Voorbereiding van verkopers voor thuisvertoningen - Realtor Tips

Stel verkopers voor de realiteit van het laten zien van hun huis. U heeft al met uw verkopers gesproken over het fysieke werk dat betrokken is om een ​​huis klaar te maken, maar heb je andere gebeurtenissen genoemd die kunnen plaatsvinden tijdens het huis op de markt? Het geven van thuisverkopers een basisonderwijs in Buyers 101 zal hen helpen bij het voorbereiden op de realiteit van het laten zien van hun huis.

Wees gereed om te tonen bij alle tijden

Verkopers moeten zich ervan bewust zijn dat dezelfde dag en zelfs laatste minuut verzoeken om shows zijn gebruikelijk, zodat een verkoper met een '24 uur kennisgeving om te tonen 'bepaling zich vaak uit een goed stukje van de koopmarkt.

De enige standaard stevige vertragingstijd die nodig zou zijn, is wanneer u een huurder voldoende kennis moet geven.

Zodra een huis wordt gemarkeerd moeilijk te laten zien door agenten, ontvangt u niet zoveel gesprekken om het te laten zien. Als verkopers ervoor kiezen om showings moeilijk te maken, moet je ze nu vertellen dat ze op showings zullen afnemen - en minder shows betekenen minder potentiële kopers.

Houd het flexibel

Verduidelik aan uw thuisverkopers dat de meeste agenten proberen binnen de geplande tijd te komen, maar soms is het niet mogelijk. Zij kunnen vastzitten in het verkeer, of het huis dat ze zagen voor uw vertoning duurde langer dan verwacht. Het gebeurt, en soms gebeurt het te laat om via een telefoontje te worden vastgelegd.

Aanmoedigen verkopers om langer thuis te blijven dan wat ze nodig achten, om er zeker van te zijn dat ze geen optreden onderbreken.

Verkopers die willen aanwezig zijn

Dit is bijna altijd een slecht idee. Verkopers denken agenten en kopers zullen niet alles kunnen vinden, dat ze er moeten zijn om belangrijke kenmerken te wijzen.

Waarschijnlijk willen de meeste alleen aanwezig zijn om de reactie van de koper te zien.

Verkopers moeten zich ervan bewust zijn dat kopers zich tenminste ongemakkelijk voelen als ze aanwezig zijn en dat het daadwerkelijk een verkoop kan doden. Kopers zullen vaak niet de kast of de deuren van de kast openen wanneer de verkoper thuis is en wanneer ze een huis niet comfortabel kunnen zien, zullen ze opschieten en doorgaan naar de volgende.

Verkopers willen praten, en niet alleen over het huis. U weet nooit wanneer een koper wordt afgeschakeld door de stemming van de verkoper, of door een verklaring die de verkoper maakt. Kopers zijn er om naar het huis te kijken, niet chatten over hobbies of het weer of erger - politiek en andere controversiële onderwerpen.

Als verkopers thuis moeten zijn tijdens een tentoonstelling, raad geven hen naar buiten te gaan of op een plaats te blijven, niet rond te lopen met de agent en kopers.

Verkopers die willen dat u aanwezig bent voor alle uitzendingen

Als u een groot landgoed of ingewikkeld bezit verkoopt, kan het de norm zijn om te plannen om aanwezig te zijn voor alle shows, maar het is niet nodig of slim voor de typisch huis.

Verduidelik dat andere agenten over het algemeen ongemakkelijk voelen met de verkoopagent die rondhangt, luistert en deelneemt aan gesprekken met potentiële kopers. Als de andere agent de kopers vertegenwoordigt als agent van de koper, dan is ze niet vrij om open discussies over het huis voor u te hebben.

Er is nog een negatief dat belangrijker kan zijn: drukke agenten hebben geen tijd om rond te werken. Vereist dat de aanbiedingsagent aanwezig is voor alle shows, is een andere manier om het huis te geven dat moeilijk is om reputatie te tonen.

Als uw verkopers zich zorgen maken over diefstal van kleine artikelen, moeten ze hen opslaan . Verpakkingen van collecties en kleine persoonlijke zaken maken deel uit van het proces dat ze al moeten doorlopen om het huis voor te bereiden voor shows.

Huisdieren moeten gecontroleerd worden

Huisdieren moeten buiten het huis zijn tijdens de show, vooral grote honden, omdat veel mensen bang zijn voor hen. Een gruffelschors die binnenin het huis komt, is genoeg om sommige huiskopers te laten draaien bij de voordeur.

Als er sprake is van huisdiergeur, is het lastig om met je verkoper over het onderwerp te praten, omdat de meeste mensen zich niet bewust zijn van geuren in hun eigen huis. U kunt wellicht uw beste be-tactful modus oproepen om dat onderwerp te behandelen, maar het moet worden behandeld. Uw verkopers willen dat kopers het huis niet herinneren als het huis dat ruikt .

Verkoper Samenwerking bijwerken

Deel informatie weergeven in een 'Wist u dit over de toon van kopers, in plaats van gewoon een verkoper te vertellen wat hij moet doen. Uitleggen van waarom deze stappen belangrijk zijn, helpen verkopers zich ervan te vergewissen dat het in hun beste belang is om te voldoen.

1. Overweeg om advies te tonen op papier in een makkelijk te lezen formaat. Geef de verkoper een dag of zo om de informatie te verteren, vraag dan of hij vragen heeft over de informatie.
2. Toon dat u de meningen van de verkoper eerbiedigt door te vragen wat hij denkt dat de beste eigenschappen van het huis zijn, en breng deze functies op in een flyer of brochure die op een tafel kan worden gelaten voor potentiële kopers.

Verkopers willen gewoonlijk gewoon helpen. Het is aan u om een ​​manier te vinden om hen een rol te geven in het verkoopproces, een die echt nuttig is en dat geen negatieve gevolgen heeft voor shows.