Hoe u een effectieve directe postbrief moet schrijven

In directe reactie reclame kan een geweldig direct mailpak wonderen doen voor zowel het merk als de bottom line. Echt succesvolle direct mail is gericht, zegt iets op een manier die zowel krachtig als gedenkwaardig is, en praat rechtstreeks aan de klant. En er is geen betere manier om in gesprek te gaan dan met een brief. Ja, een brief.

Als je denkt dat niemand meer brieven leest, denk dan nogmaals.

De grote Howard Gossage zei beroemd: "Mensen lezen wat hen interesseert. Soms is het een advertentie." Hij zou ook kunnen zeggen, 'soms is het een brief'. Maar het bescheiden direct mailpakket heeft een zware concurrentie vanwege de veelbelovende reclameboodschappen die mensen elke dag ontvangen. Ze worden gebombardeerd met e-mails, teksten, telemarketers, banners, guerrilla-advertenties, tv-spots, radioadvertenties en nog veel meer. Heeft iemand echt de tijd om een ​​stuk direct mail te openen, laat staan ​​de brief lezen?

Het is gemakkelijk om te denken dat op deze dag en de leeftijd van smartphones, directe bevrediging en multimedia alles, een nederige direct mail brief niet glamoureus of leuk is. Beter om een ​​jazzy brochure en een beetje lame freebie te sturen. Maar om de direct mail brief te negeren is om je rug op een van de meest beproefde manieren te zetten om een ​​consument te betrekken en een resultaat te krijgen. Het is van vitaal belang, en ongelooflijk effect wanneer goed geschreven. U moet ervoor zorgen dat u het een kans geeft om een ​​kans te bieden door een direct mailpakket te creëren dat schreeuwt om geopend te worden en onderzocht te worden.

Doe dat, en de brief is de sleutel tot verkoopconversie.

De Direct Mail Letter - Waar Begin je?

Als u een goed direct mailpakket hebt gemaakt, heeft u het gesprek op de envelop al begonnen.

De brief moet op dat gesprek ophalen en uitwerken, op een manier die zowel inspannend als overtuigend is.

Het is de verkoper van het pak. Alles is uitgebreid raamwerk.

Denk er zo aan. Als de Mad Men's Don Draper deel uitmaakt van een direct mailpakket, zou hij niet de brochure of de doos zijn die erin kwam. Hij zou niet de steekproef van het product zijn, en hij zou geen fijne freebie zijn. Don Draper zou de brief zijn. Hij zou de hel uit het product of de dienst verkopen, met krachtige woorden en een stemtoon die afgestemd is op het merk. Hij zou je intrigeren, van de openingszin tot het laatste teken of P. S. Hij zou je op een manier betrappen die je hoofd knikte en denken over manieren om te betalen voor dit geweldige nieuwe product of dienst. Hij zou je verleiden.

Nogmaals, het is makkelijk om dat alles te zeggen. Maar in de praktijk, als je op een leeg vel papier staart, kan het een enge taak zijn om het te vullen met het soort taal dat de telefoon belt, of de website overstroomt met orders.

Maar het lege vel papier vertegenwoordigt oneindige mogelijkheden. Dit is uw kans om openlijk en overtuigend aan de consument te spreken. Het feit is dat mensen eerst de brief lezen. Het is een moeilijke gewoonte om te breken, wanneer iemand je mail stuurt, wil je weten waarom, en de brief is de eerste plek om te kijken. Zo is dit blanco papier ook het eerste contactpunt met het merk.

Dit is geen tijd om af te pronken, slim te zijn of snel te trekken. Het is een gesprek dat de verkoop kan maken of breken, en het heeft respect nodig.

Wees niet verleid om te openen met Crass Humor, Puns of Pushy Statements.

En schrijf ook niet boven of onder jouw publiek. Je wilt je grote woordenschat niet laten zien, en je wilt niet dom klinken. Spreek alsof mensen spreken, en wees nooit bang om de regels van grammatica te verbreken. U schrijft geen brief om een ​​Engels beurs te winnen, u bent aan het schrijven om te communiceren. Wilt u enkelvoudige zinnen gebruiken?

Fine.

Gebruik het Golden Word - YOU.

