In-Person Cold Calling Strategies

Voordat voicemail en e-mail deel uitmaken van het dagelijks leven, hebben veel verkopers de voorkeur gekregen om fysieke prospects te bezoeken in plaats van hen op de telefoon te bellen. Het is niet zo vaak een aanpak vandaag, vooral in B2B-verkoop, wat betekent dat het eigenlijk nuttiger kan zijn dan je zou denken. Immers, als je de eerste verkoper bent die door een bepaald kantoor is gestopt, kan de nieuwigheid je helpen om je voet in de deur te krijgen.

Het bezoeken van een prospect persoonlijk geeft u toegang tot aanwijzingen die u nooit meer over de telefoon kunt ontdekken. Hoe het huis of de vestigingsplaats van het prospectie uitkijkt, is een belangrijke indicator voor het soort persoon dat zij zijn. Is het shabby of perfect onderhouden? Is de landscaping weelderig of is het allemaal grind en beton? Hoe groot is het huis of kantoor? Welke kleuren en decoraties hebben ze gekozen? Al deze zijn aanwijzingen voor de stand van zaken van de vooruitzichten, die u kunnen vertellen welke aanpak het best zal werken om een ​​afspraak te garanderen.

Door in te zenden op een kantoor kunt u praten met mensen die geen beslissers zelf zijn, maar die nuttige informatie over het bedrijf in het algemeen kunnen hebben. Bijvoorbeeld, een paar minuten met de receptioniste kan informatie zoals de naam (en) van de beslisser (s) of inkoopagent opleveren, hoe ze zich voelen over het product dat zij momenteel bezitten, wat hun schema is, enzovoort.

In sommige gevallen zult u het gebouw niet naar het wandel kunnen doorwenden vanwege veiligheid. Wanneer dit gebeurt, moet u de bedrijfsnamen van de bouwmap neerzetten, zodat u ze later later kunt opzoeken voor een telefoontje of e-mail. Vergeet niet om te chatten met de mensen die de beveiligingsbureaus bemannen, omdat u misschien een handige wenkbrauw of twee kunt leren - of in ieder geval een aangename herinnering aan u laten voor wanneer u hopelijk later met afspraak terugkomt.

Wanneer u bij de deur van een prospect komt, of het nu een kantoor of een huis is, moet u een reden geven om daar te zijn. Persoonlijke koude roeping werkt zeer goed in combinatie met een nabijgelegen afspraak, want dan kan je iets zeggen: 'Ik was net met je buren samen en ik heb een paar minuten tot mijn volgende afspraak, dus ik zou graag een 15-minuten financiële beoordeling voor u kosteloos, "of wat voor soort beoordeling overeenkomt met uw eigen productgebied. Een andere manier om een ​​nieuw perspectief te benaderen is om te zeggen: "Dit is mijn eerste keer dat je je buurt / gebouw / blok bezoekt en ik wilde mezelf voorstellen en hier een aantal mensen leren kennen. "Deze techniek werkt het best met een extreem lage drukverkoopstrategie. Uw doel moet zijn om de naam en het telefoonnummer van de beslisser te krijgen (u kunt dit doen door visitekaartjes uit te wisselen in een B2B-scenario) en misschien een paar vragen stellen aan Controleer of dit een gekwalificeerd prospect voor uw product is.U kunt dan volgen met een telefoontje of een tweede persoonlijk bezoek om een ​​afspraak te maken.

U zult waarschijnlijk niet zitten met een beslisser van tijd tot tijd, zoals een koud gesprek via de telefoon, uw hoofddoel zal zijn om een ​​toekomstige afspraak te maken.

Als uw timing echter precies goed is, kunt u u uitnodigen om uw zaak onmiddellijk aan te bieden. Breng dus alle hulpmiddelen en informatie mee die u nodig hebt voor een volledige verkooppresentatie. Wie weet, je kan er gewoon uit lopen met een gloednieuwe verkoop in de hand.