We weten allemaal een prachtige website als we het zien: het is schoon, het is professioneel en het inspireert ons om te blijven en te verkennen wat de site te bieden heeft. Maar dat garandeert niet dat uw website wanderers noodzakelijkerwijs uw diensten zullen kopen.
Voor veel residentiële bouwbedrijven is uw website uw gateway in de verkoop. Veel potentiële kopers zullen op uw site struikelen van Yelp of Google Maps, maar het is jouw site die hen zal overtuigen dat uw bedrijf hun tijd waard is.
Joe Sullivan, een marketing consultant die gespecialiseerd is in het opwekken van leads voor industriële bedrijven, schrijft: "Ik blijk altijd de gemiste zaken voor ontwikkelingsontwikkeling in de bouwsector. En de wortel van het probleem is een gebrek aan afstemming tussen marketing en verkoop. "
U kunt tijd en moeite schenken in uw sociale media, handelswaarborg en werkbeurzen, maar uw marketing kan niet worden vertaald in nieuwe leads.
Uw website is een manier om dat te veranderen.
In een ander blogberichten breekt Joe Sullivan af hoe mensen zoeken naar bouwverleners. Hij heeft een lijst gemaakt met hoe vaak mensen in de VS zoeken naar Google elke maand met populaire zoekwoorden om aannemers en bouwbedrijven te vinden. Dit zijn zijn bevindingen:
- Top algemene aannemers: 1600 Amerikaanse maandelijkse zoekopdrachten
- Bankconstructie: 14, 800 Amerikaanse maandelijkse zoekopdrachten
- Betonreparatie: 60, 500 Amerikaanse maandelijkse zoekopdrachten
- Dakreparatie aannemers: 8100 US maandelijks doorzoekt
- Elektrische ingenieurs: 60, 500 U. S. maandelijkse zoekopdrachten
De realiteit is dat potentiële kopers op zoek zijn naar bouwoplossingen online . En op internet is uw website het beste middel voor potentiële klanten om u te vinden en uiteindelijk uw diensten te sluiten.
Maar wanneer ze op uw website landen, hoe sluit je de deal?
Vijf stappen om de omzet te verhogen
1. Begrijp uw doelgroep
Te veel mensen zeggen "zoek uw doelgroep", zonder dat u actie onderneemt om dit te doen. Om te beginnen, denk aan de leeftijd, geslacht, locatie en inkomen van de families waarmee u samenwerkt. Bepaal wat wijken zijn en hoe die wijkcultuur is (bijvoorbeeld in Chicago, zou je een totaal ander publiek hebben in Hyde Park dan Evanston).
Zodra u weet wie uw doelgroep eigenlijk is, kunt u beginnen met het soort dingen die ze willen, af te leiden, van waar zij offline afhangen naar welke kleuren ze aanroepen. Deze inzichten zijn de bouwstenen om uw merk en website te creëren.
2. Doelstellingen maken
Uw website moet deel uitmaken van een groter marketing- en bedrijfsplan.Wil je de omzet verhogen? Door hoeveel en wanneer? Wil je uw merkherkenning verhogen? Hoe herkent u wanneer u erin geslaagd bent? Beantwoording van deze vragen - en natuurlijk doelstellingen voor uw bedrijf - helpen bij het vormen van wat op uw website staat.
3. Investeren op een prachtige website
Laten we eens kijken naar enkele aantrekkelijke bouwwebsites van Nutter Custom Construction, BCCI Builders en All American Construction.
Alle drie de websites zien er gepolijst en professioneel uit. De kans dat de tieners van de buurman van de eigenaar gratis worden ontworpen, zijn slank voor niets. Ze hebben ook de lay-out van de site serieus genomen.
Andere bouwplaatsen, zoals Arlington Builders, Budget Construction Company en Mickey Simpson LTD hebben een sterke call-to-action en een direct zichtbaar telefoonnummer. Hun diensten zijn gemakkelijk te lokaliseren, dus er is geen sprake van wat deze bedrijven zich specialiseren.
