.

Waarom?

Multichannel fondsinsameling is uw beste inzet voor:

1. Verbinding met meer ondersteuners en vooruitzichten.
2. Meer geld verdienen voor uw missie.

Denk eraan.

Sommige van uw donoren zullen een telefoontje waarderen. Anderen houden van het openen van mail uit uw non-profit. Sommige supporters zouden de voorkeur geven aan e-mail en andere online beroepen.

De enige manier om de meeste donoren meestal te bevredigen is om meerdere kanalen te omarmen.

De opties voor fondsenwerving over kanalen in onze digitale tijdperk zijn eindeloos.

U kunt:

• Donateurs aanmoedigen om via de tekst te geven.
• Gebruik video's om meer geld te verdienen.
• Implementeer een peer-to-peer fundraiser om met donoren te betrekken.
• Stuur e-mailblasts op belangrijke momenten, zoals #GivingTuesday.
• Directe donoren naar uw online donatieformulier.
• En nog veel meer!

Als het gaat om multichannel fondsenwerving, lijkt het een groot doel om te zetten. Maar als u niet alle beschikbare fondsenwervingsmethoden gebruikt, zou u misschien een groot stuk van de taart kunnen missen.

Uw doel in één zin? Uitbreiding van uw fondsinsamelingsmethoden om meer donoren te bereiken en meer geld te verdienen voor uw organisatie.

2. Segment Uw Donoren

Segmentatie gaat hand in hand met multichannel fondsenwerving.

Er zijn geen twee donoren gelijk. Ze verdienen te worden behandeld als de individuen die ze zijn, niet als een facelose geldautomaat.

Het segmenteren van uw donoren doet twee dingen:

1. Het helpt u om uw berichten te richten en de juiste donoren op de juiste manier te bereiken.
2. Het geeft uw donoren een betere, meer persoonlijke ervaring met uw organisatie.

Er zijn veel manieren waarop u uw donoren kunt segmenteren, maar het meest voorkomende is:

• Ervaring met uw organisatie.
• Gewenste communicatie methode.
• Communicatie frequentie.
• Gewenste aanwijzingsmethode.
• Geef niveau.
• Gender.
• Age.

Maak het bericht zo gepersonaliseerd mogelijk door de segmentering te koppelen met uw fondsinsamelingsvragen.Adres de donateur rechtstreeks en correct spell zijn of haar naam.

Elk beroep moet verwijzen naar verleden betrokkenheid en ondersteuning, indien van toepassing. Donoren hebben meer kans om te geven wanneer je je vorige donaties van tijd of geld erkent.

Uw doel in één zin? Genereer meer inkomsten door segmenten van donoren en verzenden van gepersonaliseerde beroepen.

3. Draai naar Social Fundraising

Sociale fondsenwerving (ook bekend als peer-to-peer fundraising) helpt door::

1. Uw donorpool groeien.
2. Vergroot de betrokkenheid van je huidige supporters door hen te betrekken bij je fondsinsameling.

Als u onbekend bent met sociale fondsenwerving, gaat dit gewoonlijk zoiets als volgt uit:

1. Uw non-profit vindt dat het nodig is om een ​​bepaald bedrag te verhogen (vaak gekoppeld aan een evenement).
2. U vraagt ​​uw meest toegewijde ondersteuners om u te helpen.
3. Deze advocaten brengen geld in door vrienden, familieleden en collega's te bereiken.
4. Gewoonlijk gebruikt u een online platform voor peer-to-peer, waaruit uw leger van ambassadeurs berichten naar hun vrienden kan sturen.
5. Door de aansluiting van uw supporters te verhogen, kunt u meer geld verdienen en nieuwe donors vinden.

Uw doel in één zin? Gebruik maatschappelijke fondsenwerving om je donorbasis te laten groeien en je meest toegewijde ondersteuners te betrekken.

4. Host Better Events

Iedere non-profit professionele kan je horrorverhalen vertellen over slechte fondsinsamelingen.

Onze uitnodigingen hebben het niet tijdig gemaakt.

Er kwam niemand op.

Onze spreker was te laat.

We hebben zelfs niet genoeg geld opgewekt om de kosten te dekken.

Klinken deze crises bekend?

U kunt het weer, verkeer of uitnodigingen niet verliezen in de mail. Maar u kunt deze risico's verminderen door een geweldig evenement te plannen en haalbare doelen vast te stellen.

