Lessen Iedereen kan leren van Network Marketers

Netwerkmarketing of marketing op meerdere niveaus is een van de snelst groeiende bedrijfsmodellen van de afgelopen decennia. Tussen 1993 en 2003 groeiden de totale directe verkoopinkomsten met 7,1% per jaar, dramatisch boven het groeitempo van de economie - en van de totale detailhandel (volgens de Direct Sales Association).

De meest prominente voorbeelden van directe verkoopbedrijven zijn Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin en Herbalife, die onlangs publiekelijk werd gegaan.

In 2003 bedroeg de totale verkoop van directe verkoop van U.S.A. meer dan 29 miljard dollar, of bijna 1% van de meer dan 3, 397 miljard dollar voor de totale Amerikaanse verkoopprijs.

Elk bedrijfsmodel dat dit soort succes heeft behaald, heeft waarschijnlijk lessen waaraan alle zakenmensen kunnen leren. We definiëren deze familie van bedrijfsmodellen als een distributiemethode waarbij mensen worden betaald voor verkoopvolumes die worden gegenereerd door mensen die zij in het distributienetwerk hebben aangeworven. 20% van de Amerikaanse volwassenen meldde dat ze nu (6%) of 14% zijn als een directe vertegenwoordiger - gedefinieerd als "de verkoop van een consumentenproduct of dienst persoonlijk, weg van een vaste retailplaats ." In 2000 meldde 55% van de Amerikaanse volwassenen dat zij op een gegeven moment goederen of diensten van een directe verkopende vertegenwoordiger hadden gekocht.

Een aanzienlijk aantal netwerkverkopers heeft negatieve ervaringen met de industrie. Daarom zijn 70% van alle mensen die ooit directverkopende vertegenwoordigers zijn, niet meer in de industrie.

Voor de toepassing van deze kolom gaan we niet in de uitdagingen en problemen in het netwerk marketingmodel. Er zijn tal van websites over dat onderwerp.

We werken allemaal voor onszelf. Gone zijn de dagen van een 'bedrijfsman' - jouw carrière is jouw bedrijf. Multi-level marketing maakt dat expliciet.

Nog een van de dingen die de sector aantrekkelijker maken, de lage toegangsbelemmering, creëert ook een aantal van de grootste gevaren. Veel mensen gaan erin zonder de nodige vaardigheden om een ​​succesvol bedrijf te leiden.

We zijn vooral geïnteresseerd in welke lessen alle zakenmensen kunnen leren van succesvolle netwerk marketing praktijken. We hebben onlangs een aantal top experts van de industrie geïnterviewd en zeven lessen gevonden die alle verkoop- en marketingmedewerkers kunnen gebruiken om effectiever te zijn, ongeacht hun branche:

Elk bedrijf is een relatiegerichte onderneming.

Dus zegt John Milton Fogg , oprichtingsredacteur van Networking Times, auteur van The Greatest Networker in de wereld, en een van de meest succesvolle leraren van netwerkmarketing.U kunt geen minderwaardig product met een superieure relatie verkopen, maar u heeft minstens een functionele relatie nodig om uw product te kunnen verkopen. Dat blijkt vooral in marketing op meerdere niveaus, een industrie die rond de buik-naar-buikverkoop is gebouwd.

Denk analytisch aan je netwerk

Shaul Gabbay, in zijn boek Sociaal Kapitaal in de Creatie van Financieel Kapitaal: Het geval van Network Marketing, meldt dat de snelst groeiende groep ondernemers [van de directe verkoopvertegenwoordigers die hij studeerde ] waren degenen die aanvankelijke zwakke banden hadden met dichte netwerken.

Met andere woorden, succesvolle verkopers penetreren een onaangetaste markt en werken daarna om een ​​hoog marktaandeel in die markt te behalen. Dit is makkelijker te doen als die onaangetaste markt zeer dicht is; iedereen in het kent alle spelers. Waarom? Omdat mondeling in dat type netwerk sneller verspreidt over de waarde van uw product of dienst. Dit principe is vooral zichtbaar in netwerkmarketing, een industrie waar "netwerken naar het werk gaan". Hetzelfde idee geldt echter voor bijna elk bedrijf.