Al deze sites hebben ook de tijd gekregen om esthetiek te kiezen die hun professionaliteit weerspiegelt. Bijvoorbeeld, iemand die Nutter Custom Construction bezoekt, wordt meteen begroet met een diavoorstelling van professionele foto's van hoge kwaliteit. BCCI, daarentegen, maakt gebruik van minimalisme tot zijn voordeel. De prachtige site leidt de kijker door zijn verschillende delen van "Wie We Zijn" en "Hoe Wij Werken. “
4. Blog als uw bedrijf hangt ervan af
Het is een ding om een website te hebben. Het is een heel ander beest om op Google te rangschikken en potentiële kopers te leiden om de verkoop te sluiten. Content blogging en marketing is een van de beste manieren om je Google rang te versterken en klanten te trekken.
Ongeacht of u zelf de inhoud schrijft of een inhoudschrijver hoort, moet u ervoor zorgen dat u voor echte mensen schrijft, niet voor een zoekmachine. Het Content Marketing Institute wijst terecht op: "Schrijf dwingende inhoud over de dingen waar je doelgroep het meest geïnteresseerd zou zijn."
SEO, of zoekmachine optimalisatie, beïnvloedt hoe potentiële lezers u vinden. Zorg ervoor dat uw berichten zoektermen bevatten die potentiële kopers zouden aantrekken. Enkele mogelijke onderwerpen kunnen onder meer vallen:
- 14 prachtige Granite Kitchen Remodeling Voorbeelden
- De juiste Remodeling Contractor kiezen
- De 5 dingen die u moet doen voordat u uw huis in Philadelphia herbouwt
De lijst gaat door en aan . Maar wat bindt al deze onderwerpen samen, dat ze behulpzaam zijn en kijkers aantrekken die duidelijk op de markt zijn om hun huis te renoveren. Hoe meer klikken en backlinks u krijgt, hoe meer Google u erkent als een gewaardeerde bron. Na verloop van tijd wordt uw pagina hoger en meer potentiële klanten zullen u kunnen vinden.
5. Sluit de Verkoop
Na het uitvoeren van de bovenstaande stappen, zijn er twee definitieve maatregelen die de business managers kunnen nemen om de deal te verzegelen.
Begin met beschikbaar zijn.
Uw contactgegevens moeten deel uitmaken van uw koptekst; Maak uw potentiële cliënt niet overal op uw website aan de slag om u een vraag te stellen. Nog beter, geef een live chat functie.We weten allemaal dat de bouw een rommelig en ingewikkeld bedrijf is. Sommige vragen zijn zo specifiek voor de baan die ze niet zouden kunnen halen in de FAQ. Het aanbieden van een live chat-functie maakt onbaatbaar uw potentiële klant in staat om hun project te onderzoeken zonder hen te vermijden met overmatig agressieve verkoopplaatsen.
Zorg ervoor dat uw oproep tot actie duidelijk is. Een oproep tot actie start je potentiële klant in de conversietrechter die uiteindelijk kan leiden tot een nieuw contract. Deze oproep tot actie kan een pop-up, een knop of een kort formulier op uw website zijn, zodat u contactgegevens van potentiële klanten online kunt verzamelen. Specifieke aanbiedingen zoals 'Krijg een gratis offerte' of 'Plan een ontwerpadvies' uitvoeren beter dan generieke call-to-actions zoals 'Contact' of 'Meer informatie aanvragen'. “
5 Tips voor het merken van uw bouwbedrijf terwijl u bouwt
Lees verder om te leren over branding en marketing van uw bouwbedrijf.
Verzekeringen Verkoop - Verkoop van de gemoedsrust
Een carriere in de verkoop van verzekeringen is zowel uitdagend als belonend. Voor degenen die slagen, kunnen de voordelen geweldig zijn.
Waarom een korte verkoop doen bij de verkoop van een huis?
Krijg antwoord op al uw korte verkoopvragen, zoals: waarom een korte verkoop doen? Wat is het voordeel van een korte verkoop? Waarom zijn short sales zo populair?