Enkele tips voor evenementen zijn:

1. Bevorder uw evenement.
   Mensen zullen uw fondsinsamelingsevenement niet bijwonen als ze niet weten wanneer of waar ze zijn. Gebruik de segmenten die je in doel # 2 hebt bepaald, uitnodigingen en herinneringen door middel van een verscheidenheid aan communicaties.
2. Pas uw gastenlijst aan.
   Sommige aanhangers hebben liever een walkathon dan een formele liefdadigheidskogel. Stuur uitnodigingen naar de meest geschikte donoren op basis van hoe ze met je organisatie willen interageren.
3. Gebruik spreektijd verstandig.
   Veel evenementen spannen enige tijd aan sprekers. Gebruik deze keer niet om gewoon over uw organisatie te praten. Stel je donateurs voor en bedank hen voor hun steun. U kunt hen zelfs aanmoedigen om met de tekst te geven, dan en daar meteen te doneren.

Uw doel in één zin? Betrek donoren en help uw organisatie meer geld opwekken met fondsenwerving. Evenementen mogen u niet in het rode plaatsen.

5. Overweeg bedrijfsondersteuning

De meeste mensen denken aan particulieren als het gaat om fondsenwerving. Bijna 75% van alle liefdadige donaties komen immers van individuen af.

Maar dat betekent niet dat je andere vormen van fondsenwerving moet negeren.

Specifiek , non-profitorganisaties mogen de corporate giving programs negeren. Alle soorten bedrijven gebruiken bedrijven om programma's terug te geven aan nonprofits.

Maar om geld van bedrijven op te halen, bouwt u verbindingen met bedrijven met vergelijkbare filantropische belangen. Bijvoorbeeld, sommige bedrijven doneren alleen aan een bepaald type non-profit (milieu, familiegeoriënteerd, educatief). Dus doe je onderzoek eerst.

Laten we eens kijken naar een paar voorbeelden van corporate giving:

• Bijpassende geschenken: Deze programma's hebben dubbele medewerkers donaties aan non-profitorganisaties.
• Vrijwilligersbijdragen: Bedrijven geven geld aan organisaties waar hun werknemers vrijwilligen.
• In natura donaties: Niet elke corporate donatie is monetair. In natura donaties zijn bijdragen van goederen of diensten.
• Communautaire subsidies: Bedrijven willen oorzaken in hun lokale gemeenschappen helpen. Velen kiezen voor lokale non-profitorganisaties of aanvragen aanvragen om een ​​jaarlijkse gemeenschapsuitkering te ontvangen.

Uw doel in één zin? Niet alleen afhankelijk zijn van individuele bijdragen; aanvulling op uw fondsenwerving inspanningen met corporate giving programma's.

6. Krijg uw raad aan boord

De meeste non-profit professionals zijn van mening dat hun organisaties meer succes bereiken wanneer hun boards helpen met het financieren.

Boards kunnen een goed voorbeeld geven door zichzelf te doneren en potentiële nieuwe donors te identificeren.

Als je raad van bestuur niet in je oorzaak bent geïnvesteerd, hoe kan je andere mensen overtuigen om te geven?

Gelukkig moet het niet te moeilijk zijn om je bestuur betrokken te maken bij fondsinsameling. Er zijn een heleboel manieren om de leden van het bestuur te kunnen doen.

Hier zijn enkele voorbeelden van fondsinsamelingen:

1. U lanceert een kapitaalcampagne om geld in te kopen voor een nieuw gebouw. U moet royale hoofdgiften verzekeren. Vraag uw bestuursleden voor die donaties. Help hen om leiders te zijn.
2. U wilt een peer-to-peer fundraiser starten, maar weet niet wie u moet vragen om de fondsenwerving uit te schakelen. Kijk niet verder dan uw raad van bestuur.
3. U staat op het punt om uw jaarlijkse wintergala te hosten en uw luidspreker is gewoon geannuleerd. Wie kan hem beter vervangen dan een van je bestuursleden?

Laat uw raad van bestuur niet uit uw fondsinsamelingsinspanningen. Betrek hen en laat je donoren zien hoeveel je leiding over je organisatie zorgt.

Uw doel in één zin? Meer geld opdoen en anderen aanmoedigen om te doneren, door je raadsleden te betrekken.

7. Maak een goed donatieformulier.

Denk aan hoeveel dingen u elke maand online koopt. Net als de meeste consumenten koopt u waarschijnlijk veel op Amazon of eBay of op de website van een winkel.