Mensen houden ervan om over zichzelf te horen. De brief is het meest intieme deel van het gesprek, dus kom dicht en persoonlijk op en vertel ze waarom dit belangrijk is voor hen. Begin te veel over jezelf praten en ze gaan uit. Gebruik je, en ze zijn allemaal oren.
Vertel hen hoe dit product of de dienst het vooruitzicht van het leven direct verbetert. "U zult het gras in de helft van de tijd en zonder stalletjes maaien." "U maakt minstens $ 100 door dit account te openen." "U ziet directe resultaten, en u zult de beste huid hebben die u ooit hebt gehad."

Het is ook belangrijk om sterk te openen. Dit verschilt afhankelijk van het publiek en het product of de dienstverlening. Als u een koud verwerving doet), wat betekent dat u geen voormalig contact heeft met de potentiële klant, moet u hen snel helpen bij een probleem of situatie.

Als het in de verte is, of ze van u in het verleden hebben gekocht, bouw dan op uw relatie. Maar besteed niet te lang aan het lyrisch lyrisch over oude tijden, krijg snel de kern van de kwestie.

Wees niet bang om meer dan één pagina te schrijven.

Iemand heeft onlangs gezegd dat een goede kopie dezelfde lengte moet hebben als een rok - lang genoeg om alles te bedekken, maar kort genoeg om interessant te zijn.

Wel, dat is goed voor printadvertenties, maar voor direct mail wil je dat het lang genoeg is om overtuigend te zijn. Als u uw argument niet op één pagina kunt maken, moet u het niet afkorten en hoop dat de brochure de slap opneemt. De brief doet altijd de zware lift, de brochure is gewoon de showroom. Laat hen geïnteresseerd zijn in de brochure, maar laat ze bellen (of de website bezoeken) met de brief.

Uw brief moet bellen naar een oproep tot actie.

Bouwen van een gitaar voor het product of de dienst die waterdicht is. Doe het in stappen, en creëer langzaam maar zeker een vloeiende brief die het vooruitzicht op de CTA leidt. Neem inspiratie van de beruchte toespraak van Alec Baldwin in Glengarry Glen Ross - AIDA. Haal hun aandacht in de openingslijn of twee, bouw interesse, laat ze een beslissing nemen en maak het dan makkelijk voor hen om op die beslissing te reageren.

Waarschuwing

• Interesse
• Besluit
• Actie
• 
  Maak de brief voor de Quick-Scan Test

Er is gezegd dat, ongeacht wat er staat, de consument snel scant van boven naar achter, om de relevante informatie uit te vinken en te kijken of het hun tijd waard is. U doet het zelf, en zonder twijfel heeft u dit artikel gescand en over bepaalde onderdelen overgeslagen.

Uw subkoppen, een P. S., en de hoofdopdracht zullen dit voor u doen. Als u ze niet kunt grijpen op een scan, zullen ze waarschijnlijk niet storen met de volledige letter. Maar laat die relevante secties zingen, en het prospect zal ze allemaal lezen. of genoeg van hen om het idee te krijgen en de beslissing te nemen.

Vertel hen wat je wilt dat ze doen

Vraag de verkoop, zo stipt als nodig. Dit is geen billboard, en direct mail is niet in het merk van het merkbewustzijn. De pak, en de brief, hebben een baan om te doen. Het direct mail pakket gaat over ROI. Laat ze tekenen op de stippellijn. Als u een telefoonnummer hebt, vraag hen om het te bellen. Als er een website is, vertel ze hen om het te bezoeken. En voel je vrijblijvend een gevoel van urgentie, met inbegrip van beperkte aanbiedingen. Ze werken.

Dit is een kort inzicht in het maken van een direct mail brief. Voor meer advies over het onderwerp, lees het werk van Steve Harrison. Hij is een van de beste directe copywriters in het bedrijf. Voorbeelden van zijn werk zijn te vinden in de laatste editie van het

D & AD Copy Book, en in zijn uitstekende boek Hoe beter creatief werk doen. Als u een kopie kunt krijgen, ongeacht de prijs, doe het dan. Het is een van de beste boeken die een advertentie creatief kan bezitten. Steve heeft ook een prachtig boek geschreven alleen op de kunst van het schrijven van een kopie, genaamd How to Copy Better Copy . Het bedekken van thema's van blogs naar billboards en alles tussenin, het is zeer betaalbaar en de moeite waard.