Alternatieven voor Cold Calling

Sommige verkopers maken zelden koude oproepen. Ze hebben andere prospectieactiviteiten ontwikkeld die de verkoop kunnen produceren die ze nodig hebben zonder langere uren door te brengen. Als dat goed klinkt voor u, moet u de tijd ontwikkelen om de alternatieve prospectiekanalen te ontwikkelen, zodat u genoeg leads krijgt van die bronnen dat koude roeping onnodig wordt.

Warme leidingen

De meest effectieve manier om uw behoefte aan koude bellen te verminderen, is om meerdere bronnen van warme leidingen te bouwen.

Een warm voorsprong is een vooruitzicht die u al interesseert om te kopen. Het opbouwen van een sterk netwerk zal u onder andere helpen om een ​​stroom van warme leidingen uit contacten te bereiken. Houd er echter rekening mee dat een bedrijfsnetwerk tijd en moeite van uw kant vereist om te onderhouden. Netwerkcontacten verwachten dat u hen helpt met leads en andere hulp of zij zullen niet geneigd zijn om u te helpen.

Een andere goede bron van warme leads is verwijzingen naar bestaande prospects en klanten. De laatste fase van de verkoopcyclus, na afsluiting van de verkoop, vraagt ​​om verwijzingen naar vrienden en collega's van uw nieuwe klant. Omdat deze verwijderde leads uw klant weten en hij (hopelijk) kan bevestigen hoe blij hij is met zijn nieuwe product, is het veel makkelijker om een ​​doorverwezen lood dan een koud lood te sluiten.

Ten slotte kunnen warme leads u van een website of sociale netwerkplaats komen. Deze leads zijn mensen die de bedrijfswebsite bezoeken of zijn Facebook-profiel lezen en beslissen dat ze meer willen leren, zodat ze vragen dat een verkoper contact met hen opneemt.

Deze leads zijn geneigd om te kopen, omdat ze duidelijk geïnteresseerd zijn om te weten te komen over uw producten, maar ze hebben ook waarschijnlijk informatie van uw concurrenten nodig, dus wees voorbereid op sommige zwaar onderhandelen.

Als uw warme leads niet genoeg zijn om uw verkoop hoog te houden, kunt u andere methoden overwegen om koude leads te contacteren.

Een e-mail is een uitstekende optie. U kunt één bericht samenstellen en met één klik naar een groot aantal potentiële vooruitzichten verzenden. De grootste bezorgdheid over e-mails naar grote groepen komt per ongeluk door de lijn in spamming. Het versturen van spam kan veel problemen veroorzaken. Niet alleen zijn er wetten op zijn plaats die onwettig spamming maken, maar het is ook onprofessioneel en kan boetes veroorzaken, klanten verliezen, slechte reputatie krijgen en zelfs uw e-mailaccount door uw hostingprovider afsluiten.

Direct Mail

Direct mail is een traditionele manier om vooruit te komen, maar het is ook de duurste. Een eenvoudige brief kost u alleen voor leveringen en portokosten, maar als u besluit om een ​​professioneel direct mailpakket samen te stellen met een brochure, kunt u uiteindelijk veel geld uitgeven aan ontwerp- en drukkosten.Aan de andere kant, als u een goede loodlijst hebt, kunt u uiteindelijk met zeer hoge rendementen op directe mailaanvragen.

Deur tot deur

De klassieke deur-tot-deur-aanpak kan ook effectief zijn. Als u aan consumenten verkoopt, kunt u een goede buurt kiezen en beginnen te kloppen. B2B-afnemers kunnen zich richten op grote kantoorgebouwen en stoppen bij elke suite. Persoonlijke bezoeken zijn tijdrovend maar kunnen ook leiden tot snelle sluitingen, als u op het juiste moment met de juiste persoon kunt praten.

De meeste verkopers zullen vinden dat deze methoden kunnen aanvullen maar niet koud bellen vervangen. Een verkoper die een fijne networker met sterke sociale media vaardigheden en een bereidheid om veel tijd in te zetten, kan koud roepen tot een kleine fractie vergeleken met een verkoper zonder netwerk of internetmarketing. Nog steeds, er is geen reden dat je niet kan schieten voor de gouden ring en probeer te krijgen tot het punt waar je nooit meer een koud gesprek hoeft te maken!