Iedereen koopt dingen online - waarom zouden de ondersteuners van uw non-profit ook doneren online ook?

Meer en meer donoren gebruiken online donatiepagina's om hun favoriete oorzaken te geven. Maar zij verwachten en verdienen een makkelijk donatieproces. Geef uw website en donatieformulier dat aan hen?

Als dat niet het geval is, is het wellicht tijd om deze vier beste praktijken te gebruiken:

Donateurs niet afleiden

Uw donatieformulier mislukt wanneer donoren vertrekken voordat ze op de donatieknop indrukken.

Beperk de zijbalk en navigatie boven de pagina om uw conversiepercentage voor de donatiepagina te verhogen.

Voeg een logo toe dat terug naar uw homepage staat, maar voeg geen links of navigatie toe.

Onderhoud Consistentie

Uw website heeft waarschijnlijk een niveau van branding. U gebruikt consistente kleuren, lettertypen, afbeeldingen en afbeeldingen.

Onderbreek deze consistentie niet door een ander donatieformulier te hebben.

Voeg dezelfde kleuren en lettertypen als op uw website toe en plaats uw logo op een prominente plaats.

Donors willen weten dat ze aan uw organisatie geven. U kunt geruststellen door gebruik te maken van dezelfde branding als uw website. Beveilig donorgegevens veilig

Als uw supporters hun informatie niet vinden, zijn ze niet veilig, ze geven niet online.

Zorg ervoor dat uw online donatieformulier voldoet aan de richtlijnen van de betaalkaartindustrie (ook bekend als PCI DSS compliance).

Gebruik de juiste beveiligingslogo's en afbeeldingen op uw donatiepagina om donoren te verzekeren.

U kunt ook donoren boven aan uw pagina vertellen dat het formulier veilig is.

Grensvereisten

Maak donoren niet door hoepels om $ 50 aan uw organisatie te geven.

Maak het donatieformulier zo eenvoudig en pijnloos mogelijk. Als supporters een heleboel informatie moeten geven, zullen ze waarschijnlijk gefrustreerd worden en opgeven.

Alleen

vereisen de informatie die u nodig hebt om de bijdrage te verwerken. Drop eventuele andere velden of maak ze optioneel. Maak je donatiepagina's niet ingewikkeld. Goed gedaan, ze zijn een uitstekende manier om geld te verzamelen van donoren die snel en gemakkelijk willen geven.

Uw doel in één zin? Maak uw donatiepagina super eenvoudig om uw donor conversiepercentage te verhogen.

8. Wijsjes met verstand gebruiken

Laten we eerst een belangrijk punt krijgen: gebruik niet

uw bevestigingen om meer geld te vragen . Wanneer u bedankt notities stuurt naar vrienden en familie voor verjaardagscadeaus, voegt u geen lijst van items toe die u voor uw volgende verjaardag wilt.

Datzelfde principe is van toepassing op uw donor dankbrieven.

Maar alhoewel u geen donaties aanvraagt ​​bij uw erkenning, bedankt dat brieven een belangrijk doel dienen in uw fondsinsamelingsplanning.

Eerste

• 
  Met een bevestiging blijkt dat je donoren je waardeert. Communiceer uw dankbaarheid en bouw een sterke relatie, zodat donoren weer willen geven. Tweede
• U kunt erkentingen gebruiken als een manier om toekomstige betrokkenheid aan te moedigen. Herinner donoren aan vrijwilligersmogelijkheden. Noem passende cadeauprogramma's. Informeer hen over aanstaande evenementen.
  Derde
• Erkenningen zijn ook donatie ontvangsten. Donors, die hun donaties aftrekken op hun belastingaangifte, hebben bewijs dat zij een bijdrage hebben gedaan. Uw bevestiging (per email of direct mail) is dat bewijs.
  Uw doel in één zin: Handvaardige betekenisvolle erkenningen die donoren aangaan.

Uiteindelijk stuur uw fondsinsluiters niet naar de wereld zonder de doelstellingen om geld op te halen.

Gebruik deze acht doelen, en misschien een stukje van jezelf, om fondswerving succes te behalen.

Als communicatie directeur van Qgiv, een online fondsinsamelingsplatform, blijft Abby Jarvis op de hoogte van de nieuwste en beste fondsenwervingstrategieën voor non-profitorganisaties.