Creëer een community rondom uw product

Een van de grote ironies van de softwarebranche is dat niet alleen veel softwarebedrijven hun ontwikkeling buiten de kust aanbieden; velen besteden ook hun klantenondersteuning uit aan hun eigen klanten! Wanneer Best Software u aanmoont om hun gebruikersforums te bezoeken om uw problemen te bespreken bij het gebruik van Act!

software, dat is een zeer goedkope manier voor Best om hun product te ondersteunen. Multi-level marketing bedrijven vertrouwen bijna uitsluitend op hun gemeenschappen voor verkoop, ondersteuning, follow-up en werving.

Gebruik de unleveraged

In 2002, 79. 9% van de directe verkoopcijfers was vrouwelijk. 56% voltooide slechts een gedeeltelijke universiteitsopleiding, technische of handelsschool of slechts een middelbare schoolopleiding. Deze verkoopgroep ziet er heel anders uit dan de traditionele Amerikaanse verkoopkorps, die meestal veel maniger is en een hoger onderwijs heeft. De directe verkoopcommissaris ziet er evenwel op als hun klanten. Mensen kunnen zeer effectieve verkopers zijn wanneer zij aan hun eigen gemeenschap verkopen, omdat de gemeenschappelijke cultuur en belangen een basis vormen om sneller relaties te bouwen.

Bouwen een relatie eerst
"Internet marketeers en netwerkmarkers delen een gemeenschappelijke, terminale ziekte," zegt Fogg. "Als je aan het hele proces zoals dating denkt, brengen we iemand naar onze website, en dan vragen we ze hebben onmiddellijk seks. Er moet eerst een hof zijn. ' Een van de delicate aspecten van netwerkmarketing is dat mensen hun persoonlijke relaties gebruiken om een ​​product te verkopen.

Hoewel deze hefboomwerking sommige mensen walgelijk maakt, blijkt uit het succes van het netwerk marketingmodel dat veel mensen veelzijdige relaties comfortabel bouwen: hun vrienden zijn hun klanten en vice versa. Met lekkernij kunt u hetzelfde doen.

Niet iedereen is een vooruitzicht
Een fout die sommige netwerkmarkten doen, denken aan iedereen die ze als perspectief ontmoeten, net zoals veel andere verkopers en marketeers.In netwerkmarketing is dit bekend als de "Three-Foot Rule", i. e. , iedereen binnen drie meter van jou is een vooruitzicht. Maar top netwerk marketeers doen dit niet. Max Steingart, createur van de "Succes Online" training voor netwerkmarkten, zegt dat het niet alleen gaat om het uitzoeken van het maken van je toonhoogte, maar zelfs om je pitch te maken. "Je bouwt gewoon relaties met veel mensen. zullen vooruitzichten worden en sommigen zullen het niet doen, "zegt hij." Er is geen tijdrooster. Als de tijd goed is, weet je dat. "

Online netwerken gebruiken
De netwerkmarketingindustrie is een bijzonder goede industrie voor het gebruik online netwerken. Steingart leert mensen hoe ze 'de wereld je warme markt maken', met name door online netwerken te gebruiken. Hij meldt dat wanneer hij direct een boodschap stuurt om een ​​gesprek te starten over het potentieel toetreden tot zijn distributienetwerk, zal 50% van de mensen die hij contacteert, reageren op het gesprek.

Meer en meer verkoop- en marketingmedewerkers zullen online netwerken gebruiken om hun verkoop te versnellen.

Wat kunnen traditionele bedrijven verder leren van de beste praktijken van succesvolle netwerkmarkten? Wij verwelkomen uw opmerkingen en feedback.

___________________________________________
David Teten en Scott Allen zijn auteurs van de komende The Virtual Handshake: Openingsdeuren en Closing Deals Online, het eerste boek om te bespreken hoe online communities en andere sociale software kunnen worden gebruikt om verbind met de juiste mensen om u te helpen uw bedrijf te laten groeien en uw carrière verder te zetten. Voor meer informatie, bezoek TheVirtualHandshake